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如何营造极富打动力的展示场景?

保利青岛 技术汇 POLY 2023-03-14
 Part1 
 
在打造实体展示场景时,我们往往充满疑问——什么样的展示场景才能传递出产品打动力?如何保证自己打造的展示场景符合客户的需求?针对这些问题,青岛保利云禧进行了探索。

项目展示场景的设计,始于疫情刚刚得到遏制的阶段。项目伊始,我们要考虑如何响应疫情对日常生活的影响,以及如何使场景更贴近购买客群的需求。


 Part2 

为了增强客户对房子的想象空间,引导客户展开对美好新生活的想象,从而传递出产品的打动力,我们选择把两套样板间作为创意展示样板间来进行打造。

面对108㎡、127㎡样板间和对应客群(二线城市25-35岁之间),首先要解决以下问题:

当下年轻人向往样的生活?

针对这一问题,上海岳蒙设计使用“四维调研模型”进行了调查研究。 “四维调研”是通过机构调研、入户调研、问卷调研、第三方调研求证结果,再通过自有算法,对多个结果排序,找到排名靠前的,客户最能感知的关键优化点。
 
 

 Part3 

为将调研工作从宽泛推向具体,我们从2点切入:
1.客户群体偏好研究
2.客户性别趋势研究
 
1.群体偏好研究
85,90后是互联网原住民,通过四维调研,调查他们在互联网上的消费偏好进行排序,找到排名靠前的偏好:潮流文化、精致懒和朋克养生。

大量数据研究发现,大多85,90后的消费逻辑是:通过品牌消费,进入社交圈,维护圈层的同时,投入资金打造并维持鲜明的个人人设。

针对潮流文化来讲,手办和潮鞋是年轻人最烧钱的两项爱好。泡泡玛特“盲盒”已经跃升为国内潮玩第一品牌。

同时,竞技游戏、虚拟偶像不断深入渗透进年轻人的生活。《王者荣耀》打造的虚拟男子团体——无限王者团出道并推出单曲《Wake Me Up》,微博上的阅读量已达6000w+。
 
由此可知,以潮流文化为切入点,可以更好的年轻人的共鸣,提升产品的打动力。
 
(图片来源于网络)

针对研究结果,我们把108户型营造为电竞主题,同时设置手办墙,放置年轻人喜好排名靠前的IP,让客户更能共情。

通过群体偏好研究,帮助我们设计出更完善、更清晰的客户画像,再将他们的生活方式体现到实体展示场景的设计中去。
 
丨108户型客户画像
 
 
2.客户性别趋势研究
经调查显示,2017-2020年女性购房者显著增加,形成新兴购房主力。女性购房者中有74%无伴侣资助,45%接受父母资助,29% 独立买房,约三成的女性全款购房。女性经济实力可见一斑。
 
同时,根据对女性购房决策的调研显示,从2017年-2019年中,女性的购房决策周期越来越短。

 
同时,在女性对室内装修态度的调研中发现,女性对住宅空间的装修更加敏感,对餐厨空间、卧室空间装修配置尤为关注。
 
以上结论可看出,女性决策权越来越大,特别是改善型产品中,女性的决策权更大。
  
 
所以,我们把127户型的设计向女性化倾斜

再结合时下,疫情过后,人们对大自然、旅行的向往更加强烈,所以我们把127户型设置为“森系女主”的女性主题。

最后在细节场景的设计上结合调研中的偏好结论,比如精致懒、感官解压等,逐步推敲形成以下客户画像,清晰的指导样板间设计落地。
 
丨127 户型客户画像

经过以上调研分析归纳,108户型设计为偏男性的“电竞”主题,127户型设计为“森系女主”的女性主题。



 Part4 
 
确认好细致、正确的设计思路,接下来就是强有力的执行落地,一起来看看保利云禧样板间的最终成果吧。
 
「108户型  三室厅  刚需自在」

108户型把客厅、餐厅、书房、阳台串联起来,客厅和书房之间用玻璃隔断分隔,既能有独立的功能空间,又能把各个功能相互串联起来,显得空间开阔,又有利于此样板间对生活方式的展示。
  
▲108户型平面图
 
108户型的色彩运用炫光蓝和活力橙,来呼应电竞主题。

 
在客厅正对入户的位置,放置年轻人喜爱的暴力熊形象,大大的一只十分醒目,既能让客户产生兴趣,又对样板间记忆深刻。
 

电视背景墙选用炫光玻璃,从房间的每个角度看都呈现不同色彩,既透光,又有种朦胧的神秘感,更能渲染空间的时尚氛围。

 
书房契合社交货币和虚拟偶像的偏好结论,营造电竞氛围,设置通长的桌子、电竞椅、炫酷的鼠标和键盘,英雄联盟冠军奖杯,音响里播放当下最流行的音乐。


同时在书房设置手办墙,放置年轻人喜好靠前的IP形象,比如KAWS、英雄联盟角色等,促进客户引起共情。


在儿童房设置星球大战主题,放置大人和小朋友都喜爱的星球大战IP形象,进一步强化社交货币和虚拟偶像的偏好结论。



「127户型   三室两厅  改善户型」 

127户型把阳台、客厅和书房连接为一个大空间,平面上不做分隔,只在立面用材质区分,这样的设计可以把空间释放出来,超大的宽厅更符合改善户型的定位,给参观客户更强烈的视觉冲击力。
 
▲127户型平面图
 
为了呼应森系女主的人设,127户型整个空间以低饱和度为主,局部点缀淡雅的绿色。
材质上多以自然材质为主,木饰面、棉麻布艺等,整体打造一个温润的森系空间。
 
 
在127户型的家具选型上,多选择符合女性审美的低矮、圆润、色浅的家具款式。
 

在书房位置,为呼应人设,设置成开敞的摄影书房。在书架上,放置女主人喜欢的相机,旅行照片装裱成的组合画,各种各样的摄影书籍等等。书桌上,放置手工垫板、相机、胶卷,以及散落的泛黄照片,形成一个有故事、有温度的场景。
 

把餐厨空间设计为中西厨结合的形式,在西厨部分设置更多的收纳空间,收纳疫情过后猛增的厨房小家电,同时也迎合精致懒的偏好结论。


主卧空间是女性最为关注的空间之一,主卧配色是轻柔的暖绿色调,搭配抽象花纹、人体雕塑,在整体视觉感受上更符合女性审美 。高挑起的绿色吊钟,让整个空间更多了一丝森系味道。


 
 结语 
 
青岛天禧项目针对实体场景的打造进行了新的尝试,提供了一条提升产品打动力的路径。场景的产品打动力往往通过细节环境展现出来,只有将客研工作前置,切实了解客群的需求,才能为客户创造最贴合的场景,最大化的展现产品实力。


责任编辑:王琨 任重 孙邦硕  &  上海岳蒙


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