作者｜路世明
编辑｜大 风
拳打茅台、脚踢五粮液、硬刚央妈，58600元一瓶的听花酒，究竟能有多离谱？
不久前的315晚会上，听花酒因涉嫌夸大宣传被曝光。据报道，听花酒所谓的“高科技”凉味剂竟是常见薄荷提取物；所谓的国际专利仅仅只是申请状态，并未得到通过.....比起这些，听花酒创始人张雪峰的“太上老君托梦”的故事，以及产品能够壮阳回春、促进肝细胞再生等宣传功效，更令人咂舌。张雪峰 来源：听花酒官网
作为典型的高溢价“智商税”产品，听花酒的套路其实并不复杂。
从一个神奇的故事开始，配合精心的产品包装，再叠加大量的宣传，内容远远超过产品本身的实际功效。涉及到一些虚假宣传的成分，甚至会特意找“权威人士”进行合作，并发表一些所谓的具有颠覆性意义的研究论文或报告，取得医学证据，从而快速占据一定市场份额。不止是听花酒，如今市面上还有不少产品都是通过这样的营销骗局，来收割消费者。如何避免下一个“听花酒”的出现，无疑是一个非常值得思考的重要问题。2020年开始，一款名为“高端商务白酒”——听花酒，出现在消费市场上。短短3年时间里，行业期刊、电梯海报、机场广告牌、楼宇灯光，甚至电影里，到处可见到这款听花酒的身影。在“开创白酒制化增益时代”“世界酒史的里程碑”“挺拔丰满、酱蕴众香、入口即化”这些雷人的宣传语之外，更令消费者感到震惊的是，这款白酒竟然卖出了单瓶58600元的“天价”。据了解，这款白酒之所以敢卖这么贵，一个主要原因是，“总设计师”张雪峰曾号称是太上老君托梦给的他酿酒灵感。并且，张雪峰的这段颇带神话色彩的故事，还被写进了听花酒官方旗舰店的品宣文案。据悉，某次张雪峰与团队讨论方案到凌晨4点，闭目小憩中做了一个梦，张雪峰梦境见自己遇见一位白髯飘飘的老者，挥起拂尘在他手心写下一个晶莹璀璨，五彩流转的“活”字。张雪峰醒来后思索良久，想起看过的一句话：“水在舌边即为活”！他蓦然惊觉：舌边之水不正是口水——唾液吗？既能“津津有味”，也能“生津增益”。于是在“唾液”的指引下，听花酒研发团队经过3091次方案调整，于2020年底成功酿出第一瓶听花“生津白酒”。听花酒官网相关信息显示，听花酒旗下包括听花酱香风格白酒和读花浓香风格白酒两大系列。其中听花酱香风格白酒精品装定价为58600元/瓶，读花浓香风格白酒精品装同样为58600元/瓶。事实上，除了精品装，听花酒的两款酒还有普通版，价格为5860元/瓶，是精品装的十分之一。有意思的地方在于，听花酒的精品装只比普通装多了一个礼盒，而该礼盒中仅包含了4个杯子外加2个酒瓶。按照普通版的价格来计算，精品装中的一个杯子价值将近1万元。恰如“神仙托梦”一般神奇，听花酒也堪比“神仙水”，大有包治百病的功效。根据报道，听花酒一直以来宣称其产品具有提升免疫力、改善睡眠、保障男性勃起功能、调节生理紊乱、抗衰老，甚至是促进肝细胞再生等功效。并且，为了证明这些功效的“真实性”，听花酒近几年来做了不少工作，包括从中医理论、科学研究两个大方面，进行“大量”佐证。2021年，听花酒业在线上举办了一场“中医理论指导白酒健康化研讨会”，会上发布了《饮用听花酒对成年男性身体机能影响的探索性研究》。该报告显示，对于参与试验的健康成年男性志愿者，每日饮用听花酒50ml，连续7天后，免疫指标、深度睡眠比例，以及保障男性勃起功能的一氧化氨水平等数据，明显提高。另据315报道，听花酒总部工作人员提供的一本期刊上写着，“听花酒国际专利申请被公布，代表着其研究成果已经初步得到了国际权威认可，这不仅仅是听花酒，也是中国白酒迈出的具有标志性意义的一步”。不止如此，为了证明自己的“科技”含量，2022年听花酒还邀请来了三位诺奖得主来为自己“背书”。锌财经了解到，被写进官网宣传页的三位诺奖得主分别是：斐里德·穆拉德、亚利耶·瓦谢尔、阿夫拉姆·赫什科。而其中，去年已故的斐里德·穆拉德曾被誉为“伟哥之父”，这与听花酒所宣传的回春、壮阳功效，正好迎合。图：听花酒朋友圈广告
