市场艰难之际，武义桐琴企业如何冲破困境？
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武义县桐琴镇制造业企业在地方政府帮助下，坚持向市场要效益，奋力突破困境，展现出浙江经济的韧性。
面积数万平方的偌大工厂，一半左右的生产线停产；一些企业裁员50%；门业、锁业企业今年普遍负增长，“比寒冬还寒冬”……今年以来，受疫情和国际市场波动影响，浙江部分制造业企业正在进入市场低谷期。
不过，虽处于市场逆境，武义县桐琴镇制造业企业在地方政府帮助下，坚持向市场要效益，奋力突破困境，展现出浙江经济的韧性。
德创科技生产车间
在浙江德创智能科技有限公司（下称德创科技）生产车间，工人在制造、包装发往国外的电动工具。该公司销售总监朱育承说，目前生产线停了一半，员工数从去年高峰期的约700人下降到约350人。
德创科技生产车间
德创科技是一家锂电池电动工具企业，公司产品家用及园林工具主要销往欧洲，公司2020年销售额2.5亿元，2021年订单更为火爆，销售额一举超过4亿元。不过今年上半年，订单量下降明显。
朱育承说，市场变冷的信号很明显，“去年一个订单就订购20万台产品，今年4月以来一个订单却只订10万-8万台”。分析原因，她认为是前两年疫情下，欧洲人封闭在家修剪草坪、修缮房屋，对电动工具需求较大，而今年国外疫情较稳定，市场需求从而下降。
德创科技生产车间
今年房地产行业仍未明显回暖，作为紧密相关的配套行业，武义门业企业也尚未复苏。
W企业是一家知名门业企业，公司负责人介绍，今年1-6月公司销售额同比基本持平。武义、永康近千家门业、锁业企业，今年以来普遍负增长，“比寒冬还寒冬”。大部分门企都在裁员，有的同行企业裁员比例较大。W企业也在进行人员压缩、部门精简，“公司很多老员工，都要养家糊口，所以尽量不裁员。”
运动器材企业销售额也在下降。浙江领跑健康科技有限公司相关负责人告诉《浙商》，公司旗下“亿健”品牌跑步机自九年前进驻天猫以来，在家用跑步机领域连续7年销量第一。2020年，公司旗下各品牌跑步机卖出约100万台，2021年约70万台。不过今年上半年销量下降，预计今年全年将同比下降20%。
桐琴镇政府提供的一份报告显示，今年1-6月，全镇实现规上工业总产值51.34亿元，同比增长-3.3%。
该份报告称：3月以来全镇经济有明显下滑趋势，今年3、4、5月份出口额分别下降3%、17%、16%，降幅较为明显，平衡车、电动工具受俄乌战争影响较大，保温杯等行业有产业转移到东南亚的趋势。企业订单减少，近期出现较多劳资纠纷、裁员情况，基层普工流失较为严重。
企业的难题，政府第一时间感知并提供政策支持。
近期以来，桐琴镇干部集中走访面临发展困境的企业，详细了解生产情况，听取企业意见建议，第一时间回应诉求，提供精准服务；宣传武义县关于助企纾困的政策意见，加速惠企政策直达快享；聚焦企业资金、用工、订单、物流等生产经营问题，帮助企业化解急难愁盼。
例如，优质企业厂房不够用，桐琴镇强化土地要素保障，及时为优质企业供应土地。德创科技原厂房只有1万平米，无法满足生产需要，桐琴镇政府得知后，第一时间找到闲置厂房租给企业，支撑其在2021年市场火爆时敢于承接订单。今年，镇政府将积极谋划工业地块，支持建设智能工厂。朱育承说，政府供地让企业能够放心投入建设，公司目标是5年内新厂房投产、销售额冲上10亿元。
对于外界关于越南是否将“取代中国成为世界工厂”的讨论，朱育承说，虽然一些技术含量不高的服装加工业、保温杯行业有向东南亚转移的趋势，但越南在近几年内不可能撼动武义、永康的电动工具行业。
