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成功学短视频的狂热与纷争:割韭菜、暴富、同行打假揭发
The following article is from Tech星球 Author 习睿
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争议与狂热:同行互撕,卖课收入过千万
争议、骂战、互撕,已经成了这个圈子的日常。 今年3月,知识博主海参哥借着自己的矩阵号,吸引创业者加盟餐饮品牌荣善荷。而抖音上自称是餐饮老兵的“有才叔”,成为第一个对荣善荷商业模式提出质疑的博主。有才叔认为,在2021年后,荣善荷开始大量吸纳加盟商,但加盟商经营状况并不好。真实加盟门店数量没达到400家,且倒闭超40家。两人在直播连麦中激烈交锋,海参哥放下要起诉的狠话。但三个月过去,起诉没有后续,海参哥却卷入了新的骂战中。 上个月,抖音粉丝破百万的“打假”博主杰小杰同学,还是将枪口瞄准头部知识博主海参哥,揭秘其商业套路,质疑其付费社群的价值 ,“他的私董会,8万一个人,就是个微信群罢了”。 一时间,“杰小杰同学质疑海参哥”、“海参哥回应杰小杰同学”成为热门词条。那些在“荣善荷事件”中积极发表观点的博主们嗅到流量的“味道”,第一时间转移阵地,开始就杰小杰和海参哥的互掐事件,发表着自己的观点、看法,一遍遍传播着事件的来龙去脉。 但一直以心直口快为人设标签的海参哥,却平静地回应质疑,“你可以喷我的商业模式,但没必要人身攻击”。 互联网是没有记忆的。同行互撕的戏码,无论这个群体里上演过多少回,观众们都依然乐意贡献自己的时间,甚至花真金白银打赏。 几年前,打假达人“妖怪Zzz”就是靠质疑海参哥,一战成名。现在,“妖怪”也没落下任何一场与海参哥有关的舆论事件,而当下头部的知识博主都被他讨论过,如清华博士李一舟、陈厂长、透透糖等。 从抖音上兴起这些“创业导师”、分享“致富经”的知识博主开始,争议就未远离过这一群体。上千元的视频课,上万元的线下培训甚至数万元的社群名额,高昂的费用很难不让人提出是否在“割韭菜”的疑问。 事实也在证明。这些声称要教你致富的博主们,自己早已在通往财富自由的路上。 带着“清华博士”标签的李一舟粉丝已经超140万。公开数据显示,纯靠卖课的他三个月时间收入超两千万。变现速度远超那些已经沉淀多年的博主们。 “李一舟的课,质量不是很好,同行都看不上”,一位已经靠卖课月入过百万的知识博主王晶告诉Tech星球,“但他的流量是比别的同行都好,所以同行恨他是必然”。 在抖音的自我介绍里,海参哥将自己称为“全网商业变现天花板”。据王晶透露,海参哥目前的月收入达到三千万左右。“他孵化的毛毛姐、投的美容项目等等加起来,一个月都已经一千多万收入。” 海参哥的课程从299元低门槛的课程开始,IP一对一打造服务的收费也已经达到百万级别。有业内人士告诉Tech星球,抖音账号潇掌柜付费400万让海参哥打造商业IP,“陪跑、策划、拍摄这些,主要还是提供流量。” 相比卖课卖服务,组织私董会的变现效率更为高效。5月底,海参哥的私董会已经破千人,收入已经破8000万。 在达到一定粉丝体量后,组织提供资源为目的的私董会,成为知识博主们的标配。无论是大蓝还是陈厂长,他们都有属于自己的付费社群。 陈厂长告诉Tech星球,目前他们的付费社群已经有近200人。以2万一人的标准来看,光付费社群就已经能创收近400万。而从2021年上线抖音课程以来,累计销量也已经超三千万。“我去年有40多个徒弟,都是在抖音知识付费赛道里面有几十万粉丝,一个月也能赚个二三十万。”
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牢牢抓住焦虑和一夜暴富心理
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“打赏同行就是封口费,不让同行揭发自己”
头部博主出现在中小博主的直播间里,刷着上千元的礼物;一向傲慢的博主们在和同行连麦时,虚心接受一切质疑和批评;博主视频里称赞着其他博主,在无休止的骂战后,行业出现了难得一见的和谐友好氛围。 但王晶告诉Tech星球,这些都不过是博主为了不影响自己赚钱的对策。“打赏同行其实就是封口费,不让同行揭发自己,这已经形成了行业默契。当打假博主直播时,至少要刷两个嘉年华作为礼物。” 在爆火、出圈、暴富后,知识博主经历越来越多的起底与争议后,也让他们思考如何更安稳地走下去。 王晶透露,在圈子里除了针对老板们的私董会外,还有同行之间的联盟。每个博主想进联盟群都需要付费2000-5000元不等,而进群后便不再发言,只是为了确保自身安全。“博主都有自己的同行群,你交钱进去了,他和手下的徒弟就不会发视频攻击你。” 李一舟在和电商博主小关骂战之后,卖课效果直线下滑。“李一舟因为争议太大,5月只卖了30万的课,并且还有很多用户要求退费”,王晶告诉Tech星球。今年上半年,因为舆情风波,抖音新兴的知识付费博主透透糖的退课率达到了85%。 短视频平台也意识到了这些争议,2021-22年抖音对一批知识博主进行了处罚,海参哥公司旗下一批账号被封禁,快手和视频号也提高了知识付费博主的门槛。 “知识博主最大的风险就是别人觉得你割韭菜,但是法律上也没有定义,大不了有纠纷我给你退款”,王晶坦言。 “海参哥的线下课实操性的东西不多”,一位花费数万元参加海参哥线下面授课的学员给Tech星球反馈,“如果有正在盈利项目可以去学习下,当做提升认知能力吧。” 认知、底层逻辑、格局,这些是博主们最常挂在嘴边的高频词。打开他们的直播,前来连麦咨询业务的创业者无一不再反思自己的财商。 但对于小白而言,他们花费上千元不是为了获得商业名言,而是为了涨粉、带货、成为网红。
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“上课内容和之前承诺的完全不一样”
来源:Tech星球作者:习睿
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1、数据考核;
2、内容输出;
3、人设构建;
4、互动留存等;