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一年售出80万台,猿辅导学练机“卖爆”,新玩家闯入打响“攻防赛”

于玉金 华夏时报
2024-10-11

华夏时报记者 于玉金 北京报道

随着新学期开始,各家教育硬件厂商也开启了新一轮的“较量”。8月29日,猿辅导向外界披露了学练机的销量情况,从2023年8月底至2024年7月,猿辅导旗下的小猿学练机售出80万台。不过,单台成本较高的学练机目前仍未盈利。

在过去几年,学习平板市场经历了两轮去存量的过程,第一波去存量,小度和科大讯飞争夺了读书郎、优学派等传统品牌的市场份额;第二波去存量,是随着用户需求的变化,小度等品牌的市场份额逐渐被猿辅导、有道等厂商替代。不过,目前学练机的市场渗透率仍低,而新的玩家学而思也加入学练机赛道。

面对变化市场,猿辅导集团副总裁、硬件业务负责人王向东在8月29日下午接受《华夏时报》记者等媒体记者采访时表示,“从商业角度来讲,有更多的公司愿意讲学练机,说明同行认可了猿辅导的产品定位,认可了学练机的产品价值,同行们一起将市场规模做得更大,这对商业发展是有利的。”

卖出80万台

“公司虽然会在一段时间内做销售预期,但由于公司时常处于断货的情况下,因此进入到预售、断货的循环,最近两天学练机又卖断货了。”王向东如是说。

作为学练机这一细分赛道首个吃螃蟹的人,猿辅导的成长之路则相当波折,向用户普及学练机这款产品花费了颇多时间。

早在2021年9月,猿辅导就推出墨水屏教育智能硬件“小猿智能练习本”,当时这款产品定价为2999元,内置的练习为小学至高中阶段教材配套练习。某电商平台显示,随着不断升级,2022小猿智能练习本S1折扣价为3299元(原定价为3899元),该款产品评价超过1万+。直到2023年5月,猿辅导推出新产品小猿学练机。

据《华夏时报》记者了解,小猿智能练习本最初单日成交量仅个位数,为了验证商业可能性,猿辅导学练机团队曾开展了一场直播,引来200多名家长围观,最终有70多人下单,转化率超过了30%。不过,在此次直播后,小猿智能练习本的销量又回归到了单日个位数,2021年9月至12月,小猿智能练习本只卖了800多台,直到次年上半年才售出库存的2000多台。

“当时有同事说,3000台小猿智能练习本的库存要消化15个月,团队在2021年下半年很痛苦,但此前直播验证过产品商业性,团队只能将注意力转移到打磨产品软件上。”王向东进一步表示,到2022年年中,团队发布了一款迭代产品,直到2022年下半年,公司上线了小猿智能练习S1,软硬件均得到了极大的提升,销量也从半年两千台变为一个季度两千台。

沙利文数据显示,从2023年8月底至今年7月,小猿学练机销量达80万台,全网单品销量第一。另据蝉魔方数据显示,2024年抖音618期间,3C数码品牌销售榜上,小猿学练机的销售额,位居第三,仅次于苹果、华为。

王向东向记者分析,“从2021年至今,整个学习平板市场年对年的增长率并没有预期高,一直是在400万台左右的年销量,今年预期年销量在500万台。”

王向东分析,按照学练机为千万量级的市场,现有K12的用户规模为1亿多,如果学练机能做到10%—20%的渗透率,存量的目标用户至少有1000万—2000万,再叠加每年新增的1000万适龄用户再覆盖20%,从这样的一个市场空间看,小猿学练机目前的销量并不高,市场渗透率也尚低。

竞争加剧

据记者了解,在学习平板中,相比学练机市场,学习机的玩家竞争早已进入到白热化阶段。目前学习机市场已经形成鲜明的竞争格局,步步高、读书郎等传统厂商、科大讯飞、小度凭借科技属性与教育属性极强的学而思、有道等厂商,还有诸多新晋厂商涌现。

在谈及与技术派公司的竞争时,王向东认为,小度、科大讯飞等公司是科技公司,小猿学练机与其是完全不同品类的产品,不在一个竞争维度上,此外,设备是个消费品,能划分出很多不同价格带的产品,也能每年更新5—10款,无外乎内存、屏幕、分辨率的变化,“硬件只是载体,学习内容和学习服务本身是学习型设备应该提供的最核心的价值。”

不过,尽管学习平板市场空间极大,似乎也扛不住智能教育的硬件厂商纷纷入局,从各家公司披露的数据显示,学习硬件厂商的表现不一。

网易有道披露的2024年Q2财报显示,智能设备业务净收入为1.7亿元,同比下降25%,环比也有微降。

网易有道CEO周枫在财报电话会上表示,第二季度智能设备业务毛利率略低为30%,主要由于不同价位的产品组合。他表示,有道计划在第三季度和第四季度增加高端产品,毛利率目标将达到40%,有道智能设备业务在过去的一年里逐步改善了供应链,预计第二季度是今年硬件业务的最低点。

不过,从科大讯飞学习硬件销量来看,其今年上半年智能硬件实现营收9亿元,同比增长 56.61%。科大讯飞在今年8月披露的投资者调研纪要中显示,“自去年5月首次发布搭载讯飞星火的AI学习机至今,科大讯飞AI学习机持续保持高速增长势头,今年1月—5月份销量增长超过100%,今年新发布的 S30(4月)、T30Ultra(7月)等新品上市后获得较大市场反响,6—7月销量连续创新高。”

王向东表示,学习机平板市场近两年经历了两波去存量的过程,当科技公司如小度、科大讯飞销售起量时,挤压了读书郎、优学派等传统厂商的市场占有率;从去年开始,以线下渠道为主的学习平板厂商的市占率再次被挤压,随着用户需求的变化,小度的学习平板的市占率下滑。“去存量之后,今年很可能是学习设备增长的元年。”

事实上,在教育硬件市场上或者说硬件市场上,模仿是后来者赶超创新者的惯用方法。随着学习机赛道玩家多、竞争充分,学练机也逐渐深入人心,这一细分赛道也迎来了新玩家。

8月29日,学而思正式发布新产品“学而思学练机”。值得关注的是,学而思学练机创新地实现了“一台顶三台”,即一台机器具备学练机、学习机、阅读机三种模式。

王向东告诉记者,购买小猿学练机的用户中,有50%此前已经购买了学习机,这说明家长认可我们的产品形态和学练机的价值。“学习机上加入学练机的功能很容易,几个工程师几个月就能做出来,但是孩子眼睛与屏幕的直线距离在30公分的前提下,猿辅导并不认可孩子在液晶屏上做高度专注的练习。”

王向东认为,硬件层面上的研发、技术、供应链管理也会成为猿辅导的壁垒,且需要花费大量时间。他还认为,同形态、同名字的产品差别也很大,墨水屏领域很窄,从事该领域的人才有限,在考虑用户各类需求,壁垒很高。“从商业角度来讲,有更多的公司愿意讲学练机,说明同行认可了猿辅导的产品定位,认可了学练机的产品价值,同行们一起将市场规模做得更大,这对商业发展是有利的。”

本期编辑:刘锦平

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