比视频会员还贵的短剧，到底是谁在看？

都说，人赚不到自己认知以外的财富。

网络短剧兴起的时候，我还在和朋友们吐槽：这么土的东西，谁会花钱看啊？

直到听闻“某剪刀手仅靠一条短剧剪辑视频就赚了75万”，被啪啪打脸的我自觉地捂住了嘴。

《黄金年代》影视剪辑号单条分佣

不久后的今天，在短剧互动游戏《完蛋！我被美女包围了》的出圈加温下，A股短剧概念股迎来集体暴涨，再一次坐实了短剧的身价和财富潜力。

而我默默掏出《道德情操论》重新学习，在反省自己的偏狭的同时，努力追寻着一个疑问——

比视频会员甚至电影票还贵的短剧，究竟是谁在买单？

“只有275平的城市夜景，才能抚平我心中的愤怒。”这句振聋发聩的台词来自网络短剧《腹黑女佣》。

故事以女主伪装成女佣向二十年前害得她家破人亡的恶毒小三复仇为主线展开，全剧节奏紧张、反转密集，高能不断。

这部80集的短剧，被业内誉为继闪婚、霸总、虐恋、甜宠等题材之后，开创女性复仇题材品类的先驱，简言之，复仇短剧届的先例和标杆。

《腹黑女佣》剧照

剧情设定上先虐后爽，加上现实向的狗血情节，不走寻常路的高能台词，以及令人揪心的复仇进展，直把观众看得嗷嗷叫。

再细看，女主原名郝梦（好梦），8岁遭遇家中变故选择复仇后，直接化名付稠（复仇），并在以为自己大仇得报时，又将名字该为崇声声（重生），而恶毒女配直接命萧姗（小三）。

这波操作也揭示了短剧的“品格”，主打一个“直给”。

《腹黑女佣》剧照

回过头来，说说什么是短剧？

据广电总局的定义，短剧或微短剧，为单集时长从几十秒到15分钟左右、有着相对明确的主题或主线、较为连续和完整的故事情节的网络文化形态。

更确切地说，短剧是以“爽”为要点，以“情绪价值供给”为核心，以“快节奏+多反转”为特质，让用户在碎片化的时间内，就能体验一把生活中难以实现的快意恩仇。

比如小程序短剧的开山作—赘婿系列，就以迅雷不及掩耳之势带观众体验“爽”而震惊路人。

在平均不到一分钟的剧情中，男主通常先被妻子狂巴掌，被男二奚落鄙视、被丈母娘赶出家门，你刚开始同情其惨状，突然就有高人登场，携巨额现金，跪拜男主，顶着众人惊诧的目光，男主的真实身份会来个360度大反转，通常是：龙王、修罗、神医、战神、君上......

在揭露真实身份的瞬间，他都会配上标志性动作——歪嘴笑，从此“歪嘴龙王”名声大噪，继而开启了短剧的“赘婿”元年。

一堆堆同质化短剧被批量制造，随手一搜就能发现，如《镇国神婿》、《龙王战神》、《全能神婿》、《绝品赘婿》、《狂战神医》、《阎王医婿》、《医婿狂飙》、《赘婿的反击》、《绝代枭婿》......

直至女频短剧的出现，带来了背德、虐恋、复仇、青梅等一系列元素，男频短剧设定也逐渐丰富起来，有了穿越、修仙、重生、年代等各类题材。

今年的热门短剧，如上线24小时用户充值金额破1200万的《哎呀！皇后娘娘来打工》，三个月内流水破3亿的《闪婚后，傅先生马甲藏不住了》，热到出圈的《招惹》、《倾世小狂医》、《离婚后她带六宝惊艳全球》......

这打眼的标题和熟悉的画风，一看便知是古早女频爽文的底子。

“穷酸女竟是真财阀千金”、“被退婚后我嫁给了前未婚夫的叔叔”、“重生之手撕渣男贱女”.......这一堆狗血设定还不把人看得五迷三道的？

要不说，前两年还在吐槽“歪嘴龙王”的观众们，怎么忽然倒戈成“短剧真香党”，坦然自嘲“我是土狗我超爱”。

短剧的火热，也带来了资本的狂欢。

从去年到今年，原本在水下狂飙的各路短剧玩家们逐渐浮出水面，各大影视平台持续加码，游戏传媒影业纷纷入局，就连大基金、大能源企业都下海做工业短剧。

比如，完美世界去年就组建了专门的微短剧团队，华策影视已经完成了六个短剧项目拍摄，遥望网络入局小程序短剧平台，海看股份的短剧已经进入投流起步阶段......

