二次元偶像

中国的二次元用户规模在2018年突破1.1亿，泛二次元用户增长到3.5亿人次。市场一片看好，但如何入局是个问题。

2016年9月，刘子正创办的红豆Live开始将音频和微博KOL结合做语音直播，主打内容和知识变现。“可以试试语音直播吗？”当时，董事会议上一位投资人的话点醒了苦于业务开展的刘子正。

在做红豆Live之前，刘子正是百度初创团队成员之一。2012年，他担任微博技术副总裁，后主管即时聊天网络通信服务工具“有信”运营，在语音处理方面有较多的积累。

泛二次元领域的KOL运营数据总是格外抢眼，这引起团队的注意。刘子正发现，女性对于声音更加敏感，二次元声优的用户基本上都是女性用户，但行业内面对年轻女性用户的平台产品却是空白的。

红豆Live语音直播的产品形态正好吸引了泛二次元领域的内容机构、大V、声优及网配组织，这使得平台上泛二次元的用户增长超出预期。

2017年6月，团队开始着重关注泛二次元女性用户市场。“我们团队擅长产品技术而非知识变现，原有的知识变现方向我们并不能走太远。”同时，刘子正将产品更名为克拉克拉，产品定位也从语音直播工具转化为声优互动平台。

在日本，虚拟偶像经济发展已经成熟，包括内容制作、游戏研发、商业演出、衍生品开发、授权合作等上下游各个环节。据速途研究院发布的《2018年Q1中国二次元产业研究报告》显示，中国的二次元用户规模在2018年突破1.1亿，泛二次元用户增长到3.5亿人次。市场一片看好，但如何入局是个问题。

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2018年5月，克拉克拉团队参与一场虚拟偶像直播活动。刘子正发现，虚拟偶像的实时互动效果非常好，并且受众很喜欢看，但是这个后台设备需要数10个人维护，制作门槛太高。“这使我们意识到，虚拟偶像市场存在需求，但关键是找到一个用户简便可行的设备，手机是不错的选择。”刘子正补充道。

克拉克拉目前以虚拟直播互动平台切入虚拟偶像行业，定位于18-25岁年轻人互动兴趣社区。2017年5月，克拉克拉进行了平台调整，主打兴趣直播互动，陆续上线了IP联动、声优活动、AVG小游戏、虚拟直播等内容。技术方面公司在表情驱动算法、原生3D引擎技术、D模型需求标准化上已取得突破。2018年11月，克拉克拉平台上线虚拟直播功能和提供虚拟定制服务，用户只需要一台手机即可实现虚拟直播。

刘子正认为，开展虚拟偶像业务并不是团队把平台原有的发展空间主动收窄，它是克拉克拉泛二次元社区KOL人群的一种新玩法，为的是增加直播的互动性，丰富产品形态。

在刘子正看来，盈利并非克拉克拉现在考虑的关键问题，因为直播平台的盈利模式相对比较成熟，包括打赏、会员和广告等。另外，基于克拉克拉的KOL资源和对话体小说内容，平台还有付费问答及小说付费阅读的收入。

接下来，克拉克拉的发展重点是扩展用户规模和提高产品覆盖度。根据克拉克拉官方数据，目前，其月活用户已经突破1,000万。

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