为什么Web3终将改变世界，来自Web2从业者的长文思考

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Web1 与 Web2

Web1，也就是互联网的第一个时代，从20世纪80年代到21世纪初，建立在由互联网社区控制的开放协议之上。例如，域名系统由分布式的人和组织网络控制的，使用的是公开创建和管理的规则。这意味着，任何遵守社区标准的人都可以拥有一个域名并建立一个网页。与此同时，经营网络和托管的公司的权力也受到控制：如果这些公司的行为不当/体验不好，客户可以将他们的域名放到竞争对手的网络上。

Web2，互联网的第二个时代，从 21 世纪初到 2020 年左右，是由各个公司运营的中心化服务。各个科技巨头（比如国内的 BAT，国外的 Facebook / Meta、Apple、Google、Amazon）构建的软件和服务迅速超过了开放协议的能力。并且随着移动互联网的到来，智能手机的爆发式增长加速了这一趋势。最终，用户从开放服务迁移到这些更复杂、更中心化的服务。但是，这些互联网巨头的代码是专有的，他们的管理原则可以随心所欲地改变。

在 Web2 的世界里，互联网得到普及，几十亿人可以访问互联网，并且大多数是免费的。但对于创业公司来说，想在巨头的限制下扩大影响力的难度越来越大，这也反过来扼杀了创新。

社交网络如何决定哪些用户需要验证或禁止？搜索引擎如何决定怎么对网站进行排名？前一分钟社交网络还在向媒体组织和小企业献殷勤，下一分钟就取消内容优先级或者改变收入分配规则。与此同时，这些平台的力量还造成了更广泛的社会局势，比如平台方的数据杀熟、贩卖用户数据，甚至可以控制大众能看到啥以及不能看到啥（典型事件就是Facebook Cambridge Analytica数据丑闻，通过收集数据并根据用户结果推送相应的个性化消息，为特朗普的总统竞选活动提供帮助）。这些事件在未来几年只会愈演愈烈。

Facebook  Cambridge Analytica数据丑闻图源

这也是为什么世界的钟摆正在摆回一个由开放的、社区控制的服务所支配的互联网。当然，这也要归功于区块链和加密货币产生的技术，让这个互联网，即 Web3 成为可能。

从Web1到Web3图源

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Web3 是什么

企业提供的服务可以被社区提供的服务所取代的想法听起来可能很牵强，但实际上在过去二十年里，软件的转型历史就是一个强有力的历史支撑案例。在 20 世纪 90 年代，软件是由闭源软件主导的，比如微软的 Windows 产品。现如今，数十亿的安卓手机运行在开放源码的操作系统 Linux 上。苹果设备上运行的大部分软件都是开源的，包括亚马逊在内的几乎所有现代云数据中心也是如此。

‍而随着微软对 Github 的收购以及 IBM 对红帽的收购下，开源的重要性在逐渐增加。并且随着基于云的 SaaS 服务逐渐成熟，PaaS 层的技术公司（比如数据库、数据仓库等）也已经逐渐将其商业模式从销售闭源软件转向开源 + 提供基于云的SaaS服务。开源已经成为一种趋势。从软件从专有/闭源到开源的转型史来看，用社区提供的服务是能够商业化落地，且高效变现的。

区块链是物理计算机的网络，它们进行协同工作，以形成一个单一的虚拟计算机。虽然区块链是一个糟糕的数据库，速度较慢，需要更多的存储和计算，也没有客户服务支持。但它有一个维度与传统计算机完全不同，那就是它可以提供强大的信任保证，其根源在于数学理论基础（由于构建和验证数据的分布式特性，只有控制51%及以上的算力才能故意排除或修改交易的顺序）。因此，没有一个实体或一小群实体可以控制它。用户可以相信，在区块链计算机上运行的代码将按设计行事，即使网络中的个别参与者试图颠覆系统。这意味着区块链计算机的控制权可以放在一个社区的手中，而不是某个人或者某一小群实体手中。

