​上网收废品！日照这位青年组起“万人团”……

在高大上的海景房内办公

用网络回收废品

创业人的打拼大胆且有创意

今天，就让我们认识一下

创业者牟李

一位专注于废品生意的日照青年

“我是做互联网＋再生资源回收行业的，用大白话说，就是运用网络的手段做废品生意。”牟李告诉记者，早在2019年，国家就出台了有关垃圾分类的文件。看好再生资源回收行业前景的他，便动起了涉猎该领域一展身手的心思。

记者了解到此前，牟李曾在济南创业，由于经营不善导致失败。

 “返回家乡日照后，我的心里仍然埋藏着一个激情澎湃的创业梦。”牟李说，他复盘分析了初次创业失败的原因，充分考虑了再次创业的可能，还是拉了两位朋友凑出15万元资金坚定地踏上二次创业的征途。

经过选址、购买回收车等

一番简单的准备

纸壳侠在临沂路一处租来的院子里诞生

并于2019年6月试营业“我们把互联网应用到了再生资源回收上，所以2019年7月，我背着包到广州，找了一家外包团队开发了线上平台。”牟李说，届时，用户通过平台下单，纸壳侠的回收小哥便会按照顺序上门收购废纸、废旧衣物，并将之送往分拣中心。经进一步处理加工，这些废品将输送到相关利废企业。这种创新的再生资源回收模式，通过搭乘互联网东风，实现了废品回收得更高效简单。牟李与两位联合创始人干劲十足，自试营业起便按照分工有序开展业务。“联合创始人张胜杰之前就从事销售工作，所以他负责打开市场。夏日炎炎，他不叫苦也不叫累，一家店铺接一家店铺地上门洽谈。”牟李回忆道，他和另一位联合创始人牟尚峰主要开车做废纸的回收、打包、销售。

“回收车也是花3万块钱现买的，我们俩人每天弄得灰头土脸不说，基本上还都得忙到晚上十一二点才结束工作。”牟李说，每每回想起这段时光，他都觉得充实且有力量。

汗水与付出

很快开出了幸运的花

2019年8月28日，纸壳侠正式营业

8月29日，纸壳侠签下正式营业的

第一笔订单“这笔订单签订的金额是10万块，客户成为合伙人，在外地开展废纸等的回收业务。”牟李说，他压根没有想过正式营业的第二天就能赚回投入成本的三分之二，这一桶金确实来得非常惊喜。那这桶金是缘何赚到的呢？牟李说，正式营业那天，他与两位联合创始人专门在小院放了鞭炮，并录了简短的视频发至抖音。

“发出去当天，那个视频就收获了几十万的浏览量，江苏宿迁客户仲二显看到后，第二天也就是8月29日便驱车赶赴日照进行洽谈。”

对此，牟李印象很深，他说客户一行四人抵达时，他刚刚收购回来，连件干净的衣服都没来得及换。当时，办公室接待的区域只能容纳两位客户就坐，最终只得有两位客户坐在院子里铺满的废纸壳子上。

抖音带给牟李的惊喜，还远不止此。

“2019年，我们在抖音发布的工作日常视频，赶上了抖音平台给创新创业内容的红利期，所以每天曝光量都很大。”牟李告诉记者，纸壳侠外地业务的开拓，新合伙人的加入基本都得益于此。2020年上半年，他们通过抖音每天的合作收益都高达60万。

日入60万，记者听到这个数据后深感震撼。而这期间，在经营上，牟李三人也信心倍增，他们不断招募回收小哥，增加回收车辆，组建纸壳侠线上平台研发团队等方式，处理着日渐增多的业务量。

“就在2020年下半年，不断有合伙人反映，他们的业务不好开展，我们的平台不好用。”牟李说，经营红火的纸壳侠突然波澜暗起。原来，利能载舟，亦能覆舟。日入60万的高收益，让牟李几人觉得赚钱是件容易的事儿。于是，他们不自觉地便把经营的重心放到了抖音视频招商上，这就忽略了原本立足的废品回收、加工等业务。

由于将资金大部分投到了招商上，牟李他们用于回收业务、平台研发完善的资金严重不足，这就造成了资金链断裂，纸壳侠的经营面临极大困境。

紧要关头，牟李也察觉到这一点。他说，再生资源回收从来都不是赚快钱的行业。于是，经集中开会研究，牟李他们痛定思痛，又将纸壳侠的经营重点重新拨回到原本的回收、加工等业务，并积极完善线上平台，加强与广大合伙人的沟通，免除他们平台使用的部分费用。

“为了这些业务正常开展，我与两位联合创始人都抵押了自家的房产、车辆，你20万我30万的凑钱共渡难关。”牟李说，都说抱团的生意难干，但他的联合创始人让他觉得，他们一起能抱团走得更远。

凭借脚踏实地的作为

以及对运营保障的有效投入

纸壳侠的回收业务回暖并逐步扩大规模

很多合伙人的经营也慢慢做了起来“我们公司再度恢复元气、焕发生机，真的很不容易。”牟李说，在这期间，除了边缘化抖音招商业务外，他将互联网与再生资源回收充分结合起来，通过有效的系统创新、组织架构创新、管理创新，不断完善纸壳侠运营模式，努力让用户的平台使用感更好、回收小哥赚到更多钱、企业发展更有活力。

2019年11月，纸壳侠还入驻了日照平台经济产业园。“园区环境好、服务好，还给我们提供免费的办公场所，我们非常感谢。”牟李点赞道，日照的营商环境不错，这也是他扎根日照二次创业的原因之一。

今年，牟李的纸壳侠又与日照财金城仓环保科技有限公司达成合作协议，双方将持续做大做强废品文章。签约当天，记者见到了来自江苏宿迁的仲二显。

“牟总是89年的，我是92年的，我们年纪差不多，也都想创业，所以有共鸣。”仲二显说，当时的纸壳侠虽然条件有限，但有平台、有模式，他觉得这是个“潜力股”。

事实证明，仲二显的选择没有错。如今，他已成为纸壳侠的联合创始人，在当地拥有占地2100平方米的标准化分拣中心，2022年营业额达到2000余万元。

而纸壳侠，目前拥有固定资产500多万元，市场布局23省189城，在全国有1万多名回收小哥，早于2020年便已成为互联网+再生资源回收行业的领军企业。

“现在，我们在空港经济开发区选了场地，致力于打造循环经济产业园区，建立辐射市内的专业化独立的分拣中心，进行废旧衣物、废旧塑料、废旧钢铁的再加工。”对于未来，牟李有着清晰的规划。他说，他会秉承“有梦”“创新”“坚持”的信念，深耕互联网+再生资源回收领域，做再生资源回收行业公平、正直、有引领力的“侠者”。

全媒体记者 荣鑫鑫 刘成

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编辑：丁晓丽

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