合规的 Web3 在中国是否有机会？怎么做？| Founder 100
在国内做 Web3 可行吗？
由于政策的原因，很多创业者对在国内做 Web3 表达了悲观的看法，甚至有不少人奔赴海外去做 Web3。对于这个问题，我们可以用第一性原理来看待。「从技术上来说，区块链并不一定是要无政府导向，不一定要去中心化抗审查。」在国内做区块链资产钱包的创业者，来自 AnyWeb 数连的创始人易和阳 Niko（简称 Niko），是这么认为的。
AnyWeb 数连（以下简称 AnyWeb）是首款针对中国环境设计的无需插件、强合规的区块链资产钱包，和国内有政府支持的自主知识产权公链——Conflux 树图链是紧密合作关系，提供了一整套国内合规、开发者友好的 Web3 应用接入解决方案。对于监管，Niko 认为是很正常的一件事，「我觉得监管是一个正常的发展过程，Web2 在 2008 年后也经历了一系列监管，这是行业发展的正常规律。」
而在监管之外，国内 Web3 的政策也有了不少新的方向，在 7 月份上海市发布的《上海市数字经济发展「十四五」规划》中，就明确提出支持龙头企业探索 NFT 交易平台建设。
在这样的复杂环境下，国内的 Web3 到底会走向怎样的未来？国内合规公链——Conflux 树图链的现状如何？关于这些问题，我们和首次接受采访的 Niko 进行了一次长谈，还聊了聊合规的 Web3 应该怎么做，以及 AnyWeb 是如何解决合规性问题的等问题。
Web3 天生不是面向巨头的，而是面向 Nobody 的。对于草根创业者和年轻人，Web3 是一个非常值得尝试的地方。
监管并不意味着所有权受到了管控，资产仍然是个人掌控、并不会随便被没收，资产操作仍然是由个人发起，所有权关系不会发生改变。
Code is Law 只是解决了司法强制执行的问题，区块链技术可以保证司法的强制执行，但是具体在上面写什么样的法律是有很大空间的，这取决于不同的市场环境。
加密的抗审查性是早期社区的属性，但从技术角度来说，中本聪的白皮书并没有提及抗审查，只是论述如何创建一种点对点的电子现金支付工具，也没有说要取代美元或者其他货币等。
Web3 的本质精神就是开放，因为存在技术约束，封闭没有任何意义，数据在用户手里，随时可以迁移，任何产品或组织没有任何能力和权利去封闭。
01
Web3 和监管
不是天然矛盾
Founder Park：如何看待以太坊合并？
Niko：从 POW（Proof of Work，工作量证明）转到 POS（Proof of Stake，权益证明）一定是区块链能够应用到大规模生产的一个必要环节，转向更高效的共识机制的转折点。
为什么以太坊到 2022 年才合并，技术是一方面，因为早期以太坊需要有稳定可增的币价作为经济的驱动，在早期应用还不太稳固的情况下能够让矿工挣到钱，这样才有基本市场的存在。随着应用越来越丰富，大家对于性能和效率的要求也越来越高，就像租房一样，早期需要中介，现在如果能直面房源，就不需要中介了。这期间当然也会损害到一些人的利益，比如矿机生产商和矿池等。但长远来看，这是区块链迈向下一阶段的重要开始。
Founder Park：Web3 的哪些精神内核吸引了你？
Niko：很多人接触到 Web3 都是因为看到了一些很炫酷的概念，比如数据平权、文化平权、反垄断以及新的所有权形式带来的新经济模式等。我并不是因为这些，只是因为做交易买了币，想了解下这些币到底是什么东西才接触到 Web3。
从吸引的角度来讲，Web3 对于我们这种没有什么资本背景的 Nobody 来说，其实是非常友好的。在 Web3 行业内做应用，是没有任何专业限制的，上手门槛也低，切入角度可以是任意角度，可以是技术、产品、市场，甚至是文化等。
由于监管的存在，大家都去海外做 Web3 了，国内出现了一片空白，反倒出现了大量的新机会，从点状的生产关系慢慢变成网状的结构，用户、资本、注意力有了更大的流动性，开放合作也变得前所未有的紧密，这些会带来商业甚至社会关系的重塑。
Founder Park：如何理解 Web3 的本质？
