外贸干货 | 超全俄罗斯市场开发攻略（上）
今天就和大家分享俄罗斯市场的开发攻略，一共涉及：
俄罗斯国家概况、俄罗斯市场贸易现状、俄罗斯优劣势产业、电商市场及平台、消费者特点习惯、开发俄罗斯市场注意事项、俄罗斯商务礼仪与饮食习惯以及俄罗斯展会8大方面。
内容较多，所以文章会分开上下两篇，敬请留意。
一、俄罗斯国家概况
走进俄罗斯
俄罗斯，全称为俄罗斯联邦（Russian Federation），首都莫斯科。
国土跨越两个大陆，即欧洲和亚洲，横跨11个时区，与14个国家接壤，总面积达到17,098,242平方公里。
截至2023年1月1日，俄罗斯国内常住人口（仅计算俄罗斯公民）约为1.46425亿，共有194个民族，以俄罗斯族为主，大多信奉东正教，官方语言为俄语。
二、市场贸易现状
自2017年以来，俄罗斯和中国之间的贸易关系发展迅速，贸易额不断攀升，中俄两国之间的投资合作也在不断增强。
各类中俄战略性合作项目也为中俄贸易增长带来的新的动力。尤其在2022年俄乌冲突爆发后，西方对俄罗斯市场的各个领域都实施了多方面制裁，这也就使得当下的俄罗斯成为国内外贸人眼里的新宠。
1 、中国产品走俏俄罗斯市场的原因
外部因素：
美西方国家与俄罗斯关系紧张，尤其是俄乌冲突后，对俄罗斯实施了十几轮的经济制裁，导致俄罗斯的外部环境越来越复杂，也导致中俄关系，特别是经贸关系越来越紧密。外部环境使得中俄两国经贸合作进一步深化。
内部因素：
中俄经贸合作伙伴关系由来已久。近年来，中俄经贸合作总体发展趋势良好，双方合作不断加深，中国已经连续12年稳居俄罗斯第一大贸易伙伴国。
中国与俄罗斯市场存在着极强的互补性。俄罗斯市场所缺少的很多产品，如轻工产品、轻工类的生产设备、建材产品等都是从中国进口而来；而俄罗斯的很多产品也是中国市场需求的，如一些大型机械产品。据商务部资料显示，中国对俄罗斯出口商品主要类别包括机械器具及零件、服装及衣着附件、玩具、运动制品等等。
2、 2024年中俄两国之间的贸易额有望翻一番
2022年中俄两国贸易额增长29.3%，达到创纪录的1902.71亿美元。2022年中国向俄罗斯出口了价值为761.22亿美元的货物，与2021年相比增长了12.8%，而俄罗斯出口至中国的货物增长了43.4%，达到1141.49亿美元
俄中两国领导人此前设定了一个目标，即到2024年将两国之间的贸易额翻一番，从每年1000亿美元增至2000亿美元。2018年，两国贸易额曾达到1000亿美元。
佩斯科夫指出，如果考虑目前双边关系发展的走势，2500亿美元的目标完全是可实现的。
三、俄罗斯优劣势产业
俄罗斯的优势产业包括：
能源产业：俄罗斯是世界上最大的石油和天然气出口国之一，其能源储量丰富，为其经济增长做出了巨大贡献。
金属和矿产产业：俄罗斯是全球最大的镍和钯生产国，同时也是铂金、铝、铜、铁、钾等多种金属和矿产的重要生产国。
农业和食品加工产业：俄罗斯拥有广阔的耕地和丰富的自然资源，其农业和食品加工产业在国内经济中占有重要地位。
防务产业：俄罗斯在军事技术和武器装备领域有着丰富的经验和技术，其防务产业也是重要的国家支柱产业之一。
劣势产业：
贸易和服务业：俄罗斯的贸易和服务业相对不发达，与其能源、金属和矿产等传统产业相比，其市场化程度较低。
技术和创新产业：尽管俄罗斯在某些技术和创新领域具有优势，但在整体上仍然存在巨大的发展差距。
人力资源和劳动力市场：尽管俄罗斯拥有广泛的劳动力资源，但其教育和技术培训水平相对较低，限制了其产业结构升级和技术进步。
市场化和政治环境：俄罗斯的市场化程度较低，政府对经济的干预比较大，同时其政治环境也不稳定，这些因素制约了企业的投资和经济发展。
四、电商市场和电商平台
1、网络使用情况
数据显示，截至2023年1月，俄罗斯人口约为1.447亿，互联网普及率为88.2%。2023 年初，俄罗斯拥有1.06 亿社交媒体用户，占总人口的73.3%。
因为有如此高的互联网普及率，所以俄罗斯的电商市场情况自然也欣欣向好。
因此即使俄罗斯的经济因制裁受到一定的影响，但是线上消费情况却因为疫情和战争，不降反增。
2、 电商热门产品
根据AKIT（俄罗斯电子商务企业协会）公布的信息，俄罗斯国内和国外跨境平台的热门产品品类有：电子和家电、服装鞋类、食品、家具和家居、美容健康5大类。
1）成人服装和鞋子是需求最大的商品类别，且由于俄罗斯季节温差较大，所以这个类别营销的季节性很强：俄罗斯大部分主要城市（如莫斯科等）冬季较长，所以裘皮、棉服等保暖服装，以及皮靴或棉鞋等鞋类，在冬季是必不可少的；夏季温度不高，但阴天较多，经常下雨，因此雨伞是必备用品。
2）俄罗斯食品安全问题备受关注，人们更加注重健康食品的选择。蔬菜、水果、有机肉类、蜂蜜等天然食品是俄罗斯电商的热门产品。这些食品可以提供营养、保持健康，且安全可靠。
3）俄罗斯有着漫长的冬季，人们通常花更多时间在家中。因此，高质量的家居用品，如床上用品、毛毯、沙发套、窗帘等产品也是俄罗斯电商的热门产品。当地消费者需要这些产品来提高舒适度和温暖度。
4）俄罗斯年轻人对电子产品有很高的需求。智能手机、平板电脑、笔记本电脑和相机等产品在俄罗斯市场非常热门。
3 、电商主流平台
Aliexpress.ru：速卖通，主打低价商品。