民营书店这样卖书才不会输
酷热暑期，本是书店里最为热闹的时光。
放假的孩子，可以在书店里阅读、写作业、参加阅读分享活动，甚至只是蹭个凉，顺便翻几本书。但最近，那些曾经风头无两的书店闭店的消息频频传来。
就7月而言，先锋书店在无锡的惠山书局、上海的鲸字号书店都宣布闭店。
言几又在北京开设的8家门店全部撤店，而早在两个月前，它在杭州的最后一家门店——大悦城门店也宣布闭店。至此，风头最盛时开到60家门店的言几又，仅剩3家还在苦苦支撑。
言几又
这些民营书店的黯然离场，让经营者无奈，也让读者感伤。
但是，无奈与感伤挽救不了一家书店的命运，经历了雨后春笋般的野蛮生长，它们必然会面临着一波“洗牌”。
作为杭州民营晓风书屋的经营者，26年来，从书店卖书的繁盛期到多渠道冲击下书店经营的举步维艰，经历过民营实体书店的跌宕起伏，我深知其中的“悲欣交集”。
这些年，我们与同行的交流非常频繁，大批书店面临困境，是一个事实——拿行业公众号“做书”的一个最新数据来说，2022年上半年，有9家知名的独立书店闭店；但同时，我们也应该看到公众号之前发布的另一个数据，这半年新开书店的数量是12家。
是的，在新冠肺炎疫情仍然困扰我们生活之时，仍有很多书店新开。具体到晓风书屋，今年4月，我们进驻了中国江南水乡文化博物馆，成为博物馆文化配套书房；5月进驻临平信达实验学校，与学校共建孩子们当家作主的校园书店。9月，筹划近一年的浙大城市学院晓风书屋也将与学校一起开门迎新。
一
这些年，几乎每一家民营书店开业，“最美”都成了一身不能推却的行头，不管是自称“最美”或者是被人冠以“最美”。
不得不承认，很多书店以“最美”的标准打造，为城市创造了新的文化地标。但是，“最美”书店，不能停止于“比美”。
当它成为网红打卡地时，运营者必须想到，蜂拥而至的人群，除了将其作为背景，他们能带来什么，又能留下什么？一阵喧哗之后，一家书店如何维持稳定的人流量，又如何能将流量转化为经济和社会效益，值得思考。
显然，很多民营书店没有及时自我审视，提早布局相关业态。
当“最美”让人审美疲劳之后，且又有越来越多的“最美”出现时，书店迟早要迎来它必然要面对的困境，别的不说，它的房租、人力、能耗就是巨大的支出。
这些年，诸多兴于一地的“最美”，往往会在短时间内被疯狂复制。不能否认，资本的介入开创了书店的全新时代，但它同样也会让书店的发展偏离创始人的初心，当书店陷于盲目扩张与模式化，水土不服的状态也随之而来。
说起实体书店的困境，网络的冲击是不得不提的原因。由于网上销售平台的巨大折扣力度，今天的阅读者，其购书的主渠道是网络。一家书店如果单纯以卖书为生，显然是不现实的。而书店的经营者，又无法逃避这样一个呼啸而来的时代。
那么，加上文创、咖啡、面包，可不可行？
在各大独立书店转一圈，以上这些已经是标配，但频繁传来的闭店消息，证明了在这样的配置之下，也不是每一家书店都能活下去的。
首先，文创的雷同，让这一家书店与那一家，犹如全国各地的文化一条街，所售商品无外乎来自某些大型小商品市场的进货，缺少自主研发的个性化。
其次，如果书店成了一间以书为装饰的咖啡馆，它又如何比得过那些成熟的咖啡店品牌。
说到底，书店无论如何变化，它终究得以书为本，并由此衍生出更多的文化可能性。
二
那么，独立书店该如何活下去？
26年来，晓风书屋在杭州开了22家店，在这里，我想谈一点个人的体悟。
第一，空间打造的独有之美。
书店之美，富丽堂皇是一种，挨挨挤挤也是一种。而晓风这么多年来一直坚持的是“小而美”与“小而有特色”。