Niko：我比较信奉马斯克经常提及的「第一性原理」，看待新事物更习惯从技术本质去分析，判断它的社会价值和社会意义。
对于 Web3 来说，比特币通过经济激励+共识机制，首次完美解决了学术上的拜占庭容错问题，通俗点说也就是仅用代码的机制实现去中心化治理。以太坊在这个基础上进行了完善，成为了一个有状态和身份的网络。Web3 和 Web2 的区别，就是 Web3 是一个全球的不可篡改的计算机网络，可以在协议层编程和存储数据，并拥有内建的身份层。
目前 Web3 应用最主要的两个方向，一个是区块链金融——DeFi；另外一个是可编程权益，由此带来的生产关系的变化是非常巨大的，很有可能我们人类社会的组织方式会因此发生很大的改变，改变的组织形式能够进一步推动生产效率的跃迁。
Web3 天生不是面向巨头的，而是面向 Nobody 的。对于草根创业者和年轻人，Web3 是一个非常值得尝试的地方。
Founder Park：如何看待 Web3 目前面对的监管？
Niko：要把区块链技术和加密货币分开来看。
区块链技术一直是国家的核心科技国策，在五年计划里都能看到，和人工智能等一直是国家比较关注的技术。真正监管的是基于区块链技术的金融业务，因为要保证金融市场的稳定性，防止炒作。
基于大的基调，就可以知道哪些事能做，哪些事不能做。如果你做的事是基于投机、炒作、或者换一种形式的传销，肯定是不被允许的。但是现在全球经济都在进入一个衰退期，我们急需要一些新的模式、新的应用形态和增长点，这也是为什么上海市政府会把区块链技术加入到十四五规划的原因。实际上是要把 Web3 的市场信心重振起来，鼓励去做一些基于 Web3 的业务创新。金融化是条红线，但是用 Web3，比如数藏去赋能实体产业等是受到鼓励的。
监管介入 Web3 的主要诉求主要是两部分，可追溯和可阻断，一是能够去管控，二是相应的审查诉求，这个在 Web2 的产品上已经很完整了，对于 Web3 产品仍然是适用的。为了解决身份的溯源问题，AnyWeb 做了一些创新，通过合约网关和 KYC，能随时溯源到链上地址、行为对应的具体身份。这些都是 Web3 相比目前的 Web2 做的一些正常的监管适配。
对于区块链来说，用户是可以绕过前端应用直接和链交互的，这其中也会存在非法交易或者绕过监管的交易，AnyWeb 会把一定程度的监管直接以 Code Law 的形式写入智能合约，从而实现在共识层植入中心化的监管。
监管并不意味着所有权受到了管控，资产不会随便被没收，最多是冻结状态，所有权仍然归属用户。另外，所有的操作流程并没有因为出现监管而发生变化，操作的发起方仍然是用户而不是平台。我觉得监管是一个正常的发展过程，Web2 在 2008 年后也经历了一系列监管，这是行业发展的正常规律。
Founder Park：如何看待 Web3 推崇的 Code is Law 理念？
Niko：可能是因为区块链的主战场和技术贡献大部分都在海外，所以大家很自然会拿海外去类比，会觉得国内的技术发展和合规层面受到限制，但实际上还是要回归到区块链的技术本质。从技术上来说，区块链并不一定是要无政府导向，不一定要把去中心化解读成抗审查，Code is Law 只是解决了司法强制执行的问题，区块链技术可以保证司法强制执行，但是具体在上面写什么样的法律是有很大空间的，这取决于不同的市场环境。
这也是真正的契约精神，当你把一套设计好的契约公布之后，没有任何人可以去篡改背后的权益、激励等，这才是 Web3 最底层的本质。
Founder Park：如何看待 Web3 里的原教旨派和混血派，你们属于哪一派？
Niko：我们更多是混血派。出现这两个派别，其实是不同时期的加密创业者投入行业后最终反映出的现象。2008 年到 2017 年，这段时间其实是一群理想主义的极客在改造行业的过程，2008 年的时候还没有以太坊，那个时候反叛性的一些话术在传播上也更有吸引度。但从技术角度来说，中本聪的白皮书并没有提及抗审查，只是论述如何创建一种点对点的电子现金的支付工具，也没有说要取代美元或者其他货币等。