“前两年中美贸易摩擦时，有国外客户邀请我们去越南设厂，不过电动工具产业链配套要求高，一把电动工具需要100多个配件，越南产业链无法支撑，加上武义和桐琴营商环境良好，所以我们不考虑去越南。”她说。
面对订单下降，朱育承似乎并不着急，她说，公司正在加大新产品研发力度，一款运用工业互联网技术的智能割草机目前颇受客户关注，争取于下半年推出，另外多款新品也在抓紧研发，她有信心未来继续扩大销售。
W企业也在努力寻求突破。
为了“养活自己”，该企业改变销售模式，在纯经销商模式基础上加入直营销售，以降低中间环节成本；不断开发新产品，满足个性化需求，以打入零售市场；充分运用线上销售，今年举办多次网上招商大会，同时建立电商部门，做直播，运营抖音……多种方式促进销售。
同时，该企业研发的步伐没有暂停，六大研发中心不断创新产品，推出黑科技智能门、智能门禁、道闸、全屋智能化系统等，还在上海成立安防软件子公司，与头部企业合作开发系统。“公司实施智能战略，不断去投入，让产品永远走在别人前面，以此构建核心竞争力。”
对武义县以及桐琴镇的营商环境，上述企业负责人给予很好的评价。
比如，在土地保障方面，W企业2009年来到桐琴镇，当时企业用地有困难，桐琴镇政府用5年时间，花了大力气帮助企业逐步解决问题；在能源保障方面，当时其他企业都用燃煤，只有W企业用天然气，当地政府从市里请来专家团队，按照规范建设天然气供应设施，解决企业用能问题。如今，企业员工增多所产生的垃圾处理、员工子女就学等问题，桐琴镇政府都在帮助解决。
“桐琴镇干部以工业发展为中心，真正为企业着想，以制度化、规范化办事理念为企业服务。”上述企业负责人由衷地说。
W企业在政府助力下，创造了较好的经济效益和社会效益，自2010年6月投产以来，创下总产值90亿元，累计纳税超过6亿元。
对于眼前经营上的难题，该负责人说，“现在企业需要政府帮忙的几乎没有，市场的问题需要我们企业自练内功，自己突破，努力向市场要效益。”
作为武义工业重镇，桐琴镇以全县3%的土地、10%的人口，创造了20%的工业产值。
桐琴镇是武义东大门，东邻永康仅十余公里，目前，桐琴镇工业功能区入园企业530家，其中规上企业131家，亿元企业34家，5亿元企业3家。目前，桐琴镇已形成家用电动工具制造、健康休闲、金属餐具及器皿制造、金属门窗制造四大工业产业，产值占比60%。
今年1-5月，桐琴镇规上企业研发投入总额同比增长40.6%，数字经济增加值增长18.6%。
桐琴镇抢滩绿色智造项目，紧盯科创企业，1-6月签约3—10亿元绿色智造项目3个、引进内资3.4亿元。
武义县委常委、桐琴镇党委书记李佳告诉《浙商》，下一步，桐琴镇将重点开展三个方面的企业招引——
工业方面，主要招引电动工具、保温杯等五金制品、装备制造传统优势产业，以及生物医药、5G光电及半导体等新兴产业；农业方面，主要围绕镇现有食用菌、中药材等产业开展新技术研发应用、农产品加工、品牌打造、产销对接；服务业方面，重点招引高端化、专业化的生产性服务业，以及文化旅游、健康养老、商贸流通为主的生活性服务业。
随着国家和省级各大战略的推进，桐琴或将迎来资金、技术、人才等资源要素的快速集聚，为打造产业更强、环境更优、品质更高、机制更活的浙中五金智造新城打开广阔空间。
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文｜《浙商》全媒体中心主笔 孙岚
编辑丨谢颖