新东方的潮水,退的这么快!
大家好,我是朱小五。
618期间,我的新书赶紧趁机搞了波预售,让支持的朋友们也能享受到电商平台的叠加优惠。
今年的618,许多之前习以为常的电商头部主播(李佳琦、薇娅、辛巴、罗永浩)都因为各种原因离开了大家的视野。
而在抖音上,新东方的直播间【东方甄选】则开始走红,收获了一波红利,其股价在短期之内暴涨了10倍。
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2020年“双减”政策出现后,在线教育行业的众多企业纷纷黯然退场。而巨头新东方也宣布关闭在线旗下K12业务,接着俞敏洪开始带领部分原新东方的讲师在【东方甄选】直播间带货,最初以“助农产品”为主。
在新东方转型直播之初,场均销售额只有几十万元,但是最近爆红之后,东方甄选平台的场均销售额已经达到了2000多万元,已经成为当前的抖音头部直播间。
目前东方甄选的主打产品以图书和农产品为主,据我看到的新闻东方甄选后续还会涉足美妆等领域,那么也这意味着未来新东方的直播事业还有更多的想象空间。
目前,东方甄选粉丝数量已近2000万,成为当前最受关注的直播间,资本市场的鼻子是最灵敏的,立马对新东方进行了价值重估,新东方股价实现了超跌反弹,短期之内暴涨10倍。
不过,这波股价暴涨也有炒作泡沫在支撑。
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在股价短期暴涨之后,很多机构投资者开始大幅抛售新东方。
最近三个交易日,新东方股价已经从高点回落了近3成,资本市场的表现也充分说明,新东方的直播之路,前方依然充满了巨大的不确定性。
其中对新东方的不利因素,其实是流量来源。目前来看,东方甄选应该并没有去付费买流量,但这其中的自然流量里来自公域,私域的比例还不得知。
为何要强调这个比例呢,因为在算法分发机制下,掌握流量入口的抖音就是所有抖音创作者的“爸爸”。就今年而言,现有张同学、再到刘畊宏、乃至如今的新东方,背后都有抖音的流量扶持。当流量焦点转移到下一个热点,才知道潮水过后自己的真实价值。
之前看到有个观点,说抖音一哥罗永浩去做AR了,所以抖音要扶持一个新一哥。简而言之,就是抖音这次是在扶你,那后面不扶你了,你还行不行?
不管真相如何,但还是想说一句,新东方牛逼!
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新东方牛逼在各地学校退租校区时,将留下来数以万计的桌椅,捐给了有需求的乡村学校。也牛逼在财务自由的俞敏洪本可以就此退休,还是选择二次创业。更牛逼在相对于其他电商直播,东方甄选坚持低佣金率、无坑位费模式。
直播行业同样充满了风险,也许前人踩过的坑,新东方还会踩一遍。而我也愿意相信经历过大起大落的新东方,能趟出自己的路。
最后还想开个脑洞,其实爆火的董宇辉的背后,是之前无数个已经被迫离开的教培老师。
那么新东方之前的其他老师,有或者学而思之类的同类机构中的老师们,现在都干什么去了?我其实挺好奇的。