亮剑，不破楼兰终不还！百日奋战，龙禹非油运营团队集结完毕，整军待发！

发扬四千四万精神，
着力“四跑”“四进”
敢吃“四菜一汤”，苦炼“五大神功”

坚持“四创”，增强“三个没有”勇气
11月28日下午，雁栖湖畔，龙禹公司召开非油品培训班结业式暨营销运营团队成立动员会。公司党委书记翁亮然、总经理刘志华来到现场，为即将奔赴北京、江苏的一线运营战士们壮行！现场非油战线人员备受鼓舞，士气高昂！
会上，翁亮然即兴动员，学员们信心倍增，摩拳擦掌，跃跃欲试。

党委书记翁亮然在非油品培训班结束时即兴讲话

同志们：
这次非油集训组织得很好，突出实操，便于实战，非常实用。今天是感恩节，我特地过来，代表公司领导班子看望大家，感恩非油战线的全体同志们！
今年龙禹公司1-10月非油品基础商品销售3.4亿元，同比增长131%，营业额、利润均创历史最高。
这是同志们齐心协力干出来的！我要为你们深深地鞠上一躬。
在这里，我们还要感恩帮助我们创造业绩的所有生产者、消费者、合作者和支持者！更要感恩习总书记，是他带领我们走进了奋斗追梦的新时代！

这次培训之后，同志们又要奔赴市场，其中有不少人还要参加地推会战，为给你们这些即将出征的勇士们送行，我再给你们讲些拓市感悟：

——市场是跑出来的要发扬四千四万的精神，着力“四跑”“四进”。要大力发扬走千山万水、说千言万语、吃千辛万苦、想千方万计的“四千四万”精神，坚持跑省市进中央仓，跑地市进门店，跑门店进后备箱，跑客户进朋友圈。“订单订单订单”，进仓是前提。陈列是关键，是静销力。客户在加油站便利店是否购买的平均决策时间只有13秒，开口营销和好的话术是关键。如能在门店开展视觉、听觉、嗅觉“三觉”营销加上瞄准正确的心理账户就更好了。客户的口碑如同产品的奖杯，现在的营销已经不再是单向的销售，而是双向的互动，客户消费之后，也愿意分享体验，进行评价。能在TA的朋友圈里替你点赞，这样的广告效果更好。

——市场是炼出来的

要敢吃“四菜一汤”，苦炼“五种神功”。

营销的本质，是引导和影响人。约瑟夫·熊彼得说过：“光是制造肥皂是不够的，还要引导人们去洗澡。”

营销人员要想发挥出对客户的影响力，赢得客户信任，就要做到敢吃“四菜一汤”，苦炼“五大神功”，唯有如此，才称得上是优秀的市场营销人员。

吃哪四菜一汤？

第一道菜是“苦”，就是要敢于吃苦；第二道菜是“亏”，就是要敢于吃亏；第三道菜是“硬骨头”，就是要敢于啃硬骨头，不畏艰难，攻坚克难；第四道菜就是“螃蟹”，也就是要勇于做“第一个吃螃蟹的人”，大胆尝试，敢于创新。一汤就是健康营养的“心灵土鸡汤”，也就是要善于向书本学、向实践学、向他人学、向自己学，从中吸取营养，总结经验，养心益智。