晓风旗下有五种类型书店：博物馆书店、校园书店、医院书店、景区书店、社区书店，逛过这些店的读者，都能感觉出来每一家的不一样。
今年3月，我们为杭州市中医院设计了一家具有中医、草本文化的书空间“六合书房”，将中医与植物融为一体，展陈大量有关植物的图书、实物，且经常邀来有关专家学者进行分享，为忙碌的医护人员提供一片宁静之地。
空间的独有性，归根结底与其中的内容有关。
这些年，晓风以人文社科类图书为主营，精到的选品赢得了40万杭城会员的青睐。这样的独有性，延伸至北京图书订货会、上海书展、浙江书展、江苏书展，还走进南国书香节（广州）深圳书展、香港书展、台北海峡两岸图书交易会等各地特色图书展会；晓风书屋与丰子恺家人共建文创公司，研发丰子恺系列文创近200种。
晓风22家店铺，美美与共，走进其中，可以感受统一的气韵。品牌意识的步步强化，提高了晓风的辨识度和读者的信任度。
第二，在地文化的充分发掘。
这是空间独有更为深层次的延伸。
一家书店如何才能做到在所辐射的范围内不可或缺？卖书卖文创卖咖啡都不能抵达这一点，真正的秘诀在于文化。
从2021年夏创立到现在，位于杭州弥陀寺文化公园的明远书院满一周岁了。在此之前，除了居住附近的居民，很少有人知道弥陀寺文化公园在哪里，有过哪些往事，但晓风与北山街道合力促成这间书房后，情况变得不一样了。
弥陀寺公园那记录在张岱《西湖梦寻》的棋盘山、哇哇宕，那片刻着整幅弥陀经的杭州最大的摩崖石刻，决心教育救国的先贤经亨颐、马一浮、潘天寿、丰子恺、曹聚仁、叶熙春等，那段水路纵横、繁华十里香市的往昔，在晓风·明远书院70多场活动的举办与大咖的讲述中，明晰于越来越多人的面前。
这个过程中，明远书院与社区的关联愈发紧密，吸引了大咖入驻，同时让更多年轻人走进这里的悠远历史，收获了社会影响，也收获了经济效益。
第三，卖书，还卖创意与服务。
书店的主业，理所当然应该是书。至于你在书本的基础上，能做出多少文化的可能性，对于今天的书店人而言，这是个巨大的考验。
说实话，晓风如果单靠卖书也活不下去。早些年，晓风在城北的批发中心和近8万图书品种的物流中心以面向全省近400家书店的批发业务，承担着图书盈利的重要一块。但这两年，随着中盘渠道竞争的加剧，这块业务也受到了很大挤压。
要养活近百人的团队，并不断激发团队的创造力，我们必须开拓新的方向。
近几年，晓风团队承办了很多展会的策划与执行，为企业建设特色书屋、承办团建活动，积极拥抱创意时代。
事实证明，对于书店而言，在书的基础上，多生发一点，就多一点生命力。
三
对于晓风而言，我以上述种种来说明“这样卖书才能不输”，但是，我们仍然不能说，这样卖书就可以赢。
这两年，受疫情影响，书店面临更严峻的困境。很多兄弟书店，原本可以走得更远，但是这种突然袭来的打击，中止了一个个梦想。
晓风的实践，不一定适合所有的独立书店。但是，我想在坚持主业为书的基础上，去挖掘文化的多种可能性，同时保有个性，应该值得一试。
今天的晓风，面对新的时代，必须有更多突围才能获得长远的发展。
今年，我们重新装修运河分店，将这家入驻运河畔13年、2014年11月李克强总理曾视察过的门店扩为上下两层。其实，这样的“扩张”源自这家店的店长和小伙伴们的建议，她们有一种做好它的动力，我们就顺势而为，做了这件事情。
所以，接下来，晓风的要务之一，就是人才的培养。有了人才，才会有更多未来。
书店离赢，还有距离。但未来可期。
（作者朱钰芳，杭州晓风书屋总经理）
声明：稿件未经授权，不得转载。
点击下方名片关注浙江宣传
往 期 精 彩 内 容