老板33岁、一年赚了4.5亿，泡泡玛特将在香港上市 | 雷报
作者：孤狼
编辑：努尔哈哈赤
传闻多时的泡泡玛特将要上市的消息终于尘埃落定。
6月1日，国内知名的潮流玩具品牌泡泡玛特发布港股上市招股说明书，雷报【微信：leinewspaper +关注】根据招股书介绍，泡泡玛特2017年、2018年、2019年营收分别为1.581亿元、5.145亿元及16.834亿元，净利润分别为160万元、9950万元及4.511亿元。
泡泡玛特主要基于IP开发各种潮流玩具产品，除了自主开发潮流玩具产品之外，泡泡玛特也销售第三方供应商的产品。
2017年、2018年及2019年，泡泡玛特自主开发的潮流玩具产品产生的收益分别为4590万元、3.401亿元及13.842亿元；来自第三方产品产生的收益分別为1.1103亿元、1.623亿元及2.8亿元。
IP库
根据泡泡玛特公告介绍，目前，泡泡玛特运营了85个IP，包括12个自有IP、22个独家IP以及51个非独家IP。
12个自有IP，包括Molly、Dimoo、BOBO&COCO及Yuki等系列。2017年、2018年及2019年，泡泡玛特来自自有IP开发产品所得的收益分别为4100万元、2.157亿元及6.27亿元。
其中，Molly作为泡泡玛特最为知名的自有IP贡献最多。2017年、2018年及2019年，基于Molly形象的自主开发产品产生的收益分别为 4100万元、2.139亿元及4.56亿元。
22个独家IP包括PUCKY、THE MONSTERS、SATYR RORY等系列。2017年、2018年及2019年，泡泡玛特基于独家IP的自主开发产品所得收益分別为480万元、1.062亿元及5.974亿元。
其中，主要产品PUCKY在2018年及2019 年，产生的收益分別为7510万元及3.153亿元。
渠道
据招股书介绍，截至2019年12月31日，泡泡玛特的销售渠道主要包括：
(i)中国33个一二线城市主流商圈的114家零售店；
(ii)57个城市的825家机器人商店
(iii)天猫旗舰店、泡泡抽盒机小程序、葩趣线上潮流玩具社区和其他主流电商平台等线上渠道
(iv)北京国家潮玩展和上海国际潮玩展
(v)批发渠道，主要包括中国的22家经销商及韩国、日本、新加坡和美国等21个海外国家及地区的19家经销商。
零售店，截至2019年12月31日，泡泡玛特在中国一二线城市拥有114家零售店，2017、2018及2019年，零售店收益分别为1.01亿元、2.48亿元及7.4亿元。
机器人商店，截至2017年、2018年及2019年12月31日，泡泡玛特分別有43间、260间及825间机器人商店。
截至2017年、2018年及2019年12月31日止，泡泡玛特的机器人商 店收益分別为560万元、8640万元及2.486亿元。
天猫旗舰店，2019年，泡泡玛特来自天猫旗舰店产生的收益为2.515亿元，在天猫所有模玩旗舰店中排名第一。
微信泡泡抽盒机，自2018年9月推出以來，泡泡抽盒机小程序产生的收益由2018年 的 2300万元增 加至 2019年的2.712亿元。
截至2017年、2018年 及2019年12月31日止，泡泡玛特的线上渠道收益分別为1490万元、1.029亿元及5.392亿元。
展会，泡泡玛特来自展会的收益主要由(i)以固定价格预购的产品(ii) 根据销售收入总额收取的佣金(iii)收取固定展位费。
截至2017年、2018年 及2019年12月31日 止 年 度，泡泡玛特的 展 会收 益 分 別为680万元、2560万元及4550万元。
经销商，截至2019年12月31日，泡泡玛特有22名中国净销售及19名海外经销商，并建立了覆盖中国16个省级地区及21个海外国家及地区的广泛经销网络。
截至2017年、2018年 及2019年12月31日 止 年 度，泡泡玛特向经销商销售的收益分別为2770万元、4490万元及9360万元。
IP来源
泡泡玛特的IP来源主要由三部分构成：合作的艺术家、成熟的IP供应商及内部设计团队。
合作艺术家方面，根据招股书介绍，目前，泡泡玛特与350名艺术家保持紧密联系，并通过授权或合作与其中25名来自全球的艺术家开展合作，使得能够长期获得优质IP。同艺术家合作主要是知识产权及作品独家授权等方面的合作。
例如：Molly是由香港知名潮玩设计师王信明2006年创作的作品，2016年4月，泡泡玛特与王信明签订了独家授权协议，泡泡玛特有权开发及销售基于Molly形象的潮流玩具产品。
2018年7月及2019年4月，泡泡玛特又分别取得了Molly在中国及全球其他地区的知识产权，根据协议，王信明将会和泡泡玛特继续合作，设计开发Molly相关产品。
成熟的IP供应商，泡泡玛特也同全球知名IP进行授权合作。例如迪士尼及环球影业。泡泡玛特会选择适合潮流玩具的IP，同IP提供商签订非独家授权合作。目前，这方面已经达成了11项授权合作。