续班率95%，转介绍70%，跟着VIPKID学老带新全流程
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“用户都非常愿意为我们做口碑传播，我们 70% 的新增用户，来自于老用户的推荐。”VIPKID的创始人及CEO米雯娟讲道。
95%的高续费率、70%的用户转介绍，这个数据可谓人人称羡，在营销中，这个效果是如何实现的呢？有哪些方面值得校长们去借鉴呢？今天我们将一起去探讨。
一
以学员唯一的二维码为标准进行转发并赠课形式进行激励；
每月分享一次海报到朋友圈即可获课一节，如有人付费且过试用期可获10节。
（自定义海报可从app直接分享到微信和朋友圈）
（分享完朋友圈后会有激励提示）
每节课上完第二天服务号会推送一条随机剪辑过的上课视频《宝贝成长日记》，包含：视频、天数、试听课点击、五分好评、外教评价、知识点、免费领取手机表单、轮播图、数据广告海报、三大承诺。
平时活动参与转发拉票即有可能获能量石（8000可换一节）并赠课。
节假日必有活动，让学员参与一段演讲或连续上多节课（以消耗课程为目的）后，可获能量石，前几名也有可能获赠课。
（拉票的方式进行转发并转播）
（转发的活动页面附报名表单）
节假日或周年庆期间，会通过一些活动来进行吸引小学员主动积极的配合参与，2019最新推出了“V配音”、“课外展示”两种产品方式来进行，通过家长传播拉票，将带参二维码分享出去即可进行“拉新”。
这两个功能的渠道是设置在小学员的学习端口，学员上课前后都很容易发现并直接0门槛参与，活动形式也是有趣且紧跟学习内容相关的。家长也是乐于见到非课堂上的学习内容并且愿意为之传播。
二
功能齐全，入口多，选择多
1、推荐有奖——个性化海报：
A.大咖公开课
通过专家的公开课的默认海报吸引家长群体；
B.照片自定义
每月可挑选对应不同的相框自制，用户体验好；
C、数据炫耀
坚持多少天可以作为一个数据证明和炫耀的资本，侧面反映学员粘性和认可；
D、其他热点、单词
其他电影电视热点、课程相关的金句单词内容也会设计在海报上，吸引用户群体的点击和查看
2、数据同步——推荐奖励明细：
系统自动刷新显示专属二维码海报所带来的真实潜力用户，达到“已付费”及过退费期以后，可获赠10节课。
实时地带参二维码监控让分享更有激情和动力。
1、及时通知，便于互动（之前朋友圈截图发给服务号也可行，后来增加了APP客服和小程序“学伴”后就弃用了）
(推荐有奖文案)
（亲友券）
（推荐有奖）
（个性化海报）
除了截图反馈的客服入口“学伴”外，目前微店、南瓜阅读、宝贝萌萌贴已占据搜索前位。
其他一些均为注册页面，战略分析应该是抢占小程序风口，多占注册名称和数量，方便搜索排位靠前，形成自己的微信生态圈矩阵。
较之2019之前很多竞品通过个人小程序注册带有VIPKID抬头的进行截流，目前看来已申请了品牌保护，山寨小程序已无踪影）
1.引流入口
VIPKID学伴：相当于APP的客服入口
VIPKID南瓜阅读：视频试听课
VIPKID宝贝萌萌哒：海报自定义
外教1对1在线少儿英语: 注册页
在线少儿英语礼包: 注册页
在线少儿英语688元课程包：注册页
2.学习资料
VIPKID闯关乐学（鲸打卡）
VIPKID世界课堂
VIPKID睡前故事/学习天地
VIPKID星球书库
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已报名家长：
每成功推荐一名家长报名，转介绍赠课15节主修课（活动截止11月21号）
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