当所有人都说眼下创业环境差、没机会，一位山东兄弟却野心勃勃地要在印尼复制一个喜马拉雅，扎更野的钱。
哥们儿名叫李自然，年龄30岁左右，产品经理出身。
△名字很天然，长得也清爽
下边这位白衣男子就是他，另外两位是合伙人小邵和小杨。
他凭什么这么狂？
2019年初，小李在B站上发了个视频，给大家盘盘2019互联网创业新机会。我心想这口气不小啊。打开一看，他大概说了这么几条：
- 对中国创业者来说，出海倒是好机会，可以把国内已经成熟的商业模式照搬出去。
- 去哪儿合适呢？北美本土创业者实力太强，欧洲市场增长较缓慢，非洲发展速度较慢且不受资本重视……
小李之所以讲得令人信服，是因为他本人是个连续创业者，赚过钱，爱思考。虽然长得细皮嫩肉，但他其实是个真·山东硬汉：上高中的时候拿过电竞比赛冠军，大学没念完就出去创业。倒腾过电脑店，做过北美导购网站、社交产品，第一桶金是赤手空拳赚的。不过我当时看了视频也没觉得怎么样。嘴上叭叭和实际行动是两码事，爱说不爱干的人太多了。然而，当我10月再看他的朋友圈，发现大哥已经在印尼雅加达坐拥团队，吃着火锅加着班了。
前边说过，他出海的基本思路是“把国内成熟的互联网产品商业模式搬进海外市场”。全世界互联网红利期还没过、潜力最大的市场，要数印度和印尼。印度那边创业竞争很激烈，歪果人过去硬刚没什么赢面。印尼的情况又不一样了。据2015年数据（世界银行、国际货币基金组织、联合国统计署统计数据平均值），印尼目前是世界第16大经济体，东南亚第一；人口规模近3亿，同样是东南亚头号。大家通常都认为新加坡是东南亚经济最发达、人口最稠密的国家，这倒不假；但论市场潜力，地广人稠的印尼比新加坡这个花园城市更强。不仅如此，老龄化问题在印尼完全不存在：30岁以下人口占比超过50%；互联网用户1.33亿，其中66.22%还不到35岁。但是相对于印尼经济的体量，它的人才储备落后很多，也没那么多海归。翻译过来就是：印尼不缺劳动力和消费需求，而急缺创业人才。中国人过去创业的前途很光明。不过印尼在很多人心目中不算太平，政府腐败、官商勾结，还时不常闹个排华。真实情况到底怎么样呢？说起这个，就不得不提到现任总统、政治强人佐科·维多多（Joko Widodo）。他被当地华人称为“印尼邓小平”，从2014年就任起，持续推动印尼改革开放。他在任期间，印尼GDP总量在2018年突破一万亿美元，进步相当大。佐科发过宏愿：印尼要在2045年成为一个国民生产总值达到7万亿美元、人均年收入达到约2.3万美元的国家（2017年，印尼国民生产总值为1.016万亿美元）。佐总统商人出身，早年干过阿里巴巴B2B业务的供应商，很清楚互联网商业对国家经济的促进作用有多大。因此，目前印尼市场的国际化和开放程度非常高，政策支持力度也很大。能为印尼国民经济做贡献的创业者，去了都是客。可是，小李和团队伙伴甚至都没去过印尼，对那个地儿一无所知。调研从哪下手呢？小李他们先把所有关于印尼创业的公开资料过了一遍。但相对于经济发展速度，印尼的很多数据和资料其实是滞后的，这么赛博研究还是隔了一层。还是得问问有经验的人，另外亲身去看看。小李当即召集合伙人之二——小邵和小杨，直接跑一趟印尼首都雅加达展开激情考察。创业熟男李自然对出海圈人脉相当熟悉。前边说过，他做的自媒体视频在B站挺火，这也是他很重要的一步棋：通过做视频打开知名度，积攒人脉。在印尼创业的前辈都不是一般人。一位Mark大哥在雅加达经商16年了，给他们提供了很多帮助。还有位哥们儿要搞印尼版“中国农业银行”，听着不太靠谱，但人家确实已经收购了一家银行。朋友们实实在在地帮了小李团队很多忙，还提醒他们：也有当地华人会蒙骗同胞，别轻信不熟悉的人。就这样，经过10天的亲身调查与体验，小李初步建立了自己的独家印尼横财情报网。前边说过，李自然想做个印尼版的“喜马拉雅”。他怎么就看上了这条路呢？印尼互联网商业发展时间虽短，但速度相当快。目前，在那里已经有了印尼版支付宝、顺丰、爱回收、货拉拉……再比如印尼天字第一号互联网独角兽GoJek，就比较像微信+美团。用这一个“超级App”，用户可以叫摩的、叫外卖、寄快递，还可以享用预约按摩、买药等等本地生活类服务。而小李根据搜集到的情报盘点了下，发现印尼还没有类似喜马拉雅、蜻蜓FM的音频分享平台。印尼用户很爱听音频节目，但用的都是Spotify、Podcast之类，没有本土App。他们需要一个深度本地化、更符合用户偏好的产品。另外由于基建不发达，印尼网费贵，网速也慢——他们有五大电信运营商，4G网络平均下载速度都低于全球平均值16.6Mbps。相对于视频，这样的客观条件更适合搞流媒体音频。喜马拉雅估值将近300亿元人民币，按照中国市场和印尼市场1：10到1：5的比例，要是做个印尼版本，估值能干到30亿−60亿元人民币左右。从印尼回国后，小李先去拜访了国内做音频平台和内容的大拿们。除了学平台搭建、运营经验，他也从内容生产的角度学习了很多，姿势水平大幅提高。
