谷歌广告多种细分类型详解

谷歌搜索广告

通过综合分析某个特定查询的月均搜索量、预估的每次点击费用（CPC）以及谷歌提供的其他数据（以上数据可以在谷歌关键字规划师中查看），就能了解如何在谷歌上投放广告。

利用搜索广告的功能，可以直接在特定查询的搜索结果中推广你的产品或服务，甚至将目标范围缩小到特定地理区域内的消费者。

示例：假设销售产品是植物蛋白粉。每个月有超过20万的用户在谷歌上搜索“蛋白粉（protein powder）”，却很少有人搜索“植物蛋白粉（vegan protein powder）”。

为了推广植物蛋白粉品牌，可以在谷歌广告系统中对这两个短语出价，搜索词越具体转化率可能会越高。

文中素材均来自shopify

品牌搜索广告

目标：吸引按名称搜索品牌的用户

与受众的相关性：高（用户正在搜索你的品牌）

预估的每次点击费用：低（25美分-3美元，约1.75-21元人民币）

适合企业用，无论规模和行业如何，只要用户搜索品牌名称，都有产生销售的机会。

有的卖家发现网站已经自然占据了搜索结果的顶部位置时，就想放弃对品牌名称进行竞价，这是一个误区。

这类广告的优势和特点如下：

增加曝光度。对自己的品牌名称竞价不仅可以宣传特定的信息（利用谷歌的广告拓展功能），还能设置访客进入店铺的落地页。

保护品牌。由于其他竞争者会对你的品牌名称和其他品牌关键词竞价，对自己的品牌名称竞价也可以保护自己。

流量精准。由于网址和广告与搜索你品牌的用户高度相关，因此品牌搜索的CPC，往往低于其他搜索的价格。

在投放广告时，需要注意的是：

关键词管理；使用适当关键词匹配类型和否定关键词的方法来缩小定位范围。

配合品牌活动；比如一条在Facebook上走红的视频

实施难度；操作复杂，建议交给专业机构或团队来做。但工作量小，可优先选择。

动态搜索广告

目标：通过谷歌自动生成的关键词来获取订单。

与受众的相关性：低到高，取决于谷歌的抓取工具抓取关键词的质量和匹配度。

预估的每次点击费用：低到中（25美分至5美元，约1.75元至35元人民币）

适用于没有搜索广告经验，不愿投入过多资源，但希通过广告来评估业务情况的个人或企业。

动态搜索广告主要是基于谷歌在你网站上识别到的不同关键词类型而自动投放的广告。

主要有以下优势和特点：

*自动化生成。谷歌根据网站的内容自动抓取关键词，涵盖品牌词、非品牌类目词、产品词、甚至是“关于（About）”页面或博客页里的活动关键词等。

*快速启动。无需具备搜索广告的技能，广告可以快速上线运行，适合初期探索市场效果。

主题/兴趣广告

目标：在与特定主题或兴趣相关的谷歌展示网络的网站中投放广告，提升产品或品牌知名度。

与受众的相关性：取决于主题和兴趣与产品的相关性。

预估的每次点击费用：低到中（25美分至3美元，约1.75元至21元人民币）。

适用想要在细分市场中提升产品或服务知名度的品牌。

优势和特点：

覆盖范围广泛。可以触达搜索引擎结果页面外的人群，覆盖范围超200万个网站。包括汽车、旅行、家居和园艺等。

定位灵活。选择了主题的定位方式，广告就会投放于谷歌网络中属于这类主题的网站；

选择了兴趣的定位方式，广告就会展示给近段时间在谷歌网络的网站上研究这些兴趣的用户。

投放此类广告时，有些需要注意的点：

谷歌和Facebook双管齐下

如果要在Facebook上投放这两种类型的广告，可同时开通谷歌的此类广告，扩大覆盖范围。

手动优化

要想达到优化效果，需要否定某些关键词和展示位置。

实施难度

设置相对简单，但优化广告需要排除某些关键词和展示位置。

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