Ai空间设计创业者Lucas专访：“仰望星空，脚下有路，愿这革新如我所愿”
人物采访：Lucas
（Ai空间设计产品varys Ai创业者）
以下是采访内容
Q1、简单自我介绍一下？
哈喽，大家好，我之前在美国做建筑行业，回国后进入大厂做互联网，在美国做建筑做过旧金山机场、四级酒店这类项目，回国后在 SaaS 平台，同时还在 VR 平台做系统。
我们的创业产品叫varys AI，是我近期和几位志同道合的创始人一起搞的产品。致力于改变整个空间设计流程的所有内容和方式，比如说与商业化脱节、效率特别慢、修改成本特别大的问题。
Q2、你大学学的建筑设计，怎么想到成为字节产品呢？
当时已经拿到了我们所谓的 H1-B 工作签证了，但是因为必须要挂靠公司不能去创业，而当时大学就在硅谷耳濡目染很多这一些新科技新知识，所以当时我也心情很沸腾，所以当时就感觉自己一定要去做出自己的一片天地来。
Q3、为什么不留在美国？以后还打算回美国去吗？
明知道在 h1- b 这个东西虽然稳定，但是收益性特别小，对我这样愿以小博大性格的人就不是一个非常好的环境，所以当时毅然决然回国来想去寻求创业的路径。
Q4、为什么离开字节？难道大厂不香吗？
在大厂你都是一颗大一点或小一点的螺丝钉，你永远无法看懂整条链路，学习整个知识之后在自己的茧房里沾沾自喜，之后这所谓的知识茧房，知识壁垒会带来不好的一个结果。
在真正到创业的时候，发现自己不懂的事，要学习的东西太多太多了，那个时候才会感觉被当头一棒，感觉之前学的那些东西真的是浪费时间，简直是降维打击。
之前思考的方式都是一个维度的，之后突然面前数不清多少个维度摆在面前，并且每一个维度都要尽善尽美，就是所谓六边形战士，之前是一条垂直线上的战士，那要变成一个铺满六边形的一个网格的能力模型，这个其实是翻了 6 倍。
Q5、创业的目标是什么？
我可以说我想改变建筑行业这个理想，但是现在作为一个初期创业者，就是仰望星空也可以，但是脚踏实地更重要。
我想法很简单，因为我之前在建筑行业看到太多不好的一些流程工具，或者说是比较传统的工作方式，发现这些问题以后，想用自己的方式和知识去改变依旧在之前建筑行业水深火热的同学们。
首先创业对我来讲，看有没有足够的资源和能力去把这条赛道做好或解决这个问题。
Q6、为什么选择Ai空间设计这个创业赛道？
像我不是医生，我一定不会去选择医疗赛道，对于我来讲最了解建筑。之前自己的渠道能帮助我去快速触达到真正最核心的用户，同时建筑行业实际上是很难被改变的。
而 AIGC 时代的一个很大不同是在于它是真正改变了整体效率和工作流程方式，这个可能会为对未来的建筑行业产生极大的影响，所以我尝试着在这个方面上去改变一下。
Q7、是因为AI 选择室内设计，还是因为室内设计选择了 AI ？
我们三个月就做完了这个产品demo，做工具这个东西哪有做 3 个月就跑了的这么一个说法？三个月韭菜我也割不到，对吧？
赶上这一波 AI 技术其实最大的改变是自然语言的理解，拆解所有之前人们脑子里想到但无法去用手实现或者是很高成本实现的东西。
Q8、AI 如何为室内设计行业做提效或是增值？具体体现在哪？
之前我在上学的时候学 Beam 这个软件痛苦死了，我有好多好想法，我不是想不出来，而是我不会用这个软件，如果我好想法被采纳的话，我后来脑子想一想我还是不希望被采纳。为什么呢？因为好想法肯定很复杂，或者出奇费时，而我用这个软件，而对我来说就是加班，你知道之后去生成一个结果还不一定能成，甲方还不一定喜欢，所以我想说那算了，我就拿出一个比较中规中矩的方案。
