鉴别天才的幻想与现实

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仓促的决定会给今后的发展埋下隐患

除了决定开始创业创业者也要冷静评估自己的创意

无论你的创意是如何形成的，都要对它进行一个冷静的评估，看看它是否有市场价值。

我们整理了关于评估创业潜力和市场机遇的相关资料，以下是创业者常用的一些评估问题。

1

创意还是创业？

当你在实验室做科研时，一个前所未有的绝妙创意浮现在你的脑海中。

它可能是你在工作时对项目的洞察与思考，也可能是接触新事物而激发自己灵感。

此时，你会为有机会改变行业而夜不能寐？

还是，冷静地分析自己的想法是否切合实际？成功落地的概率大概是多少？

这是许多人创业都会碰到的选择题。

可能接下来的例子会带给你更多的思考。

英国企业维珍集团的首席设计团队，在创办维珍酒店时提出了创新的“家居感”设计概念。

基于这个概念，在开始前夕他们罗列出各种潜在的问题，例如“在仅有的空间里如何营造居家感？”、“房间内可能令顾客反感的各种细节？”，最后，他们对各大酒店的竞品进行拆分、反思，最终设计出了广受好评的维珍酒店。[1]

其实，任何一个好的点子都需要我们的反复雕琢。

“这个想法是否可以实现？

实现的过程中会出现哪些阻力？

可以带来哪些价值？”

在思考过程中你需要进行大量的资料搜集和调查研究，以验证你的灵感是否具有落地的可能。

而创业者往往有一个共同点，那就是怀有某种激情，比如为了创业这件事本身而激动。

图片来源：西梅

他们通常不会花太多的时间去考虑自己的创业想法是否和现实存在一定差异，却又在创业开始后遇到了巨大的鸿沟。

所以，请冷静思考那些从你脑海里迸发的奇思巧计，它是否有长期地发展潜力。

2

你的市场潜力有多大?

是否有人愿意为你的创意买单?

让自己的产品与市场匹配，激发更大的市场潜力，这是创业过程当中风险最大、不确定性因素最多的一个环节。

你真正了解市场上的用户需求吗？

视见睿来的创始人周昌印曾在创投中国说提及到自己的创业经验。[2]

“当时有段时间在做google眼镜，看到大家慢慢接受VR的市场信号 ，以为自己做的很保守已经可以落地了，但是没办法量化。用户习惯和用户产品是否对口，都和自己的预期不同。”

类似这样的突破性创新产品往往需要很长的开发和推广时间。

而推出并让市场接受这样的新事物则需要更久。

在此期间，不妨思考一下:

你的产品能直接带来哪些商业价值？

用户接受度在多少?为什么？

例如在之前苹果悄悄地发布的iPad Pro就没有很好的被消费者所接受。

图片来源：APPLE官网

作为新品的迭代机型在外观上并没有太多的变化，但随同更新的伴生品「妙控键盘」却争议颇多。官方宣传文案用了这样一句话：

「你的下一部电脑，何必是电脑。」

而消费者却并不为此买单，2500的键盘配上7000的ipad pro，显然同等价位的电脑配置能产生更多的“生产力”。

更有网友称：“看完的感觉就是，你的下一台电脑还得是电脑。”

可见ipad pro的用户体验并没有达到一个很好的预期效果。通过研究行业趋势增加自己的信息环境，让自己知道一切、知道用户需要什么，聚集更多用户与品牌之间的双向沟通，总结出了一套更加有效的创业策略，从长远和全局的角度去挖掘用户阶段的商品价值，才会有更多用户为你买单。

3

你的产品是否有优势?

是否要竞争稀缺资源?

产品的创意是创业全生命周期的燃料站。

但是随着越来越多的公司进入这个市场，竞争也将变得越来越激烈。

这就好比，你参加了一场路演，突然发现同一个赛道上和你类似的项目有很多。

轮到你来介绍BP的时候，基于之前同类目的创意，这时凸显你的差异性就尤为重要。

聚焦于数字化医疗的实时传感器，溪堂科技创始人 江一波便是看中了小米手环对于老人来说不愿佩戴、忘记充电这一用户痛点。

据此，他研发了可安装在房屋内的实时传感器这一落地创新场景。[3]

如果市场提供的资源足够充裕，进入市场的公司数量将逐步达到顶峰。此时再进入市场，创业的成功率将大大降低。

此时你需要思考自己的产品优势在哪里？

我可以在哪一点做的更好？

例如最近令大家“上头的”蜜雪冰城，相比茶饮赛道的茶百道、伏见桃山等网红打卡品牌，便宜、料多的走低战略让蜜雪冰城迅速扎根下沉市场。

像蜜雪冰城这样利用价值创造用户可感知的产品差异化，寻找到真正属于你的受众竞争力。

4

你是否应该迅速行动?

抢占市场先机?

如果前三点是提示你要及时冷静下来，那么这一点则是帮助你思考的工具。

这是创业者都会遇到的共性问题：

现在是该趁市场还是蓝海的时候抢占先机？

还是制定好详细的作战计划再做决定？

关于这一点，行业里有一句老话：创业没有具体的标准。但Noam Wasserman在《创业者的窘境》提到了有关行业时效性的问题，可以帮助你去衡量应当何时进场。[4]

以下三种行业通常具有较强的时效性：

1）科技类产品和服务，出现得快，过时也快

2）社交类产品和服务，用户越多价值越高，必须在短时间内设法积累大量用户。

3）能产生巨大经济效益的产品和服务。

人们常说的先发优势只存在于这些时效性较强的行业。而那些时效性不强的行业往往是后来者居上，因为后来者可以借鉴先行者的经验和教训，还可以分享先行者培养的用户和现成的产业链。

评估你的创意时还应该考虑个人经验和能力。积累了足够资本的创业者在考虑何时创业以及如何创业时，选择余地肯定比没有足够准备的人更宽裕。

5

乐观与激情？

即使在了解创业时面临的各种隐患之后，依然要提防过分的自信和乐观，因为它也有可能影响你的创业结果。

在上一期的干货分享中，我们提及了各种创业的人格类型。[5]

一般来说，创业者对自身能力、创意、创业前景都高度自信。而过度自信让创业者将前景想得过于美好，从而有可能导致仓促、草率的行动。

对创业者来说，乐观可能激发更多的创意，他们更容易抓住有时效性的创业机会。而也容易忽略实际困难，从而制定出不切实际的行动计划。

这导致他们有时会刚愎自用，不愿意根据实际情况调整既定计划，从而增加失败的概率。

6

总结

在外行人看来，创业者身上萦绕着一股神秘感，他们勇敢、睿智、具有常人所不具备的优势。

但是创业者应该对自己的创意有更清晰的认识。

究竟是创意还是创业？希望以上的几点经验可以更好地帮助您在创业的征途中摸索前行。

资料来源：

[1]《顶级风投First Round Capital对创业者的30个建议》，作者 / 吴戈，BY 硅发布（ID：guifabucom）

[2]https://mp.weixin.qq.com/s/ftF_H6XZPuO1f7dPXDgRlw

[3]https://mp.weixin.qq.com/s/pr_scKGS8JZ-lEbeLjCGSw

[4]《创业者的窘境》，作者 Noam Wasserman,

[5]http://www.noamwasserman.com

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