无论是对身处寒冬的影视圈，还是被降本增效挟持的资本圈，集“投资小、风险低、节奏快、周期短”等特点于一身的微短剧，显然是一块香饽饽。

短剧已经跑通的商业模式—低成本+高单价+广受众=高毛利，以及时不时传来“xx分账3000万”、“上线24小时充值2000万”等诸多成功故事，更是给跃跃欲试的人群一剂强心针。

目前，短剧主要有三种模式：10分钟左右的长视频平台微短剧，3分钟以下的短视频微短剧，以及每集1分钟左右的小程序短剧。

相比于传统影视作品，短剧在制作难度、原创程度、演员专业度上的要求都非常低，相应的制作成本和制作周期也大幅缩减，平均花费几万到百万不等，大约两周即可产出成品。

短剧的盈利模式主要分为三种：会员付费、广告变现和电商带货。其中会员付费又分为定期的会员费和单剧集购买两种。

单剧集收费比一般的电影票和长视频会员都要贵出不少。通常一部作品有80-100集，单价1-2元，总金额在80-200元区间，虽然也有看广告解锁模式，但是比之40元左右的电影票和30左右的视频会员，属实是贵。

尽管如此，小程序在会员付费上依然表现出色。比如今年的爆款小程序短剧《无双》上线八天便宣布消耗（充值）过亿，用几十万的成本撬动上亿票房，这要搁电影圈简直是天方夜谭。

低廉的制作成本，昂贵的付费价格，短剧赚钱难道真的就如此简单粗暴？

在短剧的商业模式中，还有最为关键的一环：买量。

每部短剧上线后，都会在10-15天内集中买量，吸引用户跳转小程序看剧，相应买量成本占比较高。据业内人士分析，买量成本一般要占到总票房的八成到九成。

前面我们提到的“靠一条视频赚75万”的剪刀手，正在通过参与版权方的投稿活动，将精彩的素材进行重新剪辑，通过剧情中设置的悬念、反转、高潮情节吸引观众，并让剧情在关键时刻戛然而止，以此刺激其进入小程序付费观看。

短剧的巨额利润，虽然在产业链中被层层分割，但它仍是当下最短平快的赚钱方式，连专业演员和明星艺人也开始向短剧赛道进军。

年初由柠萌影业制作，由杨蓉主演的微短剧《二十九》不仅全站播放量超15亿，仅C端付费收入就达千万。

这条黄金矿脉，算是被资本给摸着了，未来的竞争必将多样化。

起初我对短剧的不以为然，缘于它昂贵的价格与普通年轻人的消费倾向格格不入，毕竟我们连追剧都要上咸鱼拼会员，那叫一个精打细算，很难为土味短剧豪掷千金。

后来发现，属实是个人偏见，在视角上犯了一个傲慢的错误。

实际上，前期的短剧与部分网文、小游戏类似，以下沉市场为主，受众极为广泛。据某机构分析，在小程序付费用户中，30岁以上的用户占到了9成，且集中在30-40岁，男性与女性用户的占比为7  ：3。

显然，男性群体的商业价值，在市场中长期被低估，更何况是30岁以上的下沉市场，在短剧爆发以前，鲜有品类会关注到这个角落。

而寄生于小程序的微短剧，既有包罗万象的题材，男女风月、英雄打怪、快意恩仇；又有爽快高能的故事，充满着杂糅性、想象力、社会性，瞬间击中需要“安慰剂”来消解现实苦闷的30+男人。

先用心灵马杀鸡般的剧情来抚慰男人，又让故事总在高潮处戛然而止，使得正在分泌多巴胺的男人们不得不激情下单，这招实在是妙啊！

不仅短剧如此，就连前段时间爆火出圈的短剧互动游戏《完蛋！我被美女包围了！》，也主要得益于男人们的强力氪金和大力推广，而这些热切和激情背后的诉求在于，男人的情感需求也要被市场正视。

不过，仅就短剧而言，随着女频题材和消费力度的强势增长，以及监管层面对于“媚俗化”内容的关注，未来市场风向如何充满了不确定性。

趁着上帝宝座还未被社会主流消费群体抢走，

参考资料：

完蛋！股市被短剧包围了_腾讯新闻

半年狂更481部，泼天富贵砸向微短剧_澎湃号·湃客_澎湃新闻-The Paper

短剧出海遇险：虐恋哑火，赘婿扑街，逻辑全变了_澎湃号·湃客_澎湃新闻-The Paper

设计/视觉：O.O

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