当“宜家”、“名创”清仓号开始月销百万，这样起号谁都能做吗？

自从十三行暴力清货的方式大火之后，清仓型直播间的模式被更多品类效仿套用。同样是打造清货场景，销售的产品变成了各色各样的日用小商品。于是，有不少专做日用品推荐的商家，凭借打造清仓卖场，成功实现了从0到日销售破万的快速起步。

最近，抖音直播间则出现了另一种新玩法，商家套用“宜家”“山姆超市”“名创优品”等知名品牌的名义，进行直播销售，让在线场观快速冲到千人以上，这种玩法真的香吗？

“宜家””清仓玩法

小号成功快速起号

这类账号往往的操作就是蹭品牌，在账号的背景墙和头像，都套用宜家的图片，让用户产生这是宜家抖音账号的错觉。然后点进直播间会看到镜头一直在卖场内游走，拍摄各个货架上的商品，多待在直播间一会，会发现画面就开始重复了。

▲图片来自抖音

主播的图像往往被隐藏或者被放到右下角，不认真看的话基本看不见。直播间也没有特别的话术技巧，主要是解答用户的提问，相当于卖场的视频当做直播间背景，让用户以为所销售的商品是来自宜家，点进小黄车一看才会发现，售卖的并非是宜家的产品，而是其他品牌的产品。

▲图片来自抖音

蝉妈妈显示，通过“蹭”品牌，这个4万粉的带货账号，近30天销售额做到了40.3万，连续3天单日涨粉超过2000+。

▲蝉妈妈直播分析

同时，直播流量也来的很快，多场直播场观破10万，人气峰值冲到3000以上，可谓是不费吹灰之力。

▲蝉妈妈直播分析

蹭品牌将有侵权风险

终究不是长久买卖

上面的一个账号，只是众多仿冒品牌账号的缩影。在抖音检索宜家清仓相关词条，蝉妈妈发现已经有不少的账号已经改名，或者不敢直接套用宜家的名称，转而用谐音字、符号来替代。

▲图片来自抖音

同理，这样蹭品牌名称做清仓直播的现象，还发生在永辉、名创优品、无印良品等品牌身上，往往他们都会打出“XX，不做了”“XX撤柜清仓”的名号，来打包售卖商品。

▲图片来自抖音

这类直播间无一例外，所销售的产品大部分单价都1~10块左右，对准下沉市场想要薅羊毛的用户，就算用户回过神来发现不是大品牌的产品，面对这么低的单价，也不会过多追究。

▲图片来自抖音

这种套用知名名牌做直播的方式，归根究底还是利用了消费者对知名品牌的信任，对抖音平台是有损害的，所以不少已经被举报或者限流，已经有不少账号尝到一波红利之后，马上改头换面，做其他清仓直播。

比如这个@宜家家居清仓折扣店账号，蝉妈妈显示，通过清仓的方式，近30天直播销售额突破150万，多日日销在10万以上，最高冲破50万。

▲点击图片跳转蝉妈妈小程序

在这么好的卖货势头下，这个账号已经把橱窗关掉，把账号封锁了。可见，这种野蛮的起号方式，始终存在封禁风险。

▲图片来自抖音

小结

抖音上并不是不能做清仓号，包括蝉妈妈之前分析过的案例，也是做清仓卖场直播起号，但是是真人卖场直播，而不是套用其他品牌卖场录像，或者蹭品牌方式起号。蹭品牌虽然容易火，但是涉嫌违规和侵权，终究不是长久的好生意。

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