掌门教育加速布局优课业务，本地小班成战略重点

目前仅小班课员工人数超过1万人，在线1对1有1.5万老师，掌门教育整体员工规模超过4万人。

来源 | 多知网（ID:duozhiwang）

作者 | 王上

编辑 | 姚逸婧

在在线大班课赛道突飞猛进的过程中，掌门教育正在强力发展小班课，掌门优课精品小班课于2020年4月上线，至今，刚好一周年。

多知网从知情人士独家获悉，目前仅小班课员工人数超过1万人，在线1对1有1.5万老师，掌门教育整体员工规模超过4万人。

掌门优课小班课班型20-30人，也是在线双师，双向视频，更强调本地化，另外在练习侧，辅以在线自习室。

此外，多知网观察到，掌门教育上线了掌门搜题APP，可以看到，掌门教育在不断完善产品线，包括工具产品、学科辅导以及素质教育品类。

1对1盈利性增长和横向扩品可以看做是掌门教育这两年发展的主线。

“当前，掌门教育1对1的用户量超过第二名选手约8倍，在1对1格局稳定之后，掌门优课小班课成为了掌门教育的战略重点，这可能是掌门教育的第二增长曲线。”多个知情人士向多知网透露。

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‍发力小班课，辅以在线自习室

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在线教育的主流赛道是在线大班课，也是竞争最激烈的赛道，掌门教育在2017年年底立项大班课项目，2019年正式推广掌门优课，但力度不大，到2020年疫情期间，掌门教育悄然拓展小班课，并全力推广掌门优课小班课。

至此，在学科辅导方面，掌门教育覆盖全班型，且有明显的价格梯度。掌门1对1课单价均价超200元，掌门优课小班课课单价约140元，掌门优课大班课课单价90元左右。

掌门1对1和掌门优课是两个APP，掌门优课APP包含小班课和大班课。

在从业者看来，掌门1对1是满足用户于高端个性化的需求，主打一线城市，掌门优课则被认为是打二三四线城市。“在搞促销的时期，掌门优课的价格仅是1对1的1/4。”接近掌门优课的人士说道。

“掌门优课小班课，有效果的网课”，这是掌门优课的宣传语，想突出“效果”。掌门优课学生上课人数保持在30人以内，依然是双师模式，不一样的是小班课可以实现双向视频，学生头像可以实时轮播。

在教研侧，根据掌门优课的介绍， 根据学生城市、成绩等科学分班，也是想在本地化方向靠拢。

虽然掌门优课小班课也是在线双师模式，辅导老师在课后督学之外，还推出了在线自习室，可以说让学生在“学”和“习”两端都在强化。

根据掌门优课的官方资料介绍，2020年1月底，掌门优课在线自习室正式上线，这个是针对掌门优课系统班学员开放，在掌门优课的APP上课，同样是小班课形式，且是多人视频连麦双向互动方式直播。

掌门优课的在线自习室有两个小时的上课时间，老师全程在线监管，有1个小时学生自主做题的时间，半小时老师统一讲解的时间，还有半小时“个例答疑+自主做题”时间。

在掌门优课在线自习室，会要求学员在自习时将双手及桌面出现在摄像头中，老师会全程监督自习过程，如发现非学习行为，会发出警告并告知家长。

当前，掌门教育非常重视小班课业务，各个城市也在拓展掌门优课基地，比如武汉、沈阳。

02

本地化小班是未来？

在学科辅导赛道中，做在线小班的选手并不多，一是学而思培优的线上课程学而思在线，二是新东方在线旗下的东方优播。这两个选手各有特色，但都强调本地化。

本地化小班被不少行业人士认为是未来的焦点。

当前，猿辅导、作业帮、有道也在尝试本地化课程，但目前都是采用大班课的模式。掌门优课小班课则也强调本地化，采用小班模式。

从掌门教育自身来看，掌门教育有做本地化小班的条件。

从掌门教育在学科辅导一侧的扩张路径可以看到，在1对1赛道格局稳定之后，掌门教育才发力小班课，可以说有清晰的节奏与规划，也就是说1对1为其扩张小班课提供了基底。

“第一，掌门教育有师资储备，有大量的在线1对1老师，所以可以找当地的老师去做当地的小班课；第二，掌门教育这些年来在加强教研端，尤其是智能化的教研，这可以为本地化提供支撑。”有教育从业者如是评价。

从掌门1对1和掌门优课的APP端可以看到，掌门教育的学科课程产品非常有自己的特色，比如会在首页有电子精选教辅资料和精选试卷模块，这也是多年教研的直观体现。

对于掌门教育来说，掌门1对1和掌门优课小班课都是跟K12在线大班课选手错位竞争的砝码。

在学科辅导之外，掌门教育也在发力素质教育和启蒙赛道，如掌门少儿和小狸AI课。

此前，外媒称掌门教育准备2021年赴美IPO，或许对于掌门教育来说，多一条业务线营收结构会更加多元，面对外部的不确定性，也会多一种选择。

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