而现在我可以直接利用自己的想法和能力用语言表达出来，在借助 varys 这种工具的时候，直接可以在几秒、几十秒的时间就可以跟我的甲方来确定这个东西的价值是否足够，他是否喜欢这种类型和风格，可以快速验证。
Q9、具体有多快？
跟甲方的对齐阶段的时候能帮助你快速 get 到甲方的痛点是什么？就像我跟你这样聊天的状态，之前可能需要两周时间，两个人左右来做一个pitch，现在我可能一天内把你 pitch完成之后，在会议当天甚至当场一到两个小时我就给你确定大概的风格和百分之七八十的具体内容，剩下的时间全是做去细化。相当于说之前两周才能完成的事，我可能一天现在就搞定，或者是甚至是两个小时就能搞定，大大降低了它的出图时间周期。
Q10、具体省力在哪个环节？
之前一张图我要渲染 4 -5个小时，现在varys可以实时出图，但是它有个前提，就是所有的材质、空间、结构，所有的这个建模全是靠你手动完成的前提下，才能去做后面的渲染。
我们可以做到通过你画平面图或口述的过程自动生成平面图，2D 平面图可以和 3D 直接实时联动，联动的过程中你不需要再手动去画 3D 模型，同时你选择一个角度后直接渲染出你想要的风格。
其实这套流程缩减了之前所有手动修改的部分，而真正的手动修改反而是那些个性化或特性化一些内容还是交给设计师来发挥。
Q11、你的产品主要解决一些比较确定性、规范性的设计流程？
对的。因为现在目前大部分的设计，除非我们说特别特别好的那种定制化设计以外，大部分设计都属于模块加模块的这种组合形式达成最后的设计结果。
Q12、你的意思是现在的产品并不会替代已有的设计师？
现在 AIGC 可以大大提效，这仅仅是第一步，未来当数据量到达一定程度成为了垂直行业模型的后可以在一定程度上代替掉很多设计师的重复性工作，包括一些重复性的摆放，甚至是一些预算的基础能力。
比如说现在在设计阶段根本无法用人脑概算出来翻台率、动线或通风、冷暖的结构化或更专业化的指标数据，包括灯光测试等等这一块内容。这一块更多内容通过未来更多 AI 数据和 Varys更多求解器能力来帮助设计师达成。
Q13、你的产品目标受众是谁？
本质上是甲方客户。比如说一家连锁店，他想要拓店的话，在初期阶段他可能直接用我们的软件生成几套方案，以加盟店的方式让业主去选择，选择一套好的方案后业主再进行微调，全一套流程下就用我们的这个就完成了这里边的所有施工过程，全都是直接跟那个品牌方进行对接就好了。
之后一些普通设计师，比如他是一个 Free lancer 设计师，他要讲出两个设计的好与坏。就比如说同样的两个竞标方案，一个能摆出它的商业化数据来，另一个摆不出商业化数据来，这是最开始的初期优势，到后来在手动调节的过程当中，设计师自己在生成的普适性结果中进行选择和调试。
都是同一个方案，同一套路径，都是同一个需求结果，在设计师自己在我们系统帮助他拆解的过程当中选择不同的路径，那结果自然也是不一样的。因此设计师在里边做的决策能力是更多更大的。
刚才我提到的第一类品牌方甲方的这一块内容，对于他来讲其实最要求的不是个性化的东西，而是快速连锁模块化生成结果，就是说直接就批量化生成，并且给出我最高优的这种商业化目标。
其实路径是一样的，但是需求点不同，像设计师更关注的是设计本身的结果，而甲方其实他不会看这个咖啡店这块桌子用什么木头，而看的是我如何去快速地把 1000 家店在最低成本下开完，并且保证同样的质量。
Q14、varys核心竞争力是什么？
我认为第一个数据壁垒；
第二个客户壁垒；
第三个是资源壁垒。
Q15、如何看待这个行业的to b和to c市场？
