贾玲减肥一百斤能带火健身市场吗？｜行业观察
体坛经济观察 ◥
作者：槑 槑
本文字数：3105字
建议阅读时间：13分钟
“终于有普通消费者来问梨球怎么打了。”24KICK格斗学院创始人刘棣在直播中谈道。
龙年伊始，贾玲的一部《热辣滚烫》带动了从影院出来发誓要减肥的姑娘们。也有很多普通用户对贾玲拳击训练的梨球产生兴趣，开始讨论拳击方面的专业问题。
刘棣特意在24KICK格斗的公众号发文，推出了凭电影票根兑换一节私教课的活动，另一方面也向大家科普了拳击运动以及更多通过拳击改变生活的会员案例。有教练反映，会员们还会拿着贾玲训练的视频来找教练学动物流的动作。
贾玲一年减肥100斤的案例在不同程度上刺激了年后的健身消费市场，体坛经济观察也采访了几家不同类型的健身俱乐部。一方面，年后是大家锻炼的小高峰，另一方面，有了《热辣滚烫》电影的加持，会员们在买卡续课上也有了不同程度的增长。
减肥依然是主要诉求
“国内健身市场90%以上是减肥瘦身需求，一直以来如此，未来也将持续。”WEGYMER健萌健身品牌中心付赟虹谈道。
从初六开始，健萌的美团点评咨询开始进入了高峰，咨询量是平时的三倍，是去年同期的两倍。抖音平台从初七开始直播售卖量就已经达到了去年同期的两倍 。
一位健身多年的老司机看完电影后谈道：“虽然贾玲的背后有极其专业的教练和营养师团队，但她减肥的成功也需要靠她本人的毅力和决心，她的训练计划和饮食要极其严苛才能达到这样惊人的效果。”
会员们看了电影，被贾玲减掉的100斤和震撼的运动表现所感染，也有了明确的健身目标和计划。
“你是今天第五个跟我发誓今年要好好减肥的会员了。”
静静与会员的聊天记录截图，由受访者提供
乐刻南京的教练静静在复工后不断收到会员的约课信息，大多是因为看了贾玲的电影来约课的。自她到店后，基本上也是每天课满的状态。有会员担心教练排期紧张，提前约完了教练一周的课。“贾玲的电影的确也带动了会员们减肥的决心，也有会员在训练的时候问，什么时候才能硬拉120kg。”静静谈道。
图为静静被会员约满的课表
而会员是一时兴起还是会持续性锻炼也成为教练们更加关心的问题。
在静静看来，会员是阶段性热情还是会养成持续性运动习惯，与教练给会员的课程安排以及日常沟通会有比较大的关系。“如果只是单纯的为了达到目标而锻炼，这样很容易让人产生退却心理，尤其是刚刚接触锻炼的新手，毕竟锻炼也会很辛苦，也会有瓶颈。但是如果我们是以养成一个既能保持健康并且变成习惯的一件事，那它就是可持续的存在。”
正如静静所说：“阶段性热情的会员可能占比不会太大，反而是接触过锻炼的会员更能受到贾玲这次影响，从而选择继续坚持”。
不止俱乐部和教练的会员量在年后有了更好的增长，健身博主、中国健体一姐卞瑞英也在抖音发短视频征集大体重的粉丝，公益帮助粉丝进行为期两个月的减肥计划。包括对其精准的训练计划和饮食规划。
视频一经发出，粉丝们纷纷在评论区发出了照片。卞瑞英最终在评论区抽取了一位190斤的女生作为幸运儿。在卞瑞英后续更新的视频中我们看到，减肥计划将由卞瑞英与徒弟十八合作完成。
图片为卞瑞英抖音视频截图
这位被称作“小王”的幸运儿会与十八住在一起，房租由卞瑞英来付。吃住由卞瑞英负责，小王只需要承担在健身房为期两个月办卡的钱。
卞瑞英称，“我的一节私教课2000一节，而对于小王，是全程免费带练。同时也会在训练期间全程直播训练过程和日常生活，让粉丝们见证粉丝的减肥变化。”
更多健身博主则是发了贾玲同款动作跟练的视频来蹭流量。健身俱乐部也借电影的热点，宣传会员的减脂案例，推出节后的买课、续卡的优惠活动，鼓励会员节后锻炼。
让会员持续练下去
贾玲减肥100斤的热辣滚烫，让健身人们在影院热泪盈眶。常年健身的会员更能对贾玲的饮食和训练感同身受。一年的训练达到硬拉120kg也让健身房的女生们有了新的撸铁目标。健身俱乐部与健身教练们也可以借贾玲的流量吸引更多会员。
贾玲成功瘦了100斤更是激发了大家走进健身房的热情。
据乐刻运动发布的“2024年春节健身热潮”大数据显示，春节期间到店锻炼的单店会员数较往年（2021年、2022年数据）同期相比，增加了21%；而节后这两天（2.18-2.19）对比春节期间（2.1-2.17)，乐刻运动注册用户日均值暴涨60%。从年龄上看，春节锻炼的用户里，21岁到30岁占比45.3%，41岁到50岁的人群增幅最大。
