管理层直言出现策略失误？隆基绿能下调全年组件出货目标，光伏价格战中谁最受伤？
记者|刘梦然
隆基绿能（601012.SH）深陷价格战困局，第三季度净利润同比下滑超过四成。在10月31日进行的业绩说明会上，公司总经理李振国在回答投资者提问时，坦白表示今年出现两个策略失误：一是在年初硅料发生波动性的快速下降时，隆基采取了硅片跟随硅料价格变动的定价原则，对当时硅片盈利能力有一定的伤害；到二季度，友商以低价订单抢占市场的时候，隆基没有跟进，影响了组件销售和四季度交付。
受此影响，隆基管理层在业绩会上首次透露将调整全年销售目标，其中硅片与年初目标差距不会太大，达到90%左右，组件方面可能会有一定的差距，有可能只能做到85%。隆基绿能今年出货目标是85GW，以此计算，其今年组件出货量预计在70GW左右。
李振国进一步对投资者解释道，确实没想到四季度产业链价格降到目前水平。在前几年供应链出现瓶颈和不可控因素时，已经给企业造成一定损失和困扰，如果不履约交付，在客户信誉方面的负面影响非常大，因此隆基在二季度采取了偏谨慎的态度，影响了四季度交付。
但是，李振国也强调，隆基坚持稳健的经营策略，不会亏钱做生意。除非是已签订单，公司会履按照合同交货。但对于看得见是亏损的单子，隆基依然不会去做。
在此轮价格战“内卷”中，隆基显然受到的负面冲击较大。今年二季度至今，光伏产业链整体呈现快速下降并进入底部区间。根据机构统计，目前光伏组件价格在1.1元/W附件。但在不久前的集中招标中，已经出现0.993元/W的极端低价。据业内人士估算，组件企业单纯从制造成本最低也要1.1元/W，加上其他成本要超过1.2元/W。
李振国在交流中提到，组件最近出现非理性价格，已经直逼一块钱的单瓦价格，让全产业链都难以盈利，对行业的可持续发展造成了负面的影响。
业绩会上，关于BC技术进展也是投资者关注的重点。李振国回应称，在相同的技术路线上，如果采用BC结构，大致能提升一个点左右的正面转换效率。BC也可以做成双面产品，只不过是双面率上略有降低。但是考虑到效率的上升，可以抵消背面双面率低的负面影响，在度电成本上仍然有优势。
据他透露，隆基通过大量的研发工作，已经把BC路线做到十分有竞争力，公司的技术壁垒相对于同行而言，可以领先两到三年的时间。
但需要注意的是，BC电池尽管有技术优势，但在产业链价格下行中，也不能“独善其身”。据李振国介绍，HPBC产品在市场上基本保持1到1.5美分的溢价，部分高端市场有3到4美分的溢价。但是在今年产品价格快速下降的过程中，溢价没有体现出来。BC产品主要面对分布式，采用现货价格，在市场稳定的情况下溢价会更明显。
对于行业何时能回归正常，李振国认为时间上还存在不确定性，可能是明年上半年。不过他也认为，近两年出现大量光伏新增项目，但是如果投进去的产能只是消耗自己资源，很难有确定性的获利，这部分（产能）可能也不会上。
因此，如果这种节奏来得更快，大家原先规划的产能并没有实际释放出来，那么调整的时间可能会短一些。
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