社会实践 | 弘扬优秀传统文化，非遗赋能乡村振兴

今年八月，广东财经大学“软黄金”团队前往佛山顺德，对岭南非物质文化遗产——香云纱进行实地调研。团队成员深入香云纱制作工厂，感受香云纱“三蒸九煮十八晒”的工序；参观香云纱博物馆，采访非遗传承人，聆听香云纱的文化故事；走访香云纱销售门店，采访了不同年龄段的潜在消费者，致力于为香云纱传统与市场的结合建言献策。

观看视频，进一步了解香云纱

一眼千年

全方面了解香云纱历史变迁

为深入了解香云纱发展历史，团队前往香云纱博物馆，同时约访香云纱国家级非遗传承人梁老——梁珠先生。

通过在博物馆中的见闻和梁老的讲解，团队对香云纱发展历史有了更为全面多维的认识。

采访国家级香云纱非遗传承人梁珠先生

“三蒸九煮十八晒”的香云纱是世界纺织品中唯一用纯植物染料染色的丝绸面料，以面料上乘、工艺复杂、价格不菲闻名，被誉为纺织界的“软黄金”。

在织造上，香云纱的坯绸为纯蚕丝织物，是先用广东特有植物薯莨的汁水浸染桑，再用珠三角地区特有的富含多种矿物质的河涌淤泥覆盖，最后经日晒加工而成。因此，香云纱具有凉爽宜人、易洗快干、色深耐脏、不易发臭、轻薄而不易折皱、柔软而富有身骨等特点。

香云纱距今已有1000多年的历史，手工制作是它的坚守，亦是它的根。

但另一方面，随着科技的进步，人工丝代替蚕丝，机器生产代替手工匠人，现代快消品势必挤占消费市场，机器制作的“假”香云纱更是扰乱市场秩序。

薯莨染色色泽深沉，再加上其价格不菲这一特点，香云纱的消费受众注定局限于中高年龄层；加之近年受疫情影响，香云纱消费形势低迷。

尽管如此，梁老表示，“在疫情影响下，若是没有香云纱这个项目，全中国百分之六十的丝绸行业将面临倒闭”。于是，我们团队更加坚定了“非遗赋能乡村振兴”的调研方向。

与国家级香云纱非遗传承人梁珠先生合影

走访门店

探寻香云纱创新变化

了解了香云纱发展历史和现状后，为了进一步了解当今香云纱的发展状况以及传承创新措施，团队分批走访了六个有一定资历的香云纱销售门店。这些门店都经营了三年以上，包括两家商业街道旁的门店和四家旅游景点附近的门店。

六个门店的店主都告诉调研队，近年受疫情影响，销售额有所下降。其中四家旅游景点附近的卖点由于旅游业带动的销售额占大头，受到的冲击力也最大。

对此，其中四家卖点都尝试了经营短视频电商平台来带动消费，但目前仍在起步阶段。

款式设计方面，六家卖点都以传统旗袍款式为主。六家卖点都有香云纱与其他面料结合的成衣，价格稍微便宜。

其中四家卖点有极少数年轻人也能穿的款式，但受欢迎程度不高；其中两家卖点有售香云纱的包包、鞋子、帽子等发饰；一家卖点尝试在普通T恤上增加香云纱布料元素。

同时，调研队发现，香云纱的销售模式几乎都是产销一体，各个品牌都能对自己的香云纱产品全权把控。团队随后梳理了这些卖点传承创新的措施，动机及相应的效果。

香云纱 | 看得见的魅力

分析探索创新措施

感悟香云纱发展趋势

为进一步梳理香云纱发展脉络，解决在卖点总结的疑惑——诸如“香云纱饰品的意义”、“香云纱只作为衣服的元素是否有意义”、“年轻人和低消费人群的市场到底要怎么挽回”等，团队集合出发前往顺德最大的单体香云纱文化展示馆——唐贤香云纱文化馆。

参观唐贤香云纱文化馆

在这里，欧阳永泽经理和资深店员带团队参观了集成衣卖点、私人订制、香云纱文化展示于一体的场馆，并为团队答疑解惑。经理向团队讲述香云纱的成本来源、布匹基本价格以及香云纱身上与其颜色一样深沉的文化沉淀。

