从做“大”到做“强”，中国动力电池第一股的“俊鸟”修炼手册丨激荡20年

‍‍⇅点击上方蓝字

每一个有商业梦想的人都会关注我们~

2023年是“八八战略”实施20周年。20年来，浙江大地发生了全方位变化，取得了历史性的成就。在这一进程中，浙商是“八八战略”的忠实践行者，他们在“八八战略”的指引下走出了一条破壁进取、勇毅前行的光辉之路。本次由浙商发展研究院（浙商智库）和《浙商》杂志社联合推出的特辑，选取21家有一定代表性的企业作为实践样本，以期解读这些企业在“八八战略”指引下的发展之路。今天刊发第9篇《从做“大”到做“强”，中国动力电池第一股的“俊鸟”修炼手册》。

“你的企业不错，我们要加快经济增长方式的转变，就是要让吃得少、产蛋多、飞得高的‘俊鸟’引领浙江经济。”

“困难是暂时的，转型升级这条路一定要坚定地走下去。”

……

时隔近20年，回想起昔日车间里的谆谆嘱托，天能集团董事长张天任仍不改内心澎湃。他坦言，那是自己第一次听到“俊鸟”的说法，“刚开始还没理解是什么意思。”回过味来，才品到这一妙喻的宝贵，“转型阵痛期，能得到这样的肯定与打气，非常振奋。”

天能首个电网侧铅炭式储能电站

“俊鸟”先飞

天能的故事，还要从湖州市长兴县煤山镇说起。

这座小镇，似乎生来就与能源有着千丝万缕的联系。20世纪70年代，煤山镇曾是浙江最大的煤矿产地，但这里地处偏僻，交通不便，特别是农村依然贫穷落后。穷则思变，1986年，张天任所在的楼下村瞄准矿灯蓄电池的商机，建起煤山第一蓄电池厂。然而，这一工厂并未给村里带来预期的产出，反而因经营不善负债累累，濒临倒闭。

1988年厂房老照片

为了不让乡亲们的血汗钱打水漂，1988年，26岁的张天任用积攒的7000元与借来的5000元盘下这座负债10万元的小厂。

“走遍千山万水、说尽千言万语、想尽千方百计、吃尽千辛万苦”。那时还没有人总结“四千精神”，可这似乎是浙商的本能。仅仅一年，工厂业绩就扭亏为盈，营收超20万元；十年磨一剑，因将拳头产品电池极板做到极致，天能在业内甚至有了“华东极板王”之称。

乘着电动自行车兴起的东风，20世纪90年代末，张天任重金聘专家、谋转型，率先研发出动力电池，逐渐成为长兴的明星企业。紧随其后，铅蓄电池迎来爆发式增长，单是小小的长兴县内，就如雨后春笋般涌出近200家相关企业。

“2001年，我们的年营收第一次破亿。2003年，这个数字已经接近6亿元。”没有人不为这惊人的增速而欣喜，但张天任心里却有隐忧。他看到，一方面，行业内“低小散乱”企业众多，竞争愈演愈烈，价格战苗头初现；另一方面，粗放的生产模式带来的环境污染问题已不容忽视。“这种高景气度不可能持续。企业要可持续发展，转型是必答题。”

说来容易，做来却难。一边是“一个电池净赚15元”的高利润，一边是投资人的质疑，转型阻力重重。

“转型期，生产受到影响，员工也不稳定，部分环保设备刚装上去用了一年，成本还没收回来，就要按照新的排放标准升级。”张天任坦言，壮士断腕实在是经过了一番思想斗争，“要让股东会统一思想，说明清楚；要舍得花钱、舍得投入；要有技术支撑，对标国际最先进水平进行改造。”

最终，天能关停了两个年产值超千万但不符合发展条件的落后车间，又在投资人的质疑和反对声中斥资8000万元更新设备，投入了新型环保设施。

2003年，长兴县政府也是整治提升动作连连。“提升一批、淘汰一批、转行一批”之后，2005年，长兴县铅蓄电池行业企业仅剩下50家，相较前一年仅余四分之一；2011年第二轮整治后，企业数量只剩下10来家。企业数量减少，绿色和科技的含量提升，发展质态越来越好。长兴县的铅蓄电池产业，在全国占比超过85%，被誉为“中国动力电池产业之都”。

率先以自我革新方式实现腾笼换“俊鸟”的天能却不再为此担忧。“那时，我们已经打通上下游，实现从电动自行车电池到电机、控制器、充电器四大件全覆盖，并延伸向电动自行车整机生产。”张天任说。

反周期发展，从资不抵债到全球龙头

掌握了转型升级的方法论，天能在发展中不断精进。2005年，产值突破10亿元大关；2007年，天能集团旗下公司天能动力在香港主板上市，成为中国动力电池第一股；2015年，销售收入突破700亿元；2021年，天能股份在上交所科创板挂牌上市，成为行业内首家拥有“A+H”双上市品牌的公司，也稳居中国新能源动力电池领域的第一方阵；2022年，年营收达到2019.21亿元，相较20年前，实现了超336.5倍的增长。

2021年1月18日，天能股份正式登陆上海证券交易所科创板

在与《浙商》杂志记者的对话中，张天任特别列出了一组对比数据：“2008年，我们在江苏有一个生产基地，8000名工人一天能做9万个电池；但现在，我们3000名工人一天能做26万个电池。”效率之提升不言而喻。