2017 年之后以太坊迎来重大发展，之后是 NFT 的爆发，行业内做应用的人越来越多，艺术家、产品、市场、运营等，这些人不再需要非常原教旨的宣传话术。大家关注的是怎么让 Web3 变成一个世界级、全人类级别的行业。
对于 AnyWeb 来说，产品一定要具备能够触达广泛的 Web2 用户的前置条件，这也意味着我们必然要拥抱监管，并在监管框架下发展。
02
应该怎么做？
Founder Park：看到了哪些机会，决定在国内进行 Web3 创业？
Niko：去年开始快速了解区块链的一些方向，考虑到要创新，在全球做可能竞争比较激烈，当时国内由于监管导致环境和海外有很大不同，因而是一个极度待开垦的土壤，虽然需要一些创新的思维去应对监管，但仍然是非常值得尝试的。
正好也赶上数字藏品在国内蓬勃发展的阶段，就决定在国内尝试落地 Web3。
Founder Park：AnyWeb 的主要应用场景是？
Niko：AnyWeb 是一个数字资产的钱包，用户在 Conflux 上的数藏平台买的 NFT 都可以存到 AnyWeb 的钱包里，而且是真正的把私钥、以及数藏的所有权都存在了钱包里并交还给用户。
AnyWeb 是个开放互联的协议，各种应用可以通过 AnyWeb 进行互联，比如 DoDo 游戏社区和某个数藏平台的互联，用户在数藏上购买后，可以通过 AnyWeb 的互联，在 DoDo 社区的身份标识中出现，在社区就可以有不一样的身份权益。在 AnyWeb 上线之前，国内其实还没有这样开放互联的 Web3 方案，我们将 Web3 在中国落地并且找到了切实可行的方案，真正做到了你拥有的资产就是你的，而不被平台所束缚。
Founder Park：为了解决合规化的问题，产品进行了哪些本地化处理？
Niko：很多人都知道以太坊上的小狐狸钱包（MetaMask），也有类比说 AnyWeb 是中国版的 MetaMask，但是其实差别很大，因为国内的市场环境、用户习惯和国外完全不一样，也导致最终的产品形态有所区别。
MetaMask 是一个插件钱包，需要在浏览器上安装插件。但是国内的 PC 用户比较少，主要都是移动端用户，而且微信是主要的聊天工具，浏览器插件或者 App 都不是很方便，我们就做了网页端（H5）接入支持，这样所有的应用都能很方便完成应用接入，我们也同时支持小程序或者 App 接入。
另外，不让用户面对复杂的私钥和助记词也是我们的目标之一，我们是有托管的加密钱包，可以让用户以熟悉的手机号+六位口令的方式进行登录，和 Web2 产品的体验是一样的。此外还有一些合规性方面的设计，比如实名认证、合约网关等机制，同时提供 API 和 SDK 让第三方应用去调用。
另外，通过开放的 OAuth 机制，AnyWeb 同时打通了 Web2 的身份数据，可以让应用以 Web3+Web2 融合的身份机制来接入 AnyWeb。
Founder Park：AnyWeb 现在的市场规模？
Niko：AnyWeb 是 4 月下旬推出的，在 4 个月内我们已经有 50 万左右的真实用户，数藏比较火的那段时间，月活可以保持在 20、30 万独立 UV 的水平。
在生态方面，Conflux 上绝大部分的应用几乎都和我们达成了合作关系，有一半的应用已经完成了 AnyWeb 的接入，覆盖了数藏、元宇宙、交易所、治理应用、社区 IM、SaaS 服务以及游戏等。
Founder Park：AnyWeb 的产品壁垒是？
Niko：在中国做一个类似 MetaMask 的钱包的难点不在于产品功能上，而在于如何在有限的监管和条条框框下，仍然能够找到一个很完整的设计，在能够规避掉明令禁止的功能之外，仍然确保达到 Web3 最根本的技术要求和底层精神。需要对市场、技术和监管都比较了解才能做出这样的产品。
另外，AnyWeb 提出了中国 Web3 特色设计并将其完整落地的第一个方案，可能从市场角度上来讲已经领先了半年到一年的周期，这些都是我们目前的一些产品壁垒。
Founder Park：AnyWeb 目前有考虑如何变现吗？
