一年售出80万台，猿辅导学练机“卖爆”，新玩家闯入打响“攻防赛”
随着新学期开始，各家教育硬件厂商也开启了新一轮的“较量”。8月29日，猿辅导向外界披露了学练机的销量情况，从2023年8月底至2024年7月，猿辅导旗下的小猿学练机售出80万台。不过，单台成本较高的学练机目前仍未盈利。
在过去几年，学习平板市场经历了两轮去存量的过程，第一波去存量，小度和科大讯飞争夺了读书郎、优学派等传统品牌的市场份额；第二波去存量，是随着用户需求的变化，小度等品牌的市场份额逐渐被猿辅导、有道等厂商替代。不过，目前学练机的市场渗透率仍低，而新的玩家学而思也加入学练机赛道。
面对变化市场，猿辅导集团副总裁、硬件业务负责人王向东在8月29日下午接受《华夏时报》记者等媒体记者采访时表示，“从商业角度来讲，有更多的公司愿意讲学练机，说明同行认可了猿辅导的产品定位，认可了学练机的产品价值，同行们一起将市场规模做得更大，这对商业发展是有利的。”
“公司虽然会在一段时间内做销售预期，但由于公司时常处于断货的情况下，因此进入到预售、断货的循环，最近两天学练机又卖断货了。”王向东如是说。
作为学练机这一细分赛道首个吃螃蟹的人，猿辅导的成长之路则相当波折，向用户普及学练机这款产品花费了颇多时间。
早在2021年9月，猿辅导就推出墨水屏教育智能硬件“小猿智能练习本”，当时这款产品定价为2999元，内置的练习为小学至高中阶段教材配套练习。某电商平台显示，随着不断升级，2022小猿智能练习本S1折扣价为3299元（原定价为3899元），该款产品评价超过1万+。直到2023年5月，猿辅导推出新产品小猿学练机。
据《华夏时报》记者了解，小猿智能练习本最初单日成交量仅个位数，为了验证商业可能性，猿辅导学练机团队曾开展了一场直播，引来200多名家长围观，最终有70多人下单，转化率超过了30%。不过，在此次直播后，小猿智能练习本的销量又回归到了单日个位数，2021年9月至12月，小猿智能练习本只卖了800多台，直到次年上半年才售出库存的2000多台。
“当时有同事说，3000台小猿智能练习本的库存要消化15个月，团队在2021年下半年很痛苦，但此前直播验证过产品商业性，团队只能将注意力转移到打磨产品软件上。”王向东进一步表示，到2022年年中，团队发布了一款迭代产品，直到2022年下半年，公司上线了小猿智能练习S1，软硬件均得到了极大的提升，销量也从半年两千台变为一个季度两千台。
沙利文数据显示，从2023年8月底至今年7月，小猿学练机销量达80万台，全网单品销量第一。另据蝉魔方数据显示，2024年抖音618期间，3C数码品牌销售榜上，小猿学练机的销售额，位居第三，仅次于苹果、华为。
王向东向记者分析，“从2021年至今，整个学习平板市场年对年的增长率并没有预期高，一直是在400万台左右的年销量，今年预期年销量在500万台。”
王向东分析，按照学练机为千万量级的市场，现有K12的用户规模为1亿多，如果学练机能做到10%—20%的渗透率，存量的目标用户至少有1000万—2000万，再叠加每年新增的1000万适龄用户再覆盖20%，从这样的一个市场空间看，小猿学练机目前的销量并不高，市场渗透率也尚低。
据记者了解，在学习平板中，相比学练机市场，学习机的玩家竞争早已进入到白热化阶段。目前学习机市场已经形成鲜明的竞争格局，步步高、读书郎等传统厂商、科大讯飞、小度凭借科技属性与教育属性极强的学而思、有道等厂商，还有诸多新晋厂商涌现。
在谈及与技术派公司的竞争时，王向东认为，小度、科大讯飞等公司是科技公司，小猿学练机与其是完全不同品类的产品，不在一个竞争维度上，此外，设备是个消费品，能划分出很多不同价格带的产品，也能每年更新5—10款，无外乎内存、屏幕、分辨率的变化，“硬件只是载体，学习内容和学习服务本身是学习型设备应该提供的最核心的价值。”
不过，尽管学习平板市场空间极大，似乎也扛不住智能教育的硬件厂商纷纷入局，从各家公司披露的数据显示，学习硬件厂商的表现不一。
网易有道披露的2024年Q2财报显示，智能设备业务净收入为1.7亿元，同比下降25%，环比也有微降。
网易有道CEO周枫在财报电话会上表示，第二季度智能设备业务毛利率略低为30%，主要由于不同价位的产品组合。他表示，有道计划在第三季度和第四季度增加高端产品，毛利率目标将达到40%，有道智能设备业务在过去的一年里逐步改善了供应链，预计第二季度是今年硬件业务的最低点。
不过，从科大讯飞学习硬件销量来看，其今年上半年智能硬件实现营收9亿元，同比增长 56.61%。科大讯飞在今年8月披露的投资者调研纪要中显示，“自去年5月首次发布搭载讯飞星火的AI学习机至今，科大讯飞AI学习机持续保持高速增长势头，今年1月—5月份销量增长超过100%，今年新发布的 S30（4月）、T30Ultra（7月）等新品上市后获得较大市场反响，6—7月销量连续创新高。”
王向东表示，学习机平板市场近两年经历了两波去存量的过程，当科技公司如小度、科大讯飞销售起量时，挤压了读书郎、优学派等传统厂商的市场占有率；从去年开始，以线下渠道为主的学习平板厂商的市占率再次被挤压，随着用户需求的变化，小度的学习平板的市占率下滑。“去存量之后，今年很可能是学习设备增长的元年。”
事实上，在教育硬件市场上或者说硬件市场上，模仿是后来者赶超创新者的惯用方法。随着学习机赛道玩家多、竞争充分，学练机也逐渐深入人心，这一细分赛道也迎来了新玩家。
8月29日，学而思正式发布新产品“学而思学练机”。值得关注的是，学而思学练机创新地实现了“一台顶三台”，即一台机器具备学练机、学习机、阅读机三种模式。
王向东告诉记者，购买小猿学练机的用户中，有50%此前已经购买了学习机，这说明家长认可我们的产品形态和学练机的价值。“学习机上加入学练机的功能很容易，几个工程师几个月就能做出来，但是孩子眼睛与屏幕的直线距离在30公分的前提下，猿辅导并不认可孩子在液晶屏上做高度专注的练习。”
王向东认为，硬件层面上的研发、技术、供应链管理也会成为猿辅导的壁垒，且需要花费大量时间。他还认为，同形态、同名字的产品差别也很大，墨水屏领域很窄，从事该领域的人才有限，在考虑用户各类需求，壁垒很高。“从商业角度来讲，有更多的公司愿意讲学练机，说明同行认可了猿辅导的产品定位，认可了学练机的产品价值，同行们一起将市场规模做得更大，这对商业发展是有利的。”
本期编辑：刘锦平
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