同时我们还要苦炼五大神功。炼哪五大神功？就是“今日呼唤孙大圣”中的孙悟空的五大神功。

一是火眼金睛。即对市场的洞察力，对消费者行为方式的洞察力，对客户心智模式的识别力，对新技术革命的前瞻性，对经营数据形成原因的透视力。

二是筋斗云。孙悟空一个筋斗云十万八千里。所谓筋斗云就是快。市场营销必须讲究和追求效率，要想让客户“买买买”，我们各方面保障服务必须“快快快”！

三是七十二变。着眼于外，着手于内，以变应变，是市场竞争“必须品”。

四是金箍棒。金箍棒是大杀器，市场如同战场，只有主动进攻，才能攻城拔寨插红旗。

五是紧箍咒。紧箍咒就是关押权力的笼子，做营销要自律，要有监督机制。

——市场是创出来的唯有坚持“四创”，方能增强“三个没有”的勇气。一是要发扬创业精神。26年前，龙禹公司的创始人郭笑宇总经理在一无资金二无市场三无产品的情况下，白手起家靠创业打出了一片市场。我们作为接力奋斗的龙禹人，必须发扬创业精神，而不能有守业思想，唯有不断发展，才能成就“百年龙禹”的梦想。二是要树立创新理念。五大发展理念之首就是创新发展。要不断进行营销创新、服务创新、产品创新、商业模式创新。唯创新者胜，创新者强！三是要强化创效意识。企业一切行为最终都必须指向创效。而“除了营销是利润以外，其余都是成本”，所以同志们作为公司的营销人员应该感到自豪，精准发力，精细操作，量价互动，自觉降本增效。全公司都必须支持服务于营销，以拓市为基，以创效为荣。四是创品牌。品牌源于三大要素，第一是品类，第二是品位，第三是品质。龙禹自有品牌的粳秋十月现磨米、杂粮煎饼，喜乐爽玻璃水，巾馨擦车巾、毛巾，易灭爽灭火投掷瓶等都要坚持这样三位一体的品牌营销。狭路相逢勇者胜，我们龙禹非油战线的同志们在今年一个胜仗接着一个胜仗的基础上，经过这次集中培训，加油充电，要具备“没有克服不了的困难，没有攻占不了的市场，没有实现不了的目标”的勇气！曾经有一个村子里有一位长者，他是智慧的化身，大家有不懂的都去问这位智者老人，结果有一个小孩很调皮，跑到树上捉了只小鸟，把小鸟放在背后的两只手里，去问那位智者老人：爷爷你猜猜我这只鸟是死的还是活的？这位智者心里非常清楚，如果我说是死的，你手一松这只鸟就飞了。如果我说是活的，你双手一捏鸟就死了。所以智者对孩子说，小鸟是死是活，不在我的心里，而在你的手里。同样，龙禹非油品的营销做得好不好，不在我和刘总的心里，而在你们的手里。百日会战，祝你们成功！

总经理刘志华在非油品培训班开班上的讲话

在11月25日的开班仪式上，刘志华指出，今年是龙禹公司转型发展的第一年，要实现非油品、成品油和天然气三驾马车齐头并进的态势，在力争保持油品经营竞争力的同时，不断做大天然气业务、突破非油品业务。
1—10月，非油品业务取得了优异的成绩，为公司转型发展开了一个好头，成绩的取得，源于全体员工共同的努力，源于非油战线同志们的辛勤付出。
但是，运营过程中也发现公司的非油品经营专业化水平、管理基础与省市公司相比还存在明显差距，跟社会经营单位比也存在一定差距，因此结合此次培训，对下一步的工作提四点希望：

一是锁定全年目标任务不放松，做好年度收尾工作。今年龙禹公司的利润目标、油气经营目标、非油品经营目标都已经明确，希望同志们咬紧牙关、咬定目标，在各自岗位工作上尽心尽力，真抓实干，确保完成公司全年目标任务。

二是做好元旦、春节两节的营销工作。各经营单位、几家非油品专业公司要将元旦、春节的两节销售作为重点工作，抓住非油品销售黄金时期，开展好营销活动方案制定和服务工作。

三是提升便利店的运营水平。要多与中石化省市石油公司交流、学习，提升自身便利店的商品组织、运营和管理水平。龙禹公司各经营单位间要相互比优争先，也要与各自所在地区的省市石油公司进行比较。

四是专业公司要进一步的开拓市场。今年易捷商贸取得了很好的成绩，但是依然还有很大的市场空间。津龙公司通过这几年的市场培育，占据了大多数的省市石油公司销售份额，不过仍有少数公司的进展不明显。易乐商贸作为以开拓中石油和社会渠道为主的公司，要尽早打开局面。

龙禹自有品牌商品，易捷便利店有售

---

刊      期：第49期 第313篇

投稿邮箱：[e-mail]

责      编：赵   柠、孙   辰

美      编：刘庆伟

素      材：王   单

…………喜欢，就给我一个“在看”…………

好巧，原来你也“在看”↓↓