通过专业人士的讲解，团队感悟到，仅使用香云纱元素这种降低价格的做法不一定有推广作用，反而使香云纱失去了原本的意义——面料的康健功效与高雅气质。至于香云纱饰品，则可以配合一身高贵典雅的香云纱凸显穿戴者气质。

最重要的是，在总经理的启发下，团队认清了一个事实——香云纱推广注定无法走市场下沉这一条路。

不管是因为正宗香云纱工序复杂、价格难降，还是读懂香云纱的高雅需要阅历，香云纱注定无法占据年轻人市场。

另一方面，在关于香云纱的创新发展中，加入其他面料的确可以一定程度上实现香云纱的价格下降。此外，拓宽香云纱款式类型是良策，却不是正途。

香云纱推广途径核心在于更广地传播香云纱文化内涵，让人们看到中国传统服饰中的匠心、健康、环保、典雅之美。

采访唐贤香云纱文化馆总经理欧阳永泽先生

在与总经理的交流中，团队构想的非遗赋能乡村理念和唐贤的文化坚守不谋而合——乡村振兴与文化传承相互联系，相辅相成。

想带动乡村振兴、提高劳动人民工资、扩大劳动岗位，香云纱就要有销量，而其有销量的前提是要有知名度。所以，弘扬香云纱文化须摆在首要位置。

弘扬香云纱文化则离不开良好的营销。营销不仅仅靠香云纱各个品牌自身，政府在其中也起到了关键作用。据了解，尽管近年受疫情居民消费势头下行，但由于政府对香云纱的宣传力度逐年加强，总的来说，唐贤香云纱的销售势头是上升的。这说明香云纱文化传播的效力好以及发展空间还很大。

同时，营销措施具有广泛性。短视频平台的流量、晚会推广、明星联动等是必不可缺的。此外，也需要特殊营销——总经理提到的与政府提议提高香云纱匠人的社会地位、按层级给予不同待遇，打造产研学基地给学生开放参观以助力传承优秀传统文化，开放纯植物浸染diy等，都给了调研队启发。

深入香云纱制造工厂

传播文明火炬

最后，调研队前往香云纱制造工厂参观学习，并采访国家级非遗传承人的大弟子欧阳凤婷，邀请她谈谈生产困境、行业前景、传承人培养等问题。

团队了解到，香云纱生产最难的环节在于浸染。正宗香云纱不能一次性浸染高浓度的薯莨汁液，而要少量多次反复地浸染晾晒。薯莨的生长年份，汁液的粘稠度等都会影响薯莨汁液的颜色，而薯莨的生长是不可控的。因此，这个环节的把控全凭经验，才能判断薯莨汁液的颜色。欧阳凤婷向调研队透露，全国这个行业能做好的师傅只有四个。这是欧阳凤婷对行业前景的忧虑之一，另一个就是——年轻人很少进入这个行业。

怀着对非遗传承的责任感，欧阳凤婷希望能把香云纱弘扬光大，同时希望出现越来越多喜欢香云纱传统文化，吃苦耐劳的年轻人，能够在未来接下重任，挑起大梁。

香云纱 | 三蒸九煮十八晒

此次前往顺德伦教进行社会实践，“软黄金“团队对市场营销策略、非遗带动经济发展赋能乡村振兴以及政府在非遗推广中的角色有了深刻认识。

“软黄金”团队表示，此行收获颇丰。我们将会整理总结一路所学所思、聚焦香云纱低奢的市场定位，打造“健康”、“传统文化”两大响亮卖点，充分运用互联网和短视频平台对香云纱进行正向宣传和反向打假，为弘扬非遗文化、推动乡村振兴建言献策。

同时，队员决心培养自身吃苦耐劳品质以及弘扬优秀传统文化的使命感，并尽自身力量进行相关宣传，传递优秀传统文化的火炬。

团队构成

指导老师：谭玉祥 丁洁云 谢昕琰

团队负责人：何宛霖

团队成员：范欣欣 王安琪 田汶昕 欧柏君 梁倪瑜 曾梓琪  吴家轩 饶可晴 黄逸群 何宛霖

编辑 | 新媒体中心

初审 | 谭舒文

复审 | 庄恺琳

终审 | 张予涵

往期优秀实践活动回顾：