第一步做什么？小李是产品经理出身，从产品研发开搞，对他来说是最轻车熟路的打法。
李自然跑到了杭州，那里有他合作多年的产品技术团队。这帮哥们儿有阿里背景，跟小李也非常熟，合作起来相当顺滑。大家加班加点，只花了一个多月就搞定了研发，进入真实用户测试阶段。小邵和小杨则负责继续跟进雅加达事务，国内印尼两头飞。他们找了中介公司，花了2万元人民币把公司注册了。当地政府效率挺低，两个月才批完手续。印尼方面对部分行业有限制，外资要进入比较难，幸亏他们没踩雷。租办公室，小邵和小杨选了市中心的共享办公空间GoWork，地段好，方便各路客人来聊聊合作。他们social能力也是一流，还跟人家集团销售VP唠上了，这才知道对方是从中国共享办公行业出来的。在印尼招员工是麻烦事。那边极缺IT人才，大部分人英语水平也很一般。怎么找合适的人呢？小李他们决定，把本地化运营团队安置在印尼，技术团队用国内班底。创业前辈讲过关于当地员工的奇闻：有些人三天两头请假，理由都是爷爷去世、奶奶重病之类，令老板无法拒绝。还有些人，前一天发工资，第二天就不来了，过一个月又来面试。为了提高招人效率，小邵小杨从印尼顶尖高校定点聘用local精英，边工作边培养。他们还给员工打预防针：在北京中关村、上海张江、深圳南山区，有很多中国年轻人正在拼命奋斗。咱们都有光明的前途。团队组建好了，产品也OK了，真刀真枪开始运营的时候到了。互联网产品的前一万名用户是最难争取来的，这第一块硬骨头应该怎么啃？按照国内音频平台的做法，最好先签约已经有群众基础的KOL。这样一来，他们原有的粉丝也会自然地汇聚到新平台来。小李他们调研过，音频内容用户一旦认准了某个播主，就会在很长一段时间内持续收听ta的节目，这对平台来说是留存粉丝的绝佳办法。也就是说，签一批强有力的KOL既能拉新，又能保证用户留存率。一两年后平台成熟，小李就可以向用户收费了。雅加达办公楼里经常有顶流网红、国民级电影明星出没，他们签下的第一位KOL就是搭讪搭来的。不过在项目还没啥名气的情况下，要签牛批网红还是很难。有位大哥叫DMZ，是Spotify上的当红艺术家，在印尼乃至整个亚洲都有一大票粉丝。小李团队也向他提出了签约邀请，没有收到任何回应。这时，小邵想起了上大学时用过的“室友包围女神”追求法则：想追女神，要先跟她的室友混熟，让她觉得“怎么都认识这男的”，距离就能一下子拉近。于是他们照着DMZ的“相关艺人”列表就是一通联系，签下其中的很多位。一个多月后，DMZ果然主动发来了消息。合作就这样搞成了。到今天，小李的团队又扩大了一圈，产品已经上线，还签下了几百位当地KOL——他们自带粉丝，多的有几百万粉，少的也有几万，给小李的音频平台引来了最初的种子用户。小李的野心还是那么大：先占雅加达，再把印尼拿下，最后制霸东南亚！（单押×4）
他几乎是说干就干，压根没犹豫。跟他聊上后他告诉我，创业者就这样，对过去干的项目不满足了就另起一摊，干就完了。不过，目前入局东南亚的中国创业者也越来越多，竞争越来越激烈。我跟资本的朋友聊了聊，朋友说，就他观察，一个中国团队要在印尼坚持过两年，才算站稳脚跟；这个时间节点之前，风险还是不小。10月最后一天，也就是万圣节，小李、小邵和小杨跟团队在雅加达搞了次小联欢，相当high。比如，小李之前做海外项目，都是在国内远程控制海外团队。这回不一样了，他和合伙人是真·肉身出海。要在异国他乡管好一个中国&印尼的混血公司，对他们的适应能力、组织管理能力都是考验。但我还是相信，小李和他的伙伴们能够把困难一一克服，获得他们想要的成果。在创业这件事上，我和李自然的观点一样：有想法就去干，不要怂。不要光听别人哔哔说环境是好是赖，试试才知道行不行。这个时代就是缺有头脑又有执行力的人。还是那句话：机会来了，你得中用。李自然和他的项目未来走势会如何？横发会将持续关注。
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