晓有见地｜潘石屹全身而退

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曾经搅弄风云的京城地产大亨，就要退出房地产了。

30亿美元，这是潘石屹人生中最大的一笔生意，他要把SOHO中国卖给黑石。

房地产行业今年真是被压着打，地产股跌跌不休，名企连连暴雷，连王思聪都追不到女网红了，想当年，他爸爸可是地产首富（玩笑哈，其实是人家看不上33岁的油腻巨婴）。

这纷纷扰扰、忧思不断里，有人要悄悄清仓离场——SOHO中国与黑石的交易，从40亿美元减到30亿美元，潘石屹夫妇真是求生欲满满，要套现走人了。

也是，眼看房地产江河日下，“开发商”不受待见，自己又不善经营，还不如见好就收，落袋为安啊。

遥想十多年前，潘石屹和他的妻子张欣，可是在京城无比风光的明星。他们乘着城市化、房地产的东风，借着北京这个城市地域和人脉的便利，以及夫妇俩鬼才般的营销才能，挣下了数十个投资物业。

2007年，SOHO中国在香港上市，融资超百亿，风头盖过了“最大地主”碧桂园。

然而仅仅7年后，这家公司就开始走下坡路了，潘氏夫妇也风光不再。

和绝大多数的地产商不一样，SOHO不是一家住宅开发商，而是一家商业地产商，资产几乎全是写字楼，SOHO上市，打的也是这个名号。

开始那些年，潘石屹靠着写字楼散售赚钱，山西的煤老板们是他最大的客户。后来他想彻底转型运营商，也就是靠租金收入赚钱，但没能成功，仅过一年，又走回了出售的老路，不过变成整售了。

2014年，潘石屹开始变卖资产，7年里陆陆续续卖了好几个项目，套现约300亿。

在这个过程中，他错失了2015年货币放水之后的房地产大浪潮，彻底出局了。

就像潘石屹生命中的一位贵人说的，“小潘就是个二道贩子”，他最擅长的是低买高卖，而不是长期经营。他自己也说，做生意，就是遵循“低的时候进货，高的时候出货”的原则。

这样的人，是无法做好需要耐心运营的商业地产的。前几年，老潘也进军共享办公，创办了SOHO3Q，出租工位，也没做成。

他总说，在中国办公楼租金回报率“太低了，低得我都不好意思说”，“SOHO 的策略是先用比较低的租金把大家吸引过来，以后再慢慢涨。”

SOHO去年的营业收入才21亿，而同样做商业地产出名的华润置地，租金收入已超过120亿了。

记得有一次和潘石屹聊天，他说，以前做生意都是以亿计的，现在出租一个工位才1000多块钱，发现自己都不会算账了。

他从来没有学会好好运营。也就是郁亮说的“赚小钱、苦钱”。

 如今，奉行低买高卖的原则，把SOHO卖给黑石，老潘从房地产彻底抽身，连上市公司控股权也不要了，只保留了9%的股份，也算是求仁得仁了。

对重仓中国的黑石来说，这是一笔划算的买卖，股权的背后是资产，也就是遍布北京、上海核心地段的多个物业。30亿美元的交易价格，比最初谈的40亿已经减去了1／4，潘氏夫妇的诚意和决心可见一斑。

还是想说一声遗憾。中国房地产才刚刚棋至中盘，这两位有意思的棋手，却要离场了。

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 潘石屹夫妇和他们的SOHO，是一个成功又失败的矛盾体，也是一个磅礴时代的见证。

20多年前，从甘肃山里走出来的潘石屹，机缘巧合来到北京开发CBD；在工厂做过纺织女工的张欣，自己攒钱读书成为华尔街精英，他们在北京一拍即合，结为夫妻，创立SOHO中国。

这对夫妻并不满足于只做个地产商。十几年前，老潘就跨界投资电影，还客串了《阿司匹林》中的角色；他和老任的友谊尽人皆知，俩人时常插科打诨，为公众带来乐趣；他最大的声望，则来源于对雾霾的关注，因为他，PM2.5才被普及。

张欣更是在建筑和艺术界有了盛名，构思长城脚下的公社、请来扎哈哈迪德设计望京SOHO，她被称为“建造北京的女人”；她还经常混时尚、娱乐圈，几年前著名的苏芒合照删人事件里，没删的人是邓文迪、李冰冰，以及张欣。

那是一个意气风发的年代，一个自由奔放的年代，很多很多像他们这样的人，都能肆意挥洒才能，收获成功，并且还能出圈、跨界。

正如一位地产大佬所说的，过去30年，房地产行业要成功不难，只要不犯特别严重的错误，坚持留下来的很多都成功了，万科、碧桂园、恒大、融创、中海、华润、旭辉等等，都是成功的公司。SOHO也是。

潘石屹曾说，“海龟、土鳖就是查建英在《纽约客》中写的张欣和我”，他们夫妻俩的结合与奋斗，是资本、资源、能力的三位一体，贯穿了中国房地产的黄金30年，也因此成就了一段商业传奇。

但这传奇在7年前已戛然而止。你可以说他们是失败的，因为错判了行业趋势，房地产排行榜已经看不到SOHO的影子，它也从未成为开发商转型运营的榜样。

转售SOHO就像一个隐喻。一个关于房地产下半场生存艰难的隐喻。潘石屹很早就帮大家体验了一番运营之苦，然后他认输、躺平了。

但他又很幸运。作为“中国合伙人”，潘氏夫妇在房地产的上半场玩得极溜，顺利收获了黄金时代的丰盛果实，在2020年的福布斯中国富豪榜中，潘石屹、张欣以212亿身家位列第175位。

不像李国庆、俞渝上演了狗血剧情，他们闹过离婚但还是和解了，两个儿子都上了哈佛、耶鲁。

接触多年，老潘给人最大的印象是谦和又精明。他是为数不多依靠房地产赚钱，。他也是当年为数不多从海南地产泡沫全身而退的。

老潘走了，留下万科、恒大、融创、万达们还在苦苦打拼。

看看断臂求生的王健林父子，资金链紧绷的许家印、孙宏斌，事实上已经破产的华夏幸福、泰禾，以及想卖给万科的蓝光，潘石屹，似乎要幸运很多。

潘石屹，这个曾经很出圈的地产大佬，与王石、冯仑、王健林同时代的商界巨擎，就这样退出、离场了。

作为初代地产大佬，潘石屹也像王石一样，创立SOHO、万科的辉煌都已是过往，那么，从房地产撤退了之后，还有什么行业和领域，能让他们再续商业传奇？

人的一生，能经历几个黄金时代并翻云覆雨的。就算马老师也没能。

也许以后，你只能看到一个平平无奇的摄影师，潘石屹了。