Niko：急于变现不是 AnyWeb 这个产品在短期内会关注的事情，如果是为了挣钱，我们有很多 ROI 更高的方式，而 AnyWeb 在早期承载了推动中国 Web3 生态的愿景，现在中国 Web3 行业的蛋糕还不够大，这时候急于通过 AnyWeb 去变现会让产品形态变得非常扭曲，也会让团队延续内卷，因此还是需要持续 Build 等待市场进一步增长，同时我们也会开展一些更加独立的商业化项目去支撑团队的发展。
AnyWeb 可能会始终保持一个中立的生态位，提供很好的底层能力，然后大力发展行业生态，到时候不论是收取一定的手续费，还是通过流量做一些其他的变现扩展，都是可行的，这样的途径也更有利 AnyWeb 自身的发展，也更有利中国 Web3 整个行业的发展。
Founder Park：AnyWeb 计划做海外市场吗，会和国内有什么区别？
Niko：国内海外我们团队都有在做。海外监管更少，市场环境整体更自由，可以让创造变得更加灵活。对于资本来说，投资回报率是主要考量，海外由于有更加自由的创造环境和变现空间，会更加受到资本青睐，不过随着国内大力鼓励 Web3，国内 Web3 的资本环境现在也是非常好的。
由于有不同的消费者、不同的文化，海外的市场环境和国内是完全不同的，就如同抖音和 TikTok，产品形态和发展路径都会有一定区别，但是产品要解决的核心问题是大致相同的。
Founder Parkl：AnyWeb 最近尝试的新方向有哪些？
Niko：更多还是围绕基础设施建设的事情。年底可能会推出域名服务，之后在域名之上会推出 DID（去中心化身份）层。不过仍然需要去解决数据和身份绑定的问题，与此同时，我认为链上未来不仅仅只有资产，还应该有更多的数据以及用户内容，该怎么样去从基础设施层面推动这一方向是近期我们在思考的点。
03
国内区块链的生态现状
Founder Park：为什么选择和 Conflux 树图链合作？
Niko：我们其实在技术选型期间分析了国内所有的联盟链和公链，联盟链由于一些历史因素，早期以产业区块链起家，在 ToC 和面向开发者的开放应用生态上和公链相比还不够完善。
Conflux 树图链是国内有政府背书的公链，作为公链，Conflux 拥有全球分布式运行的节点，必备要素就是需要投入大量的精力做好基础设施建设，同时维护好社区的共识机制。由于 AnyWeb 在技术实施上依赖开放的区块链底层基础设施基础，所以我们选择了在 Conflux 上面实施产品启动。
而和 Conflux 合作后，AnyWeb 在某种程度上成为了 Conflux 在国内重要的解决方案和门户。树图链拥有涵盖了从官方到民间的大量客户需求，需要一个解决方案来桥接各个应用方，打通整个生态的开放性，AnyWeb 就承担了这样的角色。
我们和 Conflux 是利益共同体的关系，钱包本身也是属于应用底层，和 Conflux 的占位一致。如果我们带来了更多的用户，Conflux 也会受益；而如果 Conflux 发展得更好，也可以为我们创造了更好的发展环境。
Founder Park：Conflux 树图链如今的生态发展怎么样？
Niko：国内目前能谈生态的可能也就是 Conflux 了，联盟链由于基础设施开放程度还较为有限，缺乏生态互通的基本要素和应用丰富度，目前还很难讨论生态。
Conflux 上目前有数藏、元宇宙、交易所，还有其他的比如社区治理的应用、Saas 服务类，还有社区 IM 等。它应该是目前国内生态最完整的区块链了，可以说算是微缩版的以太坊，除了没有 DeFi 这样的应用，其他的大部分 DApp 都能在 Conflux 上找到对应版本。
Founder Park：Conflux 树图链会超越以太坊吗？
Niko：不同的市场有不同的环境，每个市场都会有最适合它的生态和产品，不能简单地讨论「微博能不能超越推特」。
从海外市场上来看，Conflux 的竞争力自然是不如以太坊的，虽然在技术层面上 Conflux 的共识算法比以太坊的 POW 更先进。但以太坊拥有非常庞大的资产沉淀和生态基础，这是 Conflux 在目前阶段无法比拟的。