因此，从商业化和控制权两个层面来看，社区提供的服务是能够完全替代专有的软件服务。

但是，开源软件的缺点在于，不在开源公司任职、只是作为个人为社区做贡献的这部分热心的 Contributor 并没有获得与之付出所匹配的激励，基本上都是“用爱发电”。而以区块链为基础的 Web3 的一个核心优势是，通过在开源模式中加入财务激励，这可以极大程度超越 SaaS 的商业模式。这个财务激励，也就是建立在特定区块链中的代币，提供了一种激励个人和团体参与、建立和维护服务的方式。

互联网服务可以有一个相关数字代币的想法是一个很新的概念，可能目前国内大多数的 SaaS 从业者都没听过这个概念（据我观察，目前在搞 Web3 的创业者/投资人主要还是社交、游戏等移动互联网时代背景的）。但理论上，SaaS 可以为开源软件做的事情，区块链和数字货币同样可以为软件（同时包括 To B 和 To C 的软件）提供。开源软件花了20年时间来取代专有软件，而开放服务（Web3）取代专有服务（Web2）也可能需要同样的时间。

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Web3 的核心：come for the assets, stay for the experience

Come for the assets

在过去的几年里，有很多关于区块链的讨论，它们被大肆炒作，但对其了解甚少。当然，我也曾经认为区块链就是个庞氏骗局，包括巴菲特至今都认为数字货币没有任何价值。巴菲特的话从一定程度上是正确的，这也是我过去 20 多年所坚信的事情。

巴菲特：比特币的内在价值就是一个笑话图源

但是这句话脱离了一定的实际范围，即数字货币是是一种商业模式。类似于 SaaS 的出现让开源成为一种更成功的商业模式一样，数字货币让很多原本在 Web2 世界里不可能变现的一些产品成功构建了一种新的商业模式（比如最近大火的 Stepn 仅是一个简单的跑步记录工具）。与此同时，数字货币是一种激励，让软件的使用者从付费者变成股东。每个参与者/使用者都可以获取对应项目的数字货币（类似于 Web2 里的公司股权），并且可以从项目的增值中获取相应的收益。

在 Web2 时代，创业者需要付出巨大的创业努力，并且要在销售和营销上花费大量资金。而 Web3 为吸引用户引入了一个强大的新工具：代币激励。其基本思想是在网络效应尚未发挥作用的早期阶段，通过代币奖励为用户提供财务激励，以弥补使用效用（utility）的不足。用户和建设者可以通过拥有不可替代的代币（即 NFT）和可替代的代币（即数字货币）来拥有互联网服务：

• 数字货币（Fungible token）赋予用户财产权，并对应项目的治理权（类似于股权，但是有更强大的 utility，比如可以直接购买项目中的各种道具等）
• NFT（Non-fungible token）使用户能够拥有对象，这些对象可以是艺术品、照片、代码、音乐、文本等

数字货币 vs. NFT图源

Web3 改变了获取新客户的整个方法，因为代币为冷启动问题提供了替代方案：与其在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在客户，团队可以使用代币来吸引早期用户；在网络效应尚未开始时，用户可以因早期贡献而获得奖励，而且从本质上说 Web3 的早期用户比 Web2 中的传统 BD 或销售更强大。

美团联合创始人王慧文的观点图源

通过这个代币机制，使得项目参与者为共同的目标而努力——项目的发展以及代币的升值。这解决了中心化网络的核心问题：价值主要积累在一家公司手中，而这家公司最终会从自己的用户和合作伙伴获取利益。而随着时间的推移，随着网络效应和项目效用（Application utility）的增长，代币激励逐渐减少并最终归零，给世界留下了一个新的、规模化的产品。

代币帮助项目在初始价值较低时增加财务效用来克服获客问题图源

代币机制下的著名案例就是，Uniswap 向协议的早期用户空投了 15% 的治理代币，而像这样的社区赠款在 Web3 中已经很常见，作为建立善意和激励采用的一种方式，俗称空投。在此激励下，曾经鼓吹区块链是泡沫的某创投圈著名合伙人KOL也开始询问怎么领空投了。。。

