东北人，最懂性感

大牛哥曾是著名游资的操盘手，龙虎榜背后的男人。他整理了一本《一线游资悟道心法》，点下方名片，打暗号“心法”索取。

“大江湖”微信号:dajh203;加我,私下交流作者：叶曼至来源：读城记工作室（ID：DUCHENGJIPLUS）

万瓦鳞鳞若火龙，日车不动汗珠融。

这是宋朝诗人陆游被酷暑折磨时发出的感慨。

今年的高温天气，似乎比以往来得更猛烈一些。连日来排山倒海的热浪席卷全国，去到海边，或者找个泳池泡在水里，成为不少人清凉消暑的首选。

颜色鲜艳，款式各异的泳装，在泳池边、海滩上，随处可见。大部分人没想到的是，这些泳装，有相当一部分来自一个东北小镇：辽宁省葫芦岛市下的县级市兴城。

△ 兴城海滨 图源：图虫创意

在这座面积仅有2113平方公里，常住人口约50万人的城市里，拥有着1200家泳装企业，其中，规模在50人以下的小型泳装加工厂超过1000家。目前，兴城泳装年产值高达150亿元左右.

今年超长待机的炎热，无疑带给这座泳装之城更多商机。

“今年天热得早，持续时间又长，加上疫情没那么严峻了，泳装生意比前两年都要火。”7月19日，兴城某泳装工厂负责人欧鹏（化名）向时代周报记者表示，光是这个7月，就有客户都在他厂里拿了4趟货，每次都拿好几个款，每款起码下3千件。

另一名兴城泳装厂家刘启（化名），同样在近期接到“肥单”。“我刚接到一个单子，客户要了5个款式，30件样衣，看准了就会在我这里长期下单。”

言谈中，刘启显得有些兴奋，这是他从年近花甲的父亲手里接棒厂子三个月以来，遇到的最大客户。

小小的兴城因泳装闻名遐迩，一件件泳装在兴城人手里变出花样。

兴城与泳装的联结，既有地缘，更有商缘。

泳装市场迎来旺季

泳装市场有两个旺季。

据欧鹏介绍，一个是夏天的游泳季，一般从6月上旬开始，8月底结束；一个是冬天的温泉季，从10月底持续到次年2月初。

“总体来说，肯定还是夏天赚得更多。”他哈哈笑道。

“就拿厂里销量最好的泳装来说，这个月已经有1万多件的下单量。”在欧鹏看来，这主要得益于老客户返单。

△ 天气一热，大家都想泡在水里 图源：Pexels

欧鹏的客户来自全国各地，但下单最勤的几个商家，均来自河南及江浙沪，显然与这些地区连日接受40度高温“烤验”不无关系。

国家气候中心监测数据显示，今年6月以来(截至7月12日)，我国平均高温日数5.3天，较常年同期偏多2.4天，为1961年以来历史同期最多。

不过，对高温日数有贡献的城市，不包括兴城。据天气预报24小时统计数据，2022年6月，兴城市平均高温为25℃，其中，6月24日达全月最高温度，仅为32℃。 

但这不影响兴城人靠炎炎夏日赚钱。“天气一热，大家都想泡在水里，泳装的销货自然就快。”欧鹏说道。

距离欧鹏的泳装厂20公里之外，90后刘启正密锣紧鼓地生产备货。

与只做国内市场的欧鹏不同，刘启的泳装还做出口外贸，席卷全球的高温天气，国内外市场的供不应求，让他忙到不可开交。

“我们的爆款泳装，从去年冬天开始就卖得很好，每个月平均能有1万～2万的订货量。”刘启告诉时代周报记者，他们的“泳装销冠”没有太多的繁杂的设计，仅仅只是一款普通的比基尼。

“泳装不是主流的服装，它就是一个季节性的快消品，简单、便宜、带点时尚感，就足以让它成为爆款。”他解释道。

除去季节性因素，实现泳装销量利好，还与趋向平稳的疫情形势有关。

欧鹏表示，行程码“摘星”之后，市民旅游出行不再受到限制，泳装有了更多“用武之地”。“很多人会为了去海南、青岛等地的海滩度假，专门去买几套泳装拍照，旅游经济和泳装市场其实也是息息相关。”他说道。

