社群招生体系中， 你是如何找到种子用户的？

这两年，私域非常火。

社群招生体系中，种子用户非常重要。

你是如何找到种子用户的？用了哪些方法？效果如何？

1

陶人杰

不同产品不同创始人的种子用户可能是不一样的。

1、最理想的就是周边的用户。尤其是K12类的，周边用户太重要了。但是也有局限性，如果去了一个陌生地方如何开展？比如，我到了一个不熟悉的区域，那么只能通过市场化手段了。

2、市场化手段其实就是三板斧。目前创新成功的并不是非常多，因此就是采集数据和电销。根据不同的“能量”的人各显神通了，显示出的招生手法会不同。比如有数据资源的人，就会通过数据资源直接死磕，这样的招生成本很低。有渠道资源的就通过渠道资源积累种子，但依赖资源了，而资源使用有一定技巧性。什么都没的，那么就拼执行力了。

0到1的阶段就是飞速奔跑阶段，有时候是几个通道同步的，不一定是锁定一个通道死磕。

3、不管是熟人圈还是市场化，都要围绕一个事件或一个具体产品去展开，这样聚合力强，而且能展示效果，持续改进（没有一开始就十全十美的，都是一边做一边完善）。

4、最后，不同产品的套路会有点不同。如果生搬硬套把少儿英语套路放到别的产品上，表面看很不错，实际上可能会出现很多问题。所以还得结合具体项目去精心设计。

2

李子南

针对用户：k12中学生

我们做文化课，学生和家长最看重的就是实际教学效果，没有好的教学流程和课后服务，没有成绩提升是做不了的。

目前我们运用的主要手段：

1.常规地推发DM单，主要目的是通过活动打造团队，同时与家长面对面接触，收集需求和数据。

2.开学季，每次期中期末考试前10天和考试后1--3天，必有安排活动。

3.通过电话号码的外呼+家长扫码关注，安排我们的班课试听和一对一试听。

4.通过线下活动，家长面谈，尤其是试听家长中发现有思想有动能的家长，安排军师大力维护，做好他的问题解决方案，让核心的家长路转粉。

5.建立学员家校服务群，安排专人负责。每次课前预习推送，课上教学反馈，再结合个别学生的重点关照，让家长认可。

6.教学成果：每月或者45天有内部教学检测，学情分析告知家长。

7.建立铁粉家长俱乐部，通过他们的认可和规范的教学服务，发布相关的活动链接，家长口碑和圈子天然有背书，这就是我们的：抓关键人组班模式。

目前形成口碑，核心家长有8人，基本可以保证班课通过外部宣传内部口碑，保证满班了，续班率80%以上。

3

陆雄杰

种子用户都是靠身边的关系，或者靠线下地推一个个攻下来的，他们愿意接受你的不完美，只接受你有优势的一面，在优势的基础上改进你的问题。所以种子用户必须有较强的联系，而很难通过线上建立弱联系。比如vipkid的种子用户就是张丽君的孩子。

4

郭浩

针对用户：大学考研四六级

大学考研四六级市场获取社群种子用户方法，是一个【引流——筛选——引流——筛选】的持续过程。

首先选择的是通过线下的外展，地推等活动邀请学生加入对应主题的社群，之后是一个维护和筛选的过程，期间推广公司品牌是必不可少的，发现群里的KOL（不一定非要报班，但具有至少某一方面的影响力），然后给予对应的福利或优先权。最后通过线上的拉新赠福利等活动去引流，达到不断筛选和引流的循环。

之所以这么做是因为现在找到像小米最初的那群种子用户太难，不如“曲线救国”。效果就是建群后的一周，持续有人咨询课程并报名。

5

王鹃

针对用户：K12一对一和班课辅导

种子用户最初主要来源于线下的时常宣传，中期以及目前主要来源于学校口碑，转介绍，其次来源于线下活动的转介绍以及会销，介绍用户。

6

周佳晓

针对用户：K12教育阶段

自有公众号，孵化细分领域课程产品。

通过公众号发布消息，赠送电子资料，加小号领取。

通过有针对性的电子资料吸引到200个目标受众加了小号。

在小号朋友圈发布另一个活动，转发活动图到班级群，截图给小号即可领取资料，两天后，小号好友数增加到2000+。  

7

雷力

通常情况下会在腾讯课堂上一些公开课获取流量，通过让学生留下有效电话才可以让学生入qq 群。之后销售打电话，一个个确认，如果意向学习特别大的，可以拉进微信群，形成核心用户。然后慢慢就像养鱼似的，不断产出优质的内容，让学生感兴趣，并且发表一些定期的试听课，销售和讲师共同配合。最后达成转化。销售在于销售技巧，讲师在于优质内容输出，体现出讲师的特性、特征，能够给予客户期待感。       

君子之

约

文章精

选

私域流量

私域流量喊了几年了，很多人并没有真正的重视起来。今年，一定要做私域留量了，注意是“留”，而不是“流”。

把用户真正的沉淀下来，加强老用户的转介绍，这个才是王道。

教育机构如何玩转私域流量？

建议来听下这节课。

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