某创投圈KOL图源

另一个案例是，Helium 正通过鼓励个人在家中安装网络设备，试图与大型电信公司竞争。他的核心问题是如何安装足够的设备来获得广泛的覆盖/供给，与此同时扩大需求方。这是一个典型的先有鸡还是先有蛋的问题。Helium 利用代币激励的力量来引导供应方（Helium 网络的提供者基于一个 Proof of Coverage 机制赚取代币 HNT）。Helium 将其网络命名为 People's Network，是迄今全球发展最迅速的无线网络，每月以平均 9 万热点的速度在扩张，目前 78 万个热点覆盖了全球将近 4 万个城市。

Helium目前的网络节点数图源

Stay for the experience

Web2 的互联网平台通常在产品发布的时候，能够提供用户能够马上感受到的价值（Application utility），围绕这个价值吸引用户（这也是寻找 PMF 的过程），随着每个新用户的出现，该服务对每个用户都变得更有价值，随之产生了网络效应。这为用户转移到新的平台创造了固有的成本，这些转换成本使竞争对手更难突破，创造了巴菲特口中的护城河。大家可以想象一下，一个没有朋友的微信，或者一个没有司机的滴滴，根本不会有人去用。Chris Dixon 所说的“come for the tools, stay for the network”则很好地概括了这一点。这也是大平台会越来越大，小型竞争对手会逐渐淡出市场，市场会逐渐集中化的原因，俗称互联网行业的马太效应。

但是在 Web3 的世界中完全不同。大多数 Web3 的用户可以拿着资产，最初买了比特币，把它储存在Coinbase 或者币安上，然后换了以太坊买了 Cryptokitty，接着买了 CryptoPunk 并把它作为 Twitter 或者微信头像。最近这两年是 Axie 的代币，用户会用它来玩 Axie Infinity，以及 Stepn 的鞋子，可以拿来 move to earn。

最有趣的是，这些资产不需要留在用户第一次使用它们的网络中。用户可以随时把比特币转移到分布式钱包上。用户可以在 Uniswap 上交换以太坊，可以在 OpenSea 上交易 CryptoPunk，甚至可以用 Axie 代币来买车。这些都是完全自由，且不受限制的。用户可以随时选择一个项目，也可以随时放弃一个项目。

用Axie货币购买汽车图源

因此，在 Web3 的世界里，用户体验为王。用户的迁移成本非常低，将不会被平台所绑架，随时可以去一个体验更好的地方。当你觉得微信不好用，可以离开微信使用其他社交软件，同时你还能跟之前的微信好友聊天、转移你的朋友圈数据和钱包余额。当你被知乎封号了以后，你还能拥有跟你知乎上粉丝聊天的权利以及你创作的内容。

Web3世界里钱包和用户都可以随时迁移图源

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后记

我个人从 2018 年开始了解区块链，当时身边也有不少同学在兼职做区块链相关的项目/工作，也曾给我讲过各种区块链的技术和理念。但我那时候认为这就是一个巨大的庞氏骗局，只不过在财富效应下，大家接二连三的入场，都认为自己不是最后接盘的那个人。

从那时到现在也过去了 4 年时间，而区块链和 Web3 在中国仍然是最受争议的行业之一。最近这段时间由于 Stepn 的爆火，我开始重新研究区块链/Web3，并在随后的时间里马上开始玩Stepn并买入其治理代币 GMT 。由于我的个人经历，我深知 Web3 是一件他人无法劝说，只能靠自己去学习思考的事情。因为最初大家都会有一个 stereotype——庞氏骗局，一旦形成这个印象以后，别人就很难进行改变，只能靠自己去思考。

而让我开始思考的起点就是 Stepn。正如 Stepn 的白皮书里写的，STEPN is a Web3 lifestyle app with inbuilt Game-Fi and Social-Fi elements。Web3 其实就是一种 lifestyle，只不过一旦你选择了 Web3 作为你的 lifestyle 以后，你就再也再也回不到 Web2 的世界中。这是一个不可逆的过程，比如我现在就根本不会再用 Keep 来记录我的跑步或者走路情况了。

实际上如果我们从宏观来看，互联网发展到现在也才短短30年左右的时间，仍处于发展的早期，在未来几十年内完全重新架构也不是不可能的事情。Web3 是由建设者和用户拥有的互联网，通过区块链技术构建。我们现在处于 Web3 时代的开端，它将 Web1 的去中心化、社区自治的精神与 Web2 的先进、现代功能相结合。

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