文案转化的3个公式，让用户下单率提升5倍！

你有没有遇到这种情况，很多用户明明对你的产品很动心，也很想买，但当他掏钱的时候，就犹豫退缩了，于是，你就流失了这笔订单，这种感觉简直太糟糕了。

那如何引导用户爽快下单呢？今天我们就从文案的角度，一起来聊聊~

纵观很多产品软文，在引导用户下单时，会采用原价/优惠价对比的形式，比如“某门课程原价199元，限时特价99元，点击图片立即购买......”。

乍一看，这样的方式好像还不错，有价格锚点的对比，有“限时”的紧张感，也有“立即购买”的行为指引。但站在用户的角度去看，不仅刺激不了用户的购买欲，还会让用户产生疑惑，用户看完还是会很纠结。

他会想：“这门课程99元真的便宜吗？”；“我后天就要交房租了，要不要省一点”......想着想着可能就跑走了，我们的订单就没了。

正确的做法是哪样的呢？来举个例子。

在湖南的小山村，有一个姓赵的老人卖蜂蜜，由于交通不便，销售水平有限等原因，每年很多蜂蜜卖不出去，老赵就十分发愁。

这时，一位90后文案小伙就想帮助老人改善这种情况，于是他写了一篇软文，打算在公众号里卖。

软文里用了很多精妙的写作手法，比如老人在深山养蜂的故事渲染，蜂蜜来自大深山，有着“纯天然、药用特点、保健作用”的产品卖点，还有各种客户证言，以及一些大咖推荐。

文案写到这里，很多用户已经动心了，这时候也就到了报价的环节，这里就有一个棘手的问题，这款蜂蜜的价格还是蛮贵的，1斤/100元，售卖时间只有5天。如果报价后不引导，用户就会非常纠结。

一方面，用户想吃高质量的健康蜂蜜；另一方面，感觉有点贵，毕竟超市的蜂蜜1斤也就30-60元不等，担心买到后会被骗。想着想着，用户可能就要放弃了。

而作者有意识到这一点，于是就做了引导。

首先，他解释了为什么价格是1斤/100元，软文里写了这样一段：“老赵家的蜂蜜要经历7天成熟后才能收割，而超市蜂蜜一般在3天后就收割了，蜂蜜的水分比较多，也就是我们所说的“水蜜”；

并且要经过规模化上市，少不了加工包装，这其中的蜂蜜营养就会受到破坏，也就是我们常说的浓缩蜜。虽然不是假蜂蜜，但已经失去了蜂蜜原本的营养价值。

老赵家的蜂蜜因产自大山，没有任何的加工手段，连包装都是那么质朴，真正做到了蜂蜜的“成熟与0添加”。并且老赵家的经济，全都指望在蜂蜜上，所以每天会花80%的精力来精心养殖，但因为一个人养蜂精力有限，规模不大，所以他们家的蜂蜜产量并不多。”

这样一段话，不仅让用户感觉到了蜂蜜的价格并不高，还提醒了用户蜂蜜产量不多，营造了一种稀缺感，给了用户一个可信的理由。

这就是“限时限量”的正确用法：限时限量的理由+具体政策。

在这个公式里，大部分人漏掉的是第一条，限时限量的理由，很多人只会说一句限量50份，售完即止，这时用户会产生质疑，凭什么限量呢？是不是套路我？从而产生抵触的情绪。

而好的文案总会告诉用户事出有因，比如因为XX大型活动，XX周年庆，XX感恩节之类做的短期活动，让人感觉很稀缺。

这是第1种引导用户立马下单的方法，还有第2种——给用户算账。

我们在购物时，都会有一个“心理账户”，去衡量自己的钱花得值不值，也是我们常说的“价值与价格的关系”。

当价值＞价格时，我们会毫不犹豫地掏钱下单。

这时候，我们就要用文案去突出产品的价值＞价格，怎么突出呢？就是去算出来，让用户恍然大悟，啊，原来这么划算！

举个例子，比如卖一门高价格的理财课程，价格是2998元，知识点包含基金、股票、保险等投资技巧，对比市面上零散的课程来看，这门课比较系统、全面，用户只要学完这一门课，就可以掌握市面上绝大部分的理财方法。

但棘手的问题是，面对的用户都是低端付费人群，这些人能承受的价格一般在99-599之前，2998元对他们来说还是很贵的，这时候，如何引导他们快速下单呢？

于是，我们在文案里增加了这样一断话，直接引来比平时多3倍的咨询量。

“一门涵盖基金、股票、保险等大众投资技巧的课程，每天只需花8元，就能掌握一门“钱生钱”技能。并且学习期间，还有社群老师、班班帮助你答疑、实操，一般1个月后，你就能获得比8元多100倍、1000倍、甚至10000倍的收入。”

这里，我们就给用户算了一笔账。一门课卖2998，用户是觉得很贵，但课程可以永久回听，假如以1年为学习时间，2998元/365天=8元。

于是，得出结论，每天只需8元就能掌握一项生钱技能，承诺1个月后，会带领学员用小额本金进行实操，确保在盈利的情况下，用户的本金会产生“复利”效应。所以，这样一算，8元的学费能产出1000倍乃至10000倍的收入，让用户感觉这门课超值。

这就是用算账来引导用户下单的魅力，简单来看：算账=产品总价/使用天数。

接下来，我们就来看引导用户快速下单的第3种方法：省钱。

思考一下，什么时候你掏钱买东西会非常爽快呢？大概就是省钱的时候。

比如某知识付费平台，采用会员制度，直接让营业额翻升了8倍，他的文案是怎么做的呢？

“为感谢你一直以来的支持与信任，我们这次特地推出了会员卡权益，只有老学员才享有的特权。原价299元，现在限时3天有个尝鲜价：只需99元。会员卡包含哪些权益呢？

① 随时随地免费听30套课程。课程包括技能提升、变美养生、亲子教育等7个品类，平时平均每套课程售卖79元，30套x79元=2370元，而此时你只需花99元入手一张会员卡，就能省掉2370元的学习费，省到就是赚到。

② 会员用户购课，尊享5折优惠。也就是说，只要现在用会员卡去买课，一门99元的课程，到手价只需49.5元，每门课省去了一半的钱，一年下来，如果你学习10门课，那就能省去300-500元不等。

这样算下来，99元不仅买到了便宜划算的知识，每年还能省掉2000-3000元，何乐而不为呢？”

你看，省钱的方式中，不仅运用到了算账的方法，还有了一套省钱公式：省钱=产品价格VS省钱总金额。通过两种价格的对比，让用户有了赚到的心理。

好啦，今天的内容就到这里，你学会了吗？

来源 | 秋琴的运营笔记（ID:xieqiuqin9509）

作者 | 秋琴

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