什么样的招生海报，能让家长为之买单？
自古以来，人靠衣装马靠鞍，人人都喜欢追求美好的事物，宣传海报也是一样的道理。
很多时候，人们会被精彩的宣传海报吸引而更愿意了解上面所写的内容。
宣传海报，是每一个培训学校必不可少的招生方式。
海报是家长对学校的初印象，更是一个学校的门面，一张好的宣传海报是成功招生的第一步。
你和品质学校可能只差一张优秀的海报。
朋友圈的招生海报各色各样。有些校长喜欢把所有课程信息都堆积在海报里，让海报显得排版杂乱，难以突出亮点。
就像如下海报：
▲反面海报示例
海报作为招生的有效途径之一，显然是很多机构招生的必选方式，那么，如何制作一张受家长欢迎的海报呢？
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对海报的两个思考
很多机构普遍认为，海报的目的就是卖课程。
实际上，作为整个营销过程中的一个环节，海报只是起到“引发需求”的作用。
从这里能看出，家长对大篇幅的课程信息不买账的原因就在此了。
因此，一张海报要以能够触发用户某种需求为最终目的，同时做到与这种需求形成共鸣，这样才具备了与用户产生联系的条件。
如下面这张有书共读制作的裂变海报：
「你有多久没读完一本书了？」
抓住现代人很久没有读书的痛点
「立即加入有书共读计划，组队对抗惰性」
表达有人陪伴
「每周共读一本书，一年轻松汲取52本书的营养」
时间拆分，把看似不可能完成的目标一点点完成
正是这样一个看似普通的海报，引起了大多数人的读书需求，成为朋友圈的刷屏海报，为有书团队带来了非常成功的用户裂变。
▲有书共读裂变海报
◆ 海报面向谁？
制作一张海报，第一要弄明白这张海报是给谁看的。
海报一般面向学生家长，不同区域不同学段的学生家长，他们的年龄、认知、需求等方面存在较大差异。
比如说，三四线城市的家长，他们最看重的就是孩子的成绩，而一二线城市的家长，除了成绩，他们还比较注重培养孩子的学习兴趣和学习习惯。
机构应先细分目标人群，针对不同家长的需求制作相对应的海报。
确定好面向哪些家长后，机构还要进一步思考，什么样的内容是家长能够看懂的。
现在，很多海报习惯使用一些“高大上”的词汇，如:
▲反面海报示例
海报上“悦享”二字从书面上来看，似乎是一个高端词汇，但深究其意思又不能立刻给出具体释义。
如果消费者本身都不能直观理解产品优势，又谈何传播呢？这和我们常说的“好看不中用”是一个道理。
由此可见，好的海报，从来不在于华丽的词藻，重要的是能让人一眼看懂。
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海报的正确写法
当家长看到一张海报，首先注意的是主题。
主题的好坏，决定着家长是否有继续了解具体内容的欲望。
有些海报，想要突出的主题太多，如图：
▲反面海报示例
让人看后分不清主次，不能直接抓住重点，大大减少了阅读欲望。
因此，机构在制作一张海报时，主题部分一定要突出亮点，醒目简单。
接下来就是具体内容上的包装，一般包含4个重要信息：
你是谁？你是干什么的？为什么要选择你？如何联系你？
其中第三点——为什么要选择你，是一张海报的关键所在。
在这个问题上，很多机构喜欢强调自身雄厚实力。
实际上，这部分内容应该是给家长提供一个成交的理由，如下图红框中的内容，直接告诉家长能获得哪些服务。
成交理由还可以是与众不同的卖点或是能解决的痛点。
▲ 正面海报示例
围绕卖点与痛点，直接让家长看到自己能获得哪些价值，当家长从信息中确定机构能帮助自己解决正面临的问题，这时，机构已经从很大程度上获得了家长的信任。
信任正是家长决定选择机构的关键因素。
▲ 爱学习设计的招生海报
▲ 爱学习设计的招生海报
▲ 爱学习设计的招生海报
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最后，从整体设计上来说，文案内容应尽量精简，通篇运用的颜色不超过4种，颜色运用过多，不仅容易造成视觉疲劳，还会使整体设计风格显得非常廉价。
通篇设计完成后，要进行仔细审查，避免出现语病、错字等低级错误。
总结以上，根据当地情况、家长消费习惯等因素找出存在的痛点，根据痛点提供符合定位的内容，再结合自身相比于竞品产生的差异化优势占据家长心智，这时，适当提供一些优惠信息，能够进一步刺激家长的购买需求。
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海报效果最大化的小技巧
▲ 正面海报示例
◆ 提供风险承诺
家长不来报名机构的课程，其中一个原因就是害怕承担风险，担心自己的孩子学不会。机构只需帮家长消除这个顾虑，如“学不会免费再学”、“xx保过班，不过退费”等，通过风险承诺刺激家长，成交或许就变得简单轻松一些。
◆ 营造紧迫感
物以稀为贵，机构可通过设置招生名额给家长营造一种稀缺性，给家长制造“抢手”氛围，也可通过适当提高招生条件，给家长设置门槛来吸引家长，如“仅限100个名额，请提前预约”等字眼。
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写在最后
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