与SaaStr同行，从狮城到全球 | 出海Link精彩回顾

2023年2月，由XNode创极无限与Linkloud联合打造的，面向中国企业服务科技公司的新加坡出海先锋加速营圆满收官！ 

以下图文来自：SaaS企业出海 | 与SaaStr同行，从狮城到全球，并获得授权发表。

01

02

03

04

05

很开心能与这群SaaS领域的先行者和创业者、Linkloud的小伙伴们相聚新加坡： 

亲临SaaS领域佼佼者Deel、Zendesk、Lark的亚洲总部，交流学习其亚太布局经验； 

举办投资人见面会、出海企业交流会、中新科企见面会等各类networking、晚宴活动，助力企业扩展新加坡资源，挖掘合作机遇； 

链接新加坡企业发展局、新加坡资讯通信媒体发展局，系统了解新加坡的政府支持与行业关注； 

参访小米科技、联想、International SOS等大型企业，了解他们的国际化发展路径与经验； 

帮助创始人了解新加坡企业运营的第一手实操信息，包括公司注册、机构银行、人力资源、财税管理、云服务、办公场所等方方面面。

为什么企业抱团出海新加坡？

本次加速营中，来自翼欧教育、极睿科技、引力波、智线、慧夜科技、云图三维、推品易、灰度星空的8位创始人们与XNode、Linkloud同行。

翼鸥教育 ClassIn

灰度星空 linkr.bio

极睿科技

Infimind

引力波

Realibox

02/20- 02/24

Singapore

智线

ZingFront

慧夜科技 

PHANTOM AI

云图三维

CloudCAD

推品易

Brand.AI

根据往届出海狮城代表团的反馈建议、服务中国出海企业过程中的经验总结，并结合SaaS行业企业出海东南亚市场的实际痛点需求，XNode创极无限与Linkloud携手为这8家中国企业服务SaaS公司量身打造了本次“与SaaStr同行，从狮城到全球”新加坡出海先锋加速营。 

5天的加速营包含深入了解新加坡及东南亚市场的营商环境、中国SaaS出海东南亚代表公司面对面交流，以及Linkloud团队亲自带领的SaaStr 2023亚太峰会参访。 

加速营如何加速企业出海？

政府亲商

新加坡政府非常贴近企业，对企业和创始人的关心事无巨细，所以能在各政府条线上创造有“料”的项目。

本次对接交流的政府机构，是新加坡企业发展局（Enterprise SG）与新加坡资讯通信媒体发展局（IMDA），他们有与海外SaaS科创企业匹配度高的支持项目，具体的项目框架清晰、描述精准，落地执行性强，政府会明确告诉企业可以提供的资源，以及获取资源的准入门槛和条件，企业一旦获悉，即可直接进行下一步行动，比如一对一的深入约谈评估，或行业小组的诊断反馈。

而XNode的背书与前期沟通，可以协助企业直连更高层级且与之需求匹配的政府部门，提高政企之间的沟通效率。

垂直聚焦

本次出海营的企业均来自SaaS领域，团员们很快就能形成共鸣，无论从团员自身的交流互动，还是与新加坡SaaS领域企业和创始人的交流。

大家关注的重点、提出的问题，能快速为彼此促进认知，互相提供价值。这正是XNode与Linkloud的初衷之一，在短短的5天中，为出海企业带来了更高的价值和时间效益。

更多关于SaaStr APAC 2023见闻，请见：SaaStr APAC 2023见闻：像做SaaS一样做SaaStr。

千人千面

团员各自企业的所处阶段与融资轮次不同，企业所面临的问题也不同。已涉足新加坡的成熟企业，与起步不久的初创企业，大家面对东南亚的视角不同，需求也有所差异。

XNode与Linkloud不只是陪伴企业出海，我们自身也在出海。在整个加速营乃至加速营前后的过程中，我们不断地思考与总结，如何满足企业出海的共性，同时兼顾企业的个性要求。

切入细分市场

对于东南亚市场有什么普适性认知（Conventional Wisdom）？媒体宣传经常将东南亚看作为一个整体，是个地缘文化相近且经济发展迅速的区域。

但对于出海企业而言，包括2B SaaS企业，东南亚并不是一个一概而论的市场，它是由若干个本土特点强烈的区域市场组成。我们经常提到的通过新加坡来辐射东南亚市场，于每家企业而言可能是不同的实践路径。所以企业需要回归商业的根本逻辑。针对每一个细分市场，如何走向市场、获客，并占领市场。你的目标客户有怎样的行为、逻辑、思考方式、决策流程与付费意愿。客户的根本痛点是什么，你的产品与之对应的特点，是否可以在这个市场中找到切入点。 

在与具备较成熟东南亚市场落地经验企业的交流中，他们分享了自身对东南亚的认识，并给到我们的创始人两个进入东南亚市场的建议： 

其一，挑选你认知最直观、最深刻、最有特色的单一市场，直接切入。基于企业之前的商业行为，如果你已经对某个单一市场有明确的认识，看到这个市场的特殊机会点，就直接进入，不需要通过新加坡辐射该市场。 

其二，核心团队设立在新加坡，包括研发、市场、销售、实施等各部门职能，不是简单通过在新加坡招聘会说目标市场语言的人，来拓展目标市场，而是吸引具有目标市场本土语言和文化的人，来新加坡工作。语言通只是海外市场拓展的第一环，如何能减少语言、文化、认知带来的差异，将你产品所具备的独特卖点，清晰地通过在地语言，以在地文化为基础，传递给与其文化语言相归属的客户，才能获得客户的青睐。 

关于主办方

Linkloud:

Linkloud 打造中国最大企业服务出海社区，出于热情和信念，来自投资与创业双重视角组成的Linkloud，我们希望通过永远处于一线的全球视野和实操总结，打造中国SaaS出海与全球化下最深度的内容体系和最高效的操作手册。让我们这片云成为中国创业者连接云世界的基建到平台，最终融入全球生态。

www.linkloud.club

XNode创极无限:

作为中国有影响力的加速器之一，XNode创极无限帮助中国的初创企业、成长型企业发展国际业务，通过落地新加坡进一步拓展东南亚市场。我们已获得新加坡政府的认可，是新加坡全球创新联盟（Global Innovation Alliance，GIA）在中国的合作伙伴，覆盖上海和深圳两大节。

在新加坡企业发展局（Enterprise Singapore）和其他合作伙伴的支持下，我们开启了XNode出海新加坡服务，旨在成为快速增长的中国科技企业和创业公司创始人的一站式合作伙伴，将其业务加速扩展到新加坡与海外市场。 

www.thexnode.cn