“兴城是全国最大的泳装产地。疫情前，全国各地的商家都会组团过来考察市场，谈谈生意，但疫情之后，这种情况就少了。不过，最近我又重新看到这样的‘苗头’。”刘启表示，现在走在大街上，时不时能看见几个外地厂商在泳装店里看版样，就连他家工厂，最近也遇到过几个从外地专门过来谈合作的商家。

结缘源于地缘

兴城与泳装结缘，源于地缘。

兴城地处辽宁省西南，辽东湾西岸，正处辽西走廊中部，在古是联结关内外的咽喉要道，兵家必争之地；在今是东北、华北的经济圈节点城市。

似乎无论什么时候，这座城市的地理位置都是个“香饽饽”。

在成为著名泳装之城之前，兴城是明代古城，更是旅游胜地。

来到兴城不去古城走上一遭，在本地人看来，此行多少带点遗憾。

这座公元1428年的方形古城，是中国十佳古城，也是我国保存最完整的四座明代古城之一。

△ 兴城，古城 图源：图虫创意

从古城正门而入，便可看到位于正中央的钟鼓楼——这是古城内最高的建筑，高达17.6米。顺着台阶登上二楼，举目远眺，古城之下，洋溢市井气息的大街，肃穆庄重的祖氏石坊，纷纷尽收眼底。

除了古建筑，辽阔的海滨、壮丽的首山、海景无限好的菊花岛、位于古城与海滨之间的兴城温泉，更是让兴城海滨拥有“第二北戴河”的美誉。无论夏冬，这里总能招揽一波游客前来观光游玩。

彼时，海滨旅游业的兴起，让泳装走进了兴城人的视线。而泳装的制作成本低廉，仅需几块布料，结合简单的工艺，就能卖出不菲的价格——这在兴城人眼里，是妥妥的“发财路”。

刘启的父亲是兴城早期做泳装的厂家之一。在从事泳装生产之前，他是兴城某国企职工，在身边几个老友纷纷辞职经商的影响下，他也开始走上了做泳装发家之路。

“最开始，我爸是在家里用裁缝机做泳装，后来才租了个小店，和几个哥儿们一起干。”刘启表示，那时候的款式单一，净色的连体款，制作难度不大，后来才加入泡泡袖等工艺元素，款式也越做越多。

90年代初，兴城泳装开始从零散的家庭作坊转向规模化集群运作。2006年，刘启的父亲集资开办了泳装工厂，据其透露，在厂子的巅峰时期，工厂年销量可达近百万。

泳装厂房在兴城不断“冒出”，市场的名号越做越响，兴城泳装也从最开始在周边城市之间兜售，逐渐卖到全国，甚至走向世界。

沈阳海关统计数据显示，2021年1—10月，兴城海关监管出口泳装1431万件，同比增加28.1%；货值3.1亿元人民币，同比增长16.7%。

翘起“泳装地球”

观研天下数据显示，从地区分布来看，目前我国泳装企业大多聚集在福建晋江、浙江义乌和辽宁兴城三大泳装基地。

其中，晋江起步较早，产品品质好，外销较广；义乌主要以低价批发为主；而兴城占全国泳装市场销售额的40%，占全球市场的20%，是国内最大的泳装生产基地，目前远销意大利、法国、俄罗斯、东南亚等多个国家及地区。

