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诊断课的背景
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教培机构如何上好诊断课？让测评成为一种重要的招生武器
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我们知道学生学习的时间大部分集中在学校，而要想在机构学习，就需要有一定理由，也就是所谓痛点。虽然我们知道这种痛点是天然存在的，比如：学得简单、基础差等等，但每个学生的具体学习痛点却并不能直接确定。
诊断的逻辑是：学生通过做机构出的卷子后会得到诊断报告，里面会列出学习水平以及暴露的问题。当家长看到孩子的学习有问题，会因为焦虑或恐惧等情绪，产生让孩子在该机构补习的想法，于是就有了付费的可能。
本文目录：
一、诊断课的背景
二、诊断课的核心是诊断不是课
三、诊断课流程
首先家长报名之后参加分班考试，在分班考试后家长都有需求让老师帮着分析一下这个分班考试的卷子，尤其是没有考入较好班的家长，如果老师不及时帮助家长分析出孩子的问题，家长也可能就因为没有进重点班就不学了。
其次，暑期班比较大的问题就是老师一下接触很多孩子，如果一上来都不认识在建设班级氛围上会有很大问题，而诊断课可以很快帮助老师深入接触并了解一些孩子，对于暑假班和未来的课程都是有很大帮助的。
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诊断课的核心是诊断不是课
诊断课的核心是在于“诊断”两个字，也就是千万不要把诊断课上成讲卷子课了。在有限的一个半小时到两个多小时的时间里，要通过这套卷子的讲解把孩子的问题真正分析清楚，在分析问题的时候也要不断地让家长参与进来，让家长清晰地知道孩子的不足。
但咱们一直说问题很可能让孩子觉得老师第一次给他上课就批评不太好，所以一定要在开课之前跟孩子表达清楚：
1、诊断课会不舒服，但我们确实要发现问题解决问题。
2、你是准初一生了，我将以中学生的标准严格要求。并从现在开始体会小学初中的差异。
3、做笔记，下课分享给我。
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诊断课流程
一、校长工作梳理
发送诊断课说明到校区家长群
进群文字版说明
先发①
诊断课寄语
亲爱的家长和同学们，不知不觉咱们已经相处有两个月之久了，期间和各位大朋友、小朋友也交流了很多，也收获了很多。大家开始对咱们的老师，对咱们给予越来越多的信任与支持，在这里由衷的感谢大家。随着对孩子们的了解，我们发现孩子们虽然有共性的问题，但个性的问题更多，所以我们一直在想如何能帮助孩子发现问题，改变现状，今天我们有了答案，也尝试着迈出第一步，就是“XXX一对一诊断”。可能有家长是第一次听说“诊断”，那我给大家简单介绍介绍。
什么是诊断？
做一套学科思维试题：在老师观察下完成一套诊断试卷，老师会记录下孩子做题的表现。
听一堂针对性的讲解：老师会针对题目进行相关知识拓展，同时观察记录孩子听课状态。
收获一份诊断的报告：根据孩子做题表现及听课时状态，出一份详细的个性化诊断报告。
为什么要做诊断？
诊断的目的是为了更好地掌握孩子学习的情况，发现孩子学习中可能会出现的问题，再提出解决问题的方法。如果我们仅仅从孩子考试的成绩去衡量孩子的学习是有局限的，成绩只是一个结果，我们从结果去推断过程是非常武断的。孩子做对了一道题，那么他就是真正掌握了这个知识点么？孩子做错了一道题，究竟是理解不到位还是粗心呢？我们都不得而知，所以我们要进行专属的诊断。
由于诊断需要大量精力，所以这次每位老师一个时间段只能为一名学生进行诊断，还请各位家长见谅，我们也会尽快沉积经验，优化流程，让更多的家长享受到我们更优质的服务，与此同时，我们这个的团队也需要大家支持，希望大家在认可我们的前提下，能够向周边的同学朋友多多推荐，我相信，咱们团队不会让大家丢脸。
再发②
XXX公益一对一诊断（免费）震撼来袭！！！
入学测试+试卷精析+个性诊断报告
即日起，凡参加XXX入学测的学员均有机会获得一次免费的名师一对一诊断课程，一个半小时的专属服务，只为让你遇见更好的自己。
时间：6.18日全天，每节课1.5小时
形式：名师一对一诊断
名额：每人每次只限一科
报名规则
（1）群内留言，先到先得
（2）已经报名暑期班课的学员只能报自己教师的诊断
（3）报名参加测评的家长必须开课前两天来校区答分班考试卷
（4）如若有事不能参加请提前两天联系校长，否则将失去测评资格
6.17教师诊断课开放时间段
注意：尽量多给老师几天准备时间，老师能准备的更充分，至少给老师留出24小时的时间。
③校长群内提示还剩几个名额
恭喜彦波妈妈，成功抢到皖玉老师，目前还剩3个名额。武艺老师，付豪老师，小丹老师...
