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老马识途,张勇远征阿里云
Original
王叶琳 林安琪
银杏科技
2023-07-25
收录于合集
#阿里巴巴
14 个
#阿里云
8 个
#马云
2 个
#张勇
3 个
#互联网
56 个
又一次宣布人事变动,阿里的变革大戏还没有落幕。
6月20日,阿里巴巴控股集团董事会主席兼CEO张勇通过全员信宣布,为了适应未来发展规范和要求,其个人将于今年9月10日卸任阿里巴巴控股集团董事会主席兼CEO职务,此后将专职担任阿里云智能集团董事长兼CEO,专注阿里云的发展。
同时,经过阿里巴巴控股集团董事会批准,集团执行副主席蔡崇信将出任阿里巴巴控股集团董事会主席;吴泳铭出任阿里巴巴控股集团CEO,同时继续兼任淘天集团董事长。
马云回国三个月,阿里巴巴的组织结构已经彻底洗牌,走向“去耦合”、寻突破的道路。
张勇:从督战阿里云到主导
阿里在上季度财报中表示,云智能集团将从阿里巴巴集团完全分拆独立走向上市。
这一信息已经在暗示张勇并不是早期普遍认为的过渡角色,云计算会是他全情投入的新战场。
作为集团分拆最彻底的业务,阿里云的困境与机遇都摆在了明面上。
国内云计算市场已经告别高速增长时期,IDC发布的《中国公有云服务市场(2022下半年)跟踪》报告指出,
国内云计算整体增速明显放缓。
尤其在相对基础层的IaaS+PaaS市场,对比2021下半年增速同比下滑23.9%。
对阿里云影响更直接的是,因疫情持续,音视频、电商等互联网传统强势领域市场恢复不及预期,使
互联网行业云需求增长疲软
。
阿里云自互联网起家,过往大量订单来自与母公司业务强相关的互联网行业。如今增量市场转移,阿里云的转型压力更甚,在财报中多次强调正在调整营收结构。
从最近几个季度的财报数据来看,阿里云增长失速的问题愈发刺眼,与此同时,来自竞争对手的压力只增不减
。报告显示,2022年下半年IaaS+PaaS方面,尽管阿里云仍旧保持第一,但市场份额从36.7%缩减至31.9%。
凭借IDC资源积累与在政务市场的优势,运营商云与华为云崛起,阿里云在上述两个赛道都缺少竞争优势。
“对接政企客户需要特殊策略,不仅要随时根据客户需求调整我们这边给出的东西,而且通常都是全公司上下出动,每个层级都要分配到对接人。”
一位运营商云内部人员告诉《银杏科技》这种服务政企客户的公司文化,往往是互联网公司最缺乏的。
面对这样的形势,张勇拿出的应对方案,都带有他自己的风格。
低价是典型的电商思路,压价换量有益于打开客源,从价格上找差异化也是最直接的策略。阿里云稳坐国内云计算头把交椅多年,技术经验与规模效应足够成为其价格竞争的底气。不过低价策略也容易被对手复制。
一位从事技术岗位的运营商云内部人员告诉《银杏科技》,各大运营商都在尝试激活已有资源,充分开发通信基站、甚至家庭路由器的运算能力,减少算力成本。能坚持低价甚至持续加码的厂商,或许不止阿里云一家。更何况独立后的阿里云盈利压力更甚,价格持久战恐非长久之计。
大模型预示了云计算市场的范式转变,MasS(模型即服务)是互联网企业的机会。
被集成战略被视为破局的关键点,钉钉则是目前最合适的“试验田”。
钉钉的低代码、酷应用、连接和数据相关服务,一直在强调被集成的思路。将大模型能力植入钉钉系列产品,使其触达C端用户与企业用户群,可以测试对大模型的付费意愿,并且沿着这条线开发更多落地场景。
张勇直接分管的钉钉,寄托了他最大的增长期望,阿里云的打法指向“由钉入云”,用户以钉钉为契机使用阿里大模型,顺势留在云上。这种从C端入手,触达各类群体的思路,显然与张勇的操盘密不可分。
上市前的阿里云需要答两道题。一是能否抓住模型机会,证明通义千问的模型能力并推动产品落地。二是如何改善营收情况,提高资本市场对其估值。
卸任集团总部一系列职务后,阿里云的张勇,要负担更大的压力。
