素质教育机构如何促进课消？
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在素质教育群里，有老师问有什么促课消的方法？
我简单写了一些内容，分享给大家。
最近，很多素质教育机构也在跑路，收了不少学费，怎么就支撑不下去呢？
一个重要的原因就是没算好账。
预收款VS确认收入
很多校长，现在还没有算明白。
很多校长存在认识误区：判断一个机构做得好与否时，只看它的预存款营收。
只有学员消课之后的收入，才算机构的确认收入。
机构一定要重视课消。一定要想办法加强课时消耗，把预收款变为机构的确认收入。这样，机构的财务模型才会更健康。
素质教育机构尤其要注意这一点。很多素质教育机构的收费周期都比较长，多数机构收一年，甚至还有机构收两年，三年的。
这都是积攒了大量的“负债”。
造成这种状况，
比如，机构预收了100名家长三年的学费，校长一看现金流还不错，于是拿着其中的部分资金去开新学校或者做别的投资。
家长交的预存款被提前花掉，一旦后面课时消耗没有做到位，资金链很容易会断掉，学校也就难以维持。
课时消耗，和课时管理密切相关。就不啰嗦了，直接说促进课消的一些方法。
1、加课类型
通常的加课类型：
考级加课、比赛加课、演出加课、考学加课。
确定好加课之后，一定要做和家长做好沟通。
2、加课前的沟通：加课原因，加课目的，加课课时与周期，加课费用，家长配合事项。
3、加课后的反馈：这个也要注意。
比如教乐高的有国际班，国际班一次课是普通班的1.5节课，但划课时是按2节课的课时算；
或者音乐的考级班，两节课划三节课时。
比如：某手工作坊做的活动很有意思，给孩子办展览，孩子创作的手工作品可以现场交易，孩子从前期的在老师指导下集中创作作品和后期展览一共划了6个课时。
培训机构多拿了课时费，孩子又能从中赚到钱，得到了别人对他作品的认可，家长也不用额外付费，皆大欢喜。
在原有开设的科目基础上，增加新的科目。
比如添加乐高、亲子手工制作、成人插花等课程。这样不仅可以通过其他项增加课时收入，还能增加学员粘性。
扩科分为两种，一种是机构引入课程，自主扩科了。
另外一种是和其他机构合作，属于异业合作。
现在，很多机构在采用类似这样的课程合作，可以考虑一下。
研学，现在非常热。
很多机构开设了研学课程，主要是负责学员的招募。执行工作，由合作公司来落地。很多家长希望打开孩子的眼界，多出去看一看。
研学课程的设置，这是非常重要的一环。
课程有没有吸引力？
课程有没有效果？
现在，有很多有意思的研学课程，比如航天工程师探索，时间管理，马术双语，未来领袖，无人机探索，自然课堂等等。机构可以从现有的学员中，组织参加。
采取划课时或额外收费的形式。
暑假可以组织很多有意思的营地，比如主题营地，研学旅行等。
客单价一般都比较高，可以参照周末研学。
采取划课时或额外收费的形式。
现在很多机构将课程做成录播课，放在PAD里，向用户售卖学习机，配套售后服务。
同样，机构也可以售卖一些在线课程，书籍等产品。
这些都可以做课消
除此之外，机构还要想办法激活停课学员。
在素质教育机构，学员发生停课的现象比较常见，比如生病。如果我们放任这种行为，时间一长会影响到学校的盈利、课程的口碑、老师的课时费等方面，最重要的是对学员学习造成断层，不利于其整体学习效果的提升。
不激活的话，就会“负债”越来越多。这个会涉及到课时管理的问题。
如果大家感兴趣的话，请留言，下次我会专门写下这块。
时间很短，再加上水平有限，文章写的很浅，多多指正。
作者简介：
朱兆伟，骆驼树创始人，前新东方运营总监。一个教育老兵。
骆驼树目前覆盖十几万所教育机构，提供运营解决方案，此外还有家庭教育等项目。可以扫下方微信号，与朱老师深度交流。
朱兆伟新微信号
如有其他微信，就不用加这个了。