年后开春是各个健身俱乐部的小高峰。健萌也结合了贾玲减肥的热点，为会员们进行科学健身减脂的“知识普及”。同时也在优惠价格方面，推出了老会员可以邀请朋友到健萌免费体验私教服务，朋友到店即奖励会员现金券、品牌定制周边礼品。乐刻每年也会在年后推出私教满减活动。超级猩猩也增加了排课量方便会员们约课。
虽然用户对于拳击类的课程好奇有所增加，但拳击用户的转化量并不理想。通过我们的采访发现，相比于拳击课程，会员们更倾向于减脂减肥，24KICK格斗学院推出的凭电影票根兑换私教课的活动，转化效果并不理想。超级猩猩健身的相关负责人也表示：“年后减脂营的课程也更加火爆，春节期间的课程满员程度还不错。而FIGHTING COMBO 课程，增加情况并不明显，可能因为客单价较高。”
从市场价格看，拳击的私教课和小团课相比于其他常规课程价格略高，大家看完电影后虽然会对拳击有了更多了解和好奇，但更倾向于自己通过运动的方式瘦下来，不一定是去打拳。拳击课程的影响力或许还需要张伟丽、李景亮等专业拳击手的带动，让更多人感受到拳击的魅力。
无论是拳击还是减脂类课程，用户的核心诉求还是通过运动瘦下来。在付赟虹看来：“对于健身场馆而言，无论有没有热点、热点能持续多久，还是要回归用户体验与健身效果，“帮助用户安全、有效地瘦下来”，让用户不仅“走进来”，更要持续“练下去”。
市场会越来越“卷”
中国不缺运动人群和消费人群，但缺运动消费人群。
帕梅拉、刘畊宏、贾玲，他们都在用不同方式引领着全民健身的热潮。明星效应和流量终究会慢慢消退。粉丝们一时有了健身的动力，但因一时热血走进健身房的会员们能不能拥有持久的运动消费习惯，是健身市场良性发展的关键。
两年前，刘畊宏在抖音直播间带领粉丝的燃脂毽子操火遍全网，听到“腰间的赘肉咔咔掉，人鱼线马甲线我想要”成为具有魔性的声音。刘畊宏的直播间被号称“世界上最大的健身房”，由他设计的众多健身操更是带动了现象级的全民健身热潮。
2023年，刘畊宏发布了新书《练就自由》，他希望这本书可以帮助更多人养成良好的健身习惯，最终成为自己想要成为的那个人。他在《练就自由》里写道：“真正的自由，是掌控身体主导权之后，重建人生秩序的能力。”
相比于2022年，刘畊宏的热搜少了很多。贾玲在2024年冲上热搜，又掀起了全民健身的热潮，这次更多的是让用户走进健身房开启力量训练或者拳击以及功能训练。
历史不会重复，但总在押韵。
明星效应会带动起一时的健身热潮，健身市场更需要的是经过了几年的洗牌能够健康发展。从健身从业者到健身俱乐部的共同努力。
有行业人士预测，2024年的健身市场，无论是俱乐部还是教练群体，会越来越“卷”。也有乐刻门店的教练反映，从2023年下半年开始，就感受到了有更多不同行业的群体加入到了教练群体当中。他所在的门店在三个月内来了三个新教练。来自互联网大厂、传统商业健身房，以及体育专业，从事多年教练行业的教练都加入了他们门店。这让教练们无论是在服务上和专业上都将越来越“卷”。
正如付赟虹所说：“健身教练的发展受到行业生态的直接影响。健身消费市场好、健身场馆良性经营运转，则健身教练的收入与职业发展才有保障。存量教练生存发展好，才能吸引更多优质健身爱好者加入行业。”
“需要头部健身企业形成带头作用，为教练提供良好的职业发展平台，也需要健身企业，教练供给机构让健身教练回归专业与效果交付，让热爱专业、用心服务的教练有更好的生存土壤，我们也相信行业会形成“良币驱逐劣币”。
本文图片源于网络
爆料、寻求报道
请加微信或致电：18513666418
不只蹭节日热度，龙年春节运动鞋服品牌还讲了什么？| 行业观察
从国家队标准到全民健身，家佳康的体育营销长期主义 | 体育营销
关于体坛经济观察
体坛经济观察是体坛传媒集团打造的一个体育商业全媒体平台，通过提供真实、易懂、硬核、有趣的体育商业报道、分析和评论，不同维度地立体呈现体育跟商业、科技、社会、文化、时尚、营销的关联。在这里，你将跟各个体育细分领域越走越近，产生商业上的碰撞。
体坛传媒集团微信公众号矩阵
【 点击名片 关注公众号 】