淘宝上下求索
张勇远征云计算,他在淘天留下的“遗产”,并不会被原样继承。
马云时代的标志是淘宝,张勇时代的标志是天猫。张勇带领阿里的这些年,一直在做和“升级”有关的事。
比如业务层面,张勇在2012年将“淘宝商城”更名为“天猫”,做品牌、做服务、强调体验,并在此后一直探索“消费”的不同玩法,以求与时俱进,适应消费社会的变迁。
又如组织结构层面,2015年上任CEO阿里巴巴CEO时,一手主导了组织结构中台化改革,从此开启阿里“大中台小前台”模式。
这些“前进式”的改革是为了顺应时代,但时代并不会顺着一个平滑的逻辑演进,市场环境改变,“升级”变成了“不合时宜”,马云适时出场,开始强调回归淘宝、回归用户、回归互联网,回归旧价值。
于是中台模式由张勇亲口宣告结束,
淘天所面临的消费市场,中小商家、下沉再次成为关键词,需要新的管理者,拿出一套新方案。
蔡崇信作为阿里元老,与马云并列唯二的永久合伙人。
在阿里的企业历史中,蔡崇信被认为是使公司真正规范化运作的关键人物。由他坐镇集团董事会主席,算是不出意料的保守选择。
吴泳铭则更像一个“技术奇兵”。
资料显示,吴泳铭曾担任淘宝、支付宝等多项重要业务的首席技术官,并指挥了相关业务底层技术架构的建设。阿里集团的数字营销平台阿里妈妈,正是其一手创建。
作为数智化平台,阿里妈妈最大的功能是帮助企业解决经营问题,借助商业投放的方式触达终端消费者,可大幅缩减中小商家的运营成本。AI生成营销文本等类似工具,阿里妈妈在前几年ChatGPT还未点燃AIGC热度时就已经投入使用,可见研发者前瞻思维。
据晚点Latepost报道,马云在此前的沟通会中特别提到了这个产品,“阿里妈妈的初衷是让再小的商家都能买卖广告,所以要去帮助中小商家。” 他建议团队未来应该多做产品创新,比如结合 AI 服务中小商家,“做小生意”。
这番话提示了马云对淘天未来的构想,一手抓技术上升,用好AI,多探索技术对生产实践的优化;一手抓下沉市场,重视中小商家,找回长尾流量。
同时,技术上升与市场下沉之间的逻辑是互通的,阿里妈妈就是一个证明。AI工具可为商家节约大量运营成本,对经营数据化也多有帮助,降低“做好生意”的门槛与技术难度,首先利好中小商家。
几个月前,淘天重组设立了中小企业发展中心,在刚刚落下帷幕的618大促中,淘宝又首次针对中小卖家定制了 “淘宝好价节” 的专属营销IP。
618收官战报也提到了阿里妈妈的补贴激励作用,中小商家生意增长率为整体平均的430%,参与数较之去年提升了170%。
当下,中小商家已成为电商“必争之地”。拼多多在低价心智层面后来居上,内容电商冲击传统货架电商经营逻辑,阿里和京东都感受到前所未有的压力,几乎同时选择了返回低价战场。
老马识途
今年 3 月,58岁的马云时隔三年正式回国,现身杭州云谷学校以教师的身份讨论未来教育。
5 月底,马云召集淘天集团各业务负责人,在内部沟通会中探讨淘天未来方向。
6月20日,人事变动消息发出后,据多名阿里云员工社交账号显示,马云现身阿里云云谷园区,与张勇会面。
创始人再入局,除了现身刷足存在感,还得提出理念,发出号召,完成精神意义上的回归。
由此来看,马云在内部沟通会上提到的三个回归方向,“淘宝,用户,互联网”,都是阿里的根基,也是阿里正在被对手蚕食的底层优势。
淘宝是中小商家最早的代言人,网购零售平台在当年是真正的范式革命,给“小生意”、“小作坊”搭建了全新的平台。
而后来者冲击淘宝的方式,也是通过范式革命,在破坏性创新的范围内,新公司势不可挡,因为它们能够创造新的市场和行为模式,摧毁旧的逻辑,重新定义整个产业的游戏规则。
老牌巨头必须求变,在急需激进的时刻,由创始人幕后掌舵,再度拉起淘宝的旗帜,阿里正在试图找回初创时的生猛。
END
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