“不过，我认为，评价企业的发展，‘大’未必就等于好，最理想的状态应该是‘大而强’。”在张天任看来，“大”可以企业规模为标准，亦可以年营收、市场占有率等数据为标准；而“强”则更看重企业的核心技术水平。

这些年，天能努力的方向，既是年营收数据的节节攀升，更是核心竞争力的日增月盛。

以天能最早的当家产品铅蓄电池为例，其优点是放电时电动势能稳定，但缺点是比能量（单位重量所蓄电能）小。经过20年深耕，天能在这方面突破不小，“最早，铅蓄电池的比能量只有30W·h/kg，但现在已经能够达到60W·h/kg，相当于翻了一番。这是很了不起的进步，如果未来20年能够再翻一番，那它的市场空间依然会存在。”

“最大的自豪”

在张天任的讲述里，从做“大”到做“强”，天能在过往20年间发生了翻天覆地的变化，但21世纪初其提出的“绿色化发展”总目标从未改变。

“当时想，一要实现电池本身的绿色化，二要实现制造过程的清洁化，三要实现回收再利用的无害化。20年来，我们始终沿着这一方向奔跑，实践证明，我们的方向是正确的，这也是我最大的自豪。”

如今，昔日的想法一一落地生根。

2012年，位于长兴县城西南26公里处的天能循环经济产业园投入使用，这是迄今为止全国最大的再生铅生产基地，年处理废旧电池30万吨，约占全省总量的六成。从再生铅到多硫酸钠，再到聚丙烯塑料，全部都可用于生产制造新电池，拆解、回收几乎零排放，废水处理后直接用来浇花、养鱼。

天能集团绿色循环经济产业园

据张天任透露，其回收利用率可以达到惊人的99%，“只要规模足够大，这就是一座城市矿山。”

值得一提的是，如今，天能已在安徽太和、江苏沭阳等4地建起类似的循环经济产业园，并在20余个省份建设了规范有效的回收体系，年处理废旧铅蓄电池能力超95万吨。

加固“主航道”的同时，天能集团也在不断拓展新赛道，在储能、氢能赛道持续发力。今年7月，天能成立储能事业部，并为其举办出征大会，在这场大会上，储能系统被提到与动力电池同等高度。“这一次，我们将所有涉及储能业务的公司都归集到储能事业部，实现财务、技术、销售、人事、监管等的统一。我们希望利用多年来积累的优势，挺进储能产业。”

如今，从“绿水青山就是金山银山”到“30·60”碳目标，从“风光无限”的新能源产业到蓄势起飞的储能产业……未来趋势愈来愈清晰，之于擅长转型创新的“俊鸟”天能而言，技能点满，方向正确，这条绿色化发展之路显然还能长长久久地走下去。

浙商心语

张天任 天能集团董事长

“八八战略”对企业高质量发展具有重要指导意义。其中提出“大力推动以公有制为主体的多种所有制经济共同发展”，让我印象尤为深刻，相当于给浙江民营经济发展吃了定心丸、打了强心针。2022年，浙江全省经济总量达到7.77万亿元，而浙江人经济总量更是一个不可估量的数字。我也期待，未来，浙江民营经济能够再启一个高水平实现高质量发展的新时期。

此外，“八八战略”也提到要进一步发挥浙江的生态优势，打造“绿色浙江”。这与“绿水青山就是金山银山”是一脉相承的。天能的发展便是沿着“绿水青山就是金山银山”所指引的路径，我们既要“绿水青山”的良好生态，也要“金山银山”的共同富裕。以天能结对共建的新川村为例，2022年，新川村人均可支配收入超过15万元，并涌现出800多个“百万元户”、40多个“千万元户”。

学者论道

郭占恒 浙商发展研究院副院长

浙江省委政策研究室原副主任

“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。”20年来，天能由长兴县近200家铅蓄电池企业中的一员，在“腾笼换鸟”“凤凰涅槃”的转型升级中，实现了“浴火重生”、华丽转身，由原先高耗能、高排放的重点监控对象，蝶变为国家新型工业化产业示范企业，智能化、绿色化水平比肩国际一流。如今的天能，从铅电扩展到锂电、氢电、钠电等，以及动力、储能、工业备用等系统解决方案，在7个省份建设了16个生产基地，“中国企业500强”排名逐年提升，相较20年前，年营收实现了超336.5倍的增长。更重要的是，天能创造了3万余个就业岗位，产业链上创造了100多万个就业机会，还带动了新川村3000余村民走上共同富裕的道路。

20年来，天能走出了一条“民营、绿色、循环、共富”的发展之路，生动诠释了“八八战略”是为浙江谋新发展的战略、是为浙江人民谋幸福的战略、也是推动民营经济实现新飞跃的战略。

关注“浙商杂志”视频号

将百炼钢化为绕指柔，这家企业捧回“中国建设工程鲁班奖”丨激荡20年

“一条心，一根筋，做好一根丝”，这家企业是全球化纤行业龙头丨激荡20年

文丨《浙商》全媒体中心 李艳霄

编辑丨徐燕娜

审核｜余广珠 姚恩育

监制｜冯永明