b 端企业的数据标注已经非常成体系化并且它的数据清洗也是非常干净被市场验证过的，他的所有的用户都是专业用户，不需要我筛选，并且他需求是非常连贯的。并不是说像家装行业，我今天用完后，五年后我再来用我这个软件，那时黄瓜菜都凉了。
Q16、你觉得用户对这种比较偏专业化的产品的付费意愿如何？
其实这是一个增量市场还是一个存量市场的问题。
首先从建筑行业来讲，如果我们只是盯着传统房地产来讲，它一定是一个存量市场，它并没有太多的增量空间。但是相对于新消费市场来讲，它一定是有很大的增量市场存在的，尤其是已经被资方大量投入的这种奶茶店、咖啡店，他们要拿到更大市场占有率的话是需要不断地持续投入的。
Q17、现在产品进入什么阶段了？
我们产品尝鲜版现在已经发布出来了，因为我们团队人力比较有限所以我们是逐步开放功能给我们的内测用户和 Ka 用户。
Q18、未来有什么产品发布计划吗？
因为产品比较初期，并且 AIGC它像一头野兽一样会慢慢不断被大家约束控制后变得更加好用。目前依旧是处于经常放飞的一个状态，希望大家可以理解。
Q19、你觉得什么时候是最好的创业时机？创业需要一些先决条件吗？
第一点，如果只想捞一笔快钱的话，我建议就不要来创业了，因为你一定捞不到；
第二点，心态一定要好，要抗造；
第三点，找到很好的志同道合的人和互补的人很重要。
Q20、聊过投资人吗？有什么感受？
我感觉因为我这个项目太垂直了，所以可能不具备普适性。但是可以从一些行业的这个投资数据上来看，明显的这个就是投资人会越来越谨慎。
应用层这一块因为大都依赖大模型能力，所以导致投资人对这块的投资持有半怀疑态度，同时观察项目的数据和用户反馈。
Q21、怎么看待工作和生活？创业者是不是就必然没有生活了？
我反正是没生活了，别人我不知道，我现在目前的生活状态是起来健身之后就干活，工作之后睡觉。真的喜欢这个东西的时候，你会无时无刻不去想他。
可能因为还太年轻，所以对于 work life balance 这个事还理解得不够深，也没有特别大诉求。
但是也可能在未来慢慢能找到一个平衡，但是现在我尝试给更多自己的时间，我认为学习和健身会对创业有很大帮助。
Q22、以后还会考虑回大厂打工吗？
不会。
当你已经发展成一个六边形战士时候，突然再让你约束到一个螺丝钉的位置上，总有一天会爆雷，对我来讲这不是一个很好的状态。
如果我创业没成功的话未来可能会选择加入一个很好的创业团队。
Q23、想对一年后的自己说什么？
要么社会认可度高，要么我真正解决了这个行业问题，但凡我解决了任何刚才我提到四五个问题我应该都会比现在更开心。当然解决问题越多压力越大，如果我在那个时候既能开心且能承受那么大压力的话，那至少证明我在成长，那时候我应该还不错吧？哈哈。
“熊有话说”
第一次认识Lucas是通过一个投资朋友介绍，当时他死活不愿意来我的路演会上直播路演，所以那期路演是我帮他跟投资人讲的。当时心里想着这小伙子怎么这么有性格，但是后面和Lucas和他的联创小伙伴们聊过天吃过饭之后我深深理解了他，或者说更多他这样的创业者——他们对自己的产品很自信，希望可以和投资人有更深度的双选交流，而不只是短短几分钟的单向输出。
在后面交流过程中我发现Lucas才思敏捷，口才和表达能力也很好，而且对自己做的事业很有热情有理想，年纪轻轻对自己未来的人生和职业有了比较明确的想法。所以我也非常乐意经常在我的平台和社交圈提供力所能及的帮忙，我相信“有志者事竟成”。
这个世界需要更多脚踏实地的理想主义者，最后用一句投资人形容Lucas的话总结吧：这是一个眼里有光的年轻人。
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