不过，听花酒签约诺奖得主的这一举动，也引发了上交所的关注。
同年9月，上海证券交易所向青海春天发出问询函，要求听花酒母公司青海春天披露聘请诺奖教授指导的具体研发项目，包括研发项目名称、研究对象、研究方法、主要观测指标，以及研发内容与诺奖教授研发方向是否相符等。听花酒究竟有没有其宣传的那样神奇？答案自然是否定的。关于白酒健康论，早已得到了科学纠正。白酒所包含的酒精不仅被实锤致癌，还附带肝损害、心血管疾病等大量对健康的负面影响。这个结果，是拥有大规模临床实验和统计数据来做支撑的。另据315晚会报道，世界知识产权组织国际局官网查询，听花酒提交的专利，在国家处理状态一栏显示空白。至于听花酒的专利中提到的凉味剂，并不是什么高科技物质，就是常见的薄荷提取物。我国《中华人民共和国广告法》中有明确规定，酒类广告不得含有明示或暗示饮酒有消除紧张和焦虑、增加体力等功效，听花酒的宣传显然违反了这些法规。有行业人士就听花酒违规事件后续表示：违规广告肯定会大面积撤换，但这个还不是最严重的，如果听花酒被查实违法添加了非发酵产生的呈香呈味物质薄荷提取物。那就违反了白酒生产标准和食品安全法，不仅产品会被下架，还将并处货值金额五倍以上十倍以下罚款，情节严重可责令停产停业。违法就要承受违法的代价，315节目曝光后，听花酒的微信公众号已经被停止使用，原因是“存在过度营销、骚扰用户行为”。此外，在淘宝、京东等电商平台上已经搜不到任何听花酒相关产品。来源：京东
有意思的是，对于这场“变故”，听花酒的母公司“青海春天”似乎并不服气。
3月16日，青海春天发布声明称，公司高度重视315报道中提及的问题，并于第一时间成立专项小组，全面展开检查与整改工作。此外，声明中还提到了国际专利申请问题，听花酒表示是一项用途发明专利，目前处于国际公布阶段，公司从未将此项专利申请用于广告宣传。同时，关于凉味剂是常见薄荷提取物的问题，声明也进行了否认。青海春天发声后，网友纷纷表示不买账，认为听花酒是在“硬刚央视”，更有网友评价认为该公司“还在嘴硬”“把问题全都归结到销售身上，毫无诚意”。据悉，青海春天不只是听花酒的母公司，其还是一家A股上市公司，而该公司董事长正是听花酒创始人张雪峰。青海春天之所以能够冠冕堂皇的进行回应，是因为在“不要脸”这方面，他们拥有很丰厚的经验。早在2003年，张雪峰便开启了自己的“神话之旅”。据悉，2003年张雪峰到活佛那儿做客时听到一件事。活佛最珍爱的一匹马入冬后生了一场怪病，吃了各种药都不见好转，眼看快死了，活佛抱着试一试的态度把朋友送他的冬虫夏草混在草料里，每天喂七根，没想到喂了一周，马就痊愈了。这个故事让张雪峰大感震撼、深受启发，回家后不久便创立了青海春天，推出了“极草”品牌，不仅操盘把冬虫夏草变成为具有神奇功效的保健品—“极草粉片”，还卖出了比黄金贵3倍的天价。图：极草粉片
2014年，青海春天借壳ST贤成上市，成为“冬虫夏草第一股”。然而仅仅两年后，青海春天就收到国家食品药品监督管理总局《政府信息公开告知书》。
自此，张雪峰和青海春天也坠落神坛。
谁曾想到，极草热度退却之后，张雪峰又瞄准了白酒行业，玩起了故技重施。2017年，青海春天表示将开拓酒行业业务，次年便收购西藏听花酒业有限公司。再后来的故事，众所周知了。从活佛到神仙，从虫草到白酒，从中医到科学，唯一不变的是“功效神奇”、“包治百病”的噱头。问题在于，这种明显的“智商税”产品，为何仍然会有市场？在锌财经看来，核心原因在于“张雪峰们”拿捏了高净值人群“只买贵、不买对”的心理。但好的一面是，随着互联网信息的高速发展，这种拙劣的营销骗局正在加速失效。