名额全部发放完毕，请大家准时参加，记得带笔和纸。
接下来校长工作：
1、根据报名学员将考试卷发给老师。（发到各个校区的校区群）
2、正式上课：引导学员和家长坐在一起，可以给家长也复印一套试卷。
3、课后和家长继续交流沟通：校长一定要再和家长沟通，聊半个小时以上。
二、老师工作梳理
1、课前加家长微信（正式）。
语言：家长你好，我是明天给孩子做一对一诊断的**老师，咱们明天的测评时间是：8:00——10:00，请准时带孩子过来，记得带红黑两种颜色的笔和笔记本一个，记录孩子的笔记和暴露的问题。
我们明天见！
2、课前进行试卷分析（准备上课讲义和诊断报告）。
题目分析：知识点修改+考察知识点+错误原因+难度分析，并用红色的笔在旁边标记出来。
（成绩一般的学生直接分析试卷，成绩很好的学生由于分班考试没什么错误，可以加家长微信之后跟家长要学生平时的错题，再根据错题安排授课内容。）
3、课中进行进一步的学情分析，切忌单纯地讲解试卷或者习题。
通过一道题目发散：
错题讲解+分析题目错误原因+强调问题以后可能造成的后果+给解决方法+让家长参与+加油鼓劲
①错题讲解+分析题目错误原因
知识点不牢+能力的问题
知识点不牢问题：学科内解决
能力常见问题：
文科：记忆背诵能力、理解分析能力（阅读和作文130）、语言表达能力
理科：计算能力（初中答不完卷纸）、理解分析能力、空间想象能力、逻辑推理能力（证明题几何题中考重要性）
②强调问题：强调此类问题对于孩子初中甚至高中学习的影响，体现小学和初中学习的不同。
③解决问题
习惯的改变（笔记，错题整理）
课程内容进行到一半时，可以点评一下孩子笔记，并告知最后老师会把你的笔记做修改。
假期培养读书的习惯
做题方法的改变（体现老师专业性）
小学你如何做，跟我学了之后如何做。
④让家长参与
让家长坐孩子旁边，可以让家长参与到课堂上来，让家长记笔记。
讲解分析每一类问题的时候看向家长，让家长也能参与进来。
老师要不断引导让家长参与和沟通，聊聊孩子平时学习方面有何特点、学习方法、习惯、兴趣，在校成绩等，然后给建议。
对于家长比较内向的，老师要先不断的自己嘎聊。
对于家长过于活跃，老师要提醒家长。
遇到替孩子回答问题，指责孩子的，课后教育家长。
表扬家长的认真和付出。
留时间和家长沟通，一个半小时的课按一个小时准备题的讲解。
注意：有的时候家长问你问题只是想得到他要的答案。（要慢慢引导）
⑤最后给孩子加油鼓劲，给孩子成就感。
⑥诊断报告（下课之前让孩子和家长带走）。
4、课后工作
①笔记修改反馈
②继续微信或电话沟通
附录：诊断课诊断报告（此排版为了便于公众号读者阅读）
某某老师的学员学情诊断表——某某某
亲爱的某某家长您好，
非常感谢您在第一时间选择了我。并且在家长群里表示了对我的支持。除此之外，家长对于孩子的成绩也非常重视，当然孩子也很认真，每次我在鞍山的讲座，某某和某某妈妈都会在～到目前为止，我只跟某某接触了一次是在上一次鞍山校区分班考试讲解中，那是我第一次见到我们孩子，某某当时坐在第一排，给我留下比较深刻的印象，真诚建议孩子每次座位最好选在前排，不要坐在最后，这样我可以看的更清楚，孩子坐在前面也更不容易走神，课堂效果会更好。
孩子基础不是很差，但是在上次回答问题的时候，却有些腼腆不自信，我更希望能跟孩子进行沟通交流，把薄弱内容暴露出来，这样我们才能快速的找到孩子的薄弱板块儿，并且为孩子制定专属于他的学习方案。
通过分班考试的试卷来看孩子的成绩中等。但是分班考试并不能代表孩子初中的学习。从现在开始，一切都还来得及。最重要的是我们应该找到孩子学习当中的不足，并且及时的给出改进的建议，尽我们最大的努力帮助孩子少走弯路。
对于提高某某的学习，我非常有信心。初一是新的开始，我们所有人都想要在新的环境中表现突出，成绩优异，但是这需要有正确的方法，和良好的学习习惯。
以下是我为孩子做的试卷分析。
所以，请您一定要亲自阅读，每一个部分充分的了解我们的孩子严格按照解决方案去执行并真诚地提出您的宝贵建议，我十分希望做孩子前进路上的指明灯，也希望能够得到咱们亲爱的家长的支持。每个孩子都希望在新的学期，新的环境表现优异，新的开始也有心得希望，但是！每位孩子都想，关键要看谁可以把我想，变成我做。
在诊断课完毕后校区让家长填写【家长回执】
亲爱的某某家长
相信您阅读完了我为咱孩子量身订做的学情诊断方案，一定也有颇多的感慨想向我所说，有您在帮助孩子学习方面的疑问想向我咨询，我十分欢迎咱们家长多跟我进行沟通和交流，您的沟通与交流能够帮助我更全面的去了解咱们的孩子，也能为您在帮助孩子学习方面乃至教育方面提供帮助。所以请您留下自己最诚挚的建议和意见，感谢您的合作，我们共同为孩子的未来努力！
在诊断课完毕后校区让学生填写【孩子回执】
嗨，同学：
请你回答我几个问题
1、你想在中考中语文考多少分？（150分满分）
2、你未来想考哪所高中？
3、你未来想考哪所大学？
4、你是否想要取得语文成绩的进步？
5、你是否能够清楚的认清自己的问题？
6、你是否相信我可以帮助你提高成绩？
7、你是否可以为提高成绩而付出努力？
8、你是否可以按照我的要求去做？
9、如果问题45678，你都选择“是”，那么请你相信，1234，这四个问题，交给我，没问题。
本文来源：校长运营圈 作者：UncleW
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