但我认为，Conflux 未来的想象空间应当在中国，中国目前是全球第二大经济体，拥有全球最多的人口，在这样一个庞大的市场中如果 Conflux 能够凭借「唯一的合规公链」占据重要主导位置，那 Conflux 的未来发展将会有无限可能。
Founder Park：如何看待 Web3 行业的内卷？
Niko：现在由于有很多 Web2 的从业者来到了 Web3，把在 Web2 行业内卷和恶性竞争的习惯和思维惯性也带到了 Web3，喜欢搞切割，搞流量封闭。但是要知道，在中国 Web3 行业还没发展到一定阶段的时候，就开始互相内卷，这是不对的，应该要更加开放和合作，Web3 是一个有大量创造空间的行业，应该打开眼界和格局去做更多的创新，做更多的增量。
另外，Web3 的本质精神就是开放，因为存在技术约束，封闭没有任何意义，数据在用户手里，用户随时可以迁移，任何产品和组织没有任何能力和权力去封闭。还是要以一种更加开放的心态去把行业的蛋糕做大，慢慢地，市场做大了，有了成熟的公链和联盟链，有了成熟的产品吸引到更多的用户，才有讨论竞争的正当性。
Founder Park：Web3 下一步的爆发点可能是什么？
Niko：Web3 在国内的切入点仍然是「转变生产关系」，这和海外其实没有任何区别。比如，Web3 可以帮助品牌去做流量转化。现有的抖音、快手、小红书这些渠道，小品牌已经很难通过一个合适的成本去投放吸引流量了，用户的注意力全被大品牌吸引了，这使得小品牌的获客成本变得非常大。而对于品牌的早期用户来说，参与了品牌早期贡献，却无法在品牌成长后获得更多的增值权益，这也是 Web2 的弊病。
在 Web3 的框架下，品牌可以在早期为用户发放 NFT 或者数藏，这种激励在后期是会增值的，如果公司发展得更好，用户手中的权益就会变得更加值钱。本质上，这可以是品牌早期启动的助推剂，非常适用于现在新品牌的启动和小品牌的增长。
还有就是对实体产业的赋能，比如说旅游景点，需要做增长和品牌效应，也可以通过门票 NFT 或数藏的方式吸引用户。
当然，产品性仍然是 Web3 的大前提，Web3 解决不了没有好产品的问题。
Founder Park：如何快速入门了解 Web3？
Niko：对于从业者来说，不同的人有不同的学习路线和方式。有些人可能喜欢视频教程，之后再去读技术文档。我的模式是直接读文档，为了更加高效，我认为还是需要回到技术路线上来进行学习，这个行业每天都有很多研报，新产品又层出不穷，因此需要从底层知道区块链的技术发展历史和关键的技术知识，尽可能不要消化二手知识，要学会搭建自己的底层知识逻辑框架。
也可以去看白皮书、一些技术侧重多一些的文章，效率会高一些；还可以去看一些别人整理好的关于 Web3 的 Wiki 站点（新兴行业书籍是不推荐的）。
而对于用户来说，学习应当怎么开心怎么来，通过接触、使用、理解 Web3 产品就是一种很好的方式了。
*以上嘉宾观点不代表 Founder Park 立场，也不构成任何投资建议。
公司：AnyWeb 数连
领域：数字钱包、Web3、区块链
融资状态：未融资
官方网站：https://anyweb.cc/
Niko Yee，AnyWeb Founder，浙江大学人工智能设计学在读博士，阿里巴巴-浙江大学前沿技术联合研究中心研究员，Design&DevOps 全栈工程师，拥有丰富的智能设计与创新产品研发经验。曾获得国际用户体验设计大赛最佳概念奖，从本科开始带领团队进行创新创业实践，曾研发了面向 Web 和电商平台的低代码设计工具。博士研究期间，研究多模态交互、智能剪辑与互动视频方向，研究成果赋能阿里巴巴鹿班平台并服务上千万中小商家，其中兰亭智慧书法系统作为数字创意智能设计引擎的核心模块荣获世界人工智能大会最高荣誉 SAIL 奖。
AnyWeb 数连是首款针对中国环境设计的无需插件、强合规的区块链资产钱包，目前支持中国自主知识产权的高性能区块链——Conflux 树图区块链公链系统，并正在积极拓展多链互通的生态。同时，AnyWeb 提供了一整套国内合规、开发者友好的 Web3 应用接入解决方案，方便开发者在 Conflux 树图公有链零成本、快速上线国内合规 Web3 业务，助力中国 Web3 生态发展。