全国三大泳装市场，为什么只有兴城一家独大？

从事泳装行业7年的业内人士梁安（化名）告诉时代周报记者，晋江和义乌都是拥有祖传商业基因的城市，很多泳装外商来中国发展，都会首选浙闽安家。

“哪怕只是做贴牌代工，也能让这两个泳装市场壮大。但东北没有这样的优势，只能走研发品牌的道路。”梁安说道。

与复制粘贴的贴牌代工不同，做品牌就像培养孩子，生下来了，还得好好养着，才能成人。

△ 兴城红海栈道 图源：兴城政府官网

紧跟市场销量变化、调查客群消费喜好……经过不断尝试，兴城人发现，泳衣款式的改良与设计，能让品牌快速打入市场。

能体现兴城泳装品牌设计力的，要数中国时尚泳装第一品牌范德安。

官网显示，范德安在工艺上，范德安擅长色彩、手工配饰、不同质感面料的匠艺设计，注重精致的廓形剪裁和线条曲线，融入时装的设计细节，延续泳装设计的时尚审美。

据悉，范德安年销售额已达3亿元，超越澳大利亚的速比涛和法国的阿瑞娜等国际一线泳装品牌。

光靠设计，没有销路，依旧成不了事。

识时务的兴城人抓住互联网渠道，泳装网店、电商平台在这片东北海滨上遍地开花。

据媒体报道，截至2018年底，兴城的泳装网店达到4万多家，全国泳装电商销售中的80%在兴城出货。与此同时，当地第一家试水电商品牌“小桃泳衣”实现了近4亿的年销售额。

今年618期间，范德安斩获游泳品类销售第一，平台销量高达20万件，销售额同期逆势增长25%，并领先同行业第二名1300万。

在摸清海外泳装市场的路数后，2014年年底，兴城诞生了东北首个电商基地、首个泳装跨境贸易电子商务平台，把泳装卖到150多个国家。

值得一提的是，全球客户量成功突破1000万、北美线上泳装销售量TOP1、年销1.5亿元、亚马逊好评率超97%的CUPSHE泳装，合作厂商正是出自兴城。

如今，成千上百的兴城泳装仍为其源源不断地供货。

至此，兴城成功拿下一个翘起“泳装地球”的支点。

走出迷雾

2020年，受全球疫情影响，兴城泳装也曾短暂蒙霜。

梁安住在“泳装一条街”周边。他至今记得，前年的这个时候，气温不算太高，但街上行人寥寥，时不时才出现几个骑车过来拿货的人。

彼时，兴城市工信局负责人在接受当地媒体采访时表示：“这次疫情确实给兴城泳装产业带来了很大的冲击和影响。一是国外订单损失很大；二是国内市场萎缩；三是企业复工复产遇阻，资金周转困难。”

△ 夏日海滨 图源：Pexels

“我原来有两个厂子，疫情最严重那会儿倒了一个。”欧鹏的语气听起来云淡风轻，停顿数秒，他又开口，“不过都过去了，现在一个厂子运作得也不错。”

刘启表示，近两年有一些泳装工厂做不下去，但他家厂子却“因祸得福”。“倒了的厂子供不上货，他们的客户又找上我们，尽管那会儿跑不了外贸，但是国内的单子也能保住大伙儿的饭碗。”

曾经迷茫的泳装厂商，在逐渐复苏的市场中不断求索，迸发新活力。

如今，欧鹏与刘启的工厂都可定做瑜伽服；刘启甚至还能做潜水服、救生衣、泳镜等水上运动衍生产品。

直播带货方式也被兴城人用在了泳装销售上。

2021年7月，位于兴城的葫芦岛易麦电商直播基地，拿下抖音总部授权的全国唯一泳装类目产品电商直播基地的许可。

据媒体报道，目前已经有100多家兴城泳装企业开通了电商直播间，通过直播带货的销售量已经超过淘宝等电商平台，占到了兴城泳装网络出货量的60%以上。

△ 直播兴起 图源：Pexels

观研天下数据显示，2019年中国游泳用品市场规模为310.9亿元，同比增长7%，预计2022年中国游泳用品市场规模将达到400亿元人民币左右。

庞大的规模扩张背后，潜藏着逐渐飙升的人力成本。多名厂家向时代周报记者感慨，留在兴城的年轻人还是太少。

好在，兴城泳装在近两年似乎多了让年轻人留下的意义。

“工厂流水线的工作比较苦，现在的90后、00后都看不上这些活。但是最近我们也新进了一个做设计的90后，年轻人还是适合做点脑力劳动。”欧鹏说道。

“搞设计搞研发，肯定是年轻人更在行啊，我们才是潮流的风向标。”刘启透露，在他接手厂子后，已经在招募“平均年龄不超过30岁”的研发与设计团队。

“希望我这一辈人，也能像父辈一样，让泳装厂走向一个新的台阶。”他说道。 

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