社企青年U35 | 张振华-夏尔嘎
新的觉醒年代，做社企青年！
【前言】今年一月，2021年度社企青年U35榜单正式发布，评选出了35位35岁以下的青年社会企业家。他们用实际行动，树立了当代中国青年社会企业家的榜样。近期我们对每位入选者进行了线上访谈，现在，让我们一起来了解他们的创业故事与心路历程。
个人信息
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请问您在哪个城市长大及就读中学？
19岁之前我生活在山东，第一次高考结束后，我选择了参军，然后来到了西藏参军。入伍两年之后，根据这边政策，考到了西藏大学，现在是一名大四的学生。
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请问您的家庭状况如何？创业时是否得到了家人资金支持？
我是单亲家庭，创业并没有依靠家里，因为当兵积攒了一部分资金作为创业启动资金。其实我在西藏这边，只要肯努力的话，一般不需要家里人给资助的。我们这边优势还是蛮大的。在学校做创新创业可以获得很大一笔资助，加上我们团队去年参加互联网+比赛，获得了西藏自治区第一个互联网+主赛道的金奖，得到了一些扶持，就这样把现在的创业做下来了。
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能简单介绍下您的教育背景和创业前的工作经历吗？
也没有很多的经历，我在大学期间，不断地在做公益项目。比如疫情的时候，我跑到河北做志愿者，虽然在河北人生地不熟。另外就是学校里的各种志愿活动，我们去少管所、福利院，以及为残疾儿童去做一些活动，我们现在是跟少管所合作，在我们的咖啡厅，每点一杯咖啡，然后你只需要支付两元钱，就可以买一幅少管所孩子的画，同时可以写一张卡片送给那些孩子。
一开始创业时，我们做民间口述史，花了几年时间整理材料，最后整出书。但我们老师说书的形式不一定受欢迎，我们就想为什么不能把这些书用其他方式展现出来呢？于是我们就萌发了这个点子，才有了现在。
我对志愿服务就是单纯的喜欢，可能因为受我的家庭影响。因为我妈在我们当地一个志愿者团队，从小我就跟她做义工，耳濡目染，也自觉加入了我们学校的公益团队中去了。
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请问您是否还有其他社会职务，与现在业务有无关联？
我现在另外一个身份是学生，我还没毕业，未来的话，我可能要会先去工作，企业当时是注册在我妈妈名下，但是会一直运营下去，工作之余我会兼顾。在大学里边，我会从再选一个比较年轻的、有想法的人作为负责人，同时我也会继续参加整体的运营。等我工作期限满了，再回到这里，也是目前我的想法。
创业动机
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请问您如何知道有社会企业这样一种存在？您如何定义社会企业？
我一个老师他是我们这边第一家社会企业，有一次我参加一个比赛，那位老师和我说，为什么不以社会企业的形式去参赛呢，之后，我特意去了解了社会企业。
我觉得社会企业就是从社会现象为出发点创办的企业。而不是以经济利益最大化为出发点的企业，社会企业是以社会中发现的、而政府又不好去直接管控的问题，我们通过第三方的形式来创办社会企业。可以说是起源于社会问题，但回馈于社会的一类企业。
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创业中，有哪些特别困难的时刻？您是怎么过来的？
我们一开始把这个咖啡店作为根据地的时候，从一砖一瓦一开始，我感觉都是很艰辛的。后面怎么让大家去了解、我们应该如何传播西藏文化时，我们头脑风暴，一起想怎么让西藏文化能够更好地被大家接受，而不是永远能够披着神秘的面纱。后面我们就去布达拉宫广场，做调研，筛选，最后我们就选择自己的方式去讲述。
一开始也很难的，团队的成员面临毕业找工作的压力，当时是还没有找到。也就是说，前面在创业，后面随时面临失业，还是初创期，意味着生存压力是很大的。但是他们也没有放弃，也一直在跟着我一起。
咖啡厅其实是我们当时是想要做一个根据地，但也考虑到收支平衡，后面我们就衍生出来了这个业务。
最困难的时刻就是到底应该如何传播藏族文化、以及如何做到收支平衡这块。
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如果可以重新规划职业生涯，您还会选择创立夏尔嘎吗？
会。我认识了不同的、社会各界的朋友，不同的游客，听了他们不同的故事，我觉得这才是一个人成长的过程。其实，我们当时在做这些活动的时候，我就想，每个人的选择从出生之后就会面临不同的选择，那我们为什么不请一些不同的人来讲一下他们的选择，所以我们就做了一个“他的生活很好玩”项目。每个人的生活都是很很好玩的。，所以就多听、多看，多看别人，多去体验，从不同的角度去看不同的人，去了解世界的多样性。
组织运营
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请问您的社会企业有多个注册主体？是否由公益项目转型而来？
注册的企业。我们开始做这个事情是三年前，一开始是跟着老师在做，后面我们独立出来自己做。最开始都是公益的，后面出来做咖啡馆才算是自己真正走出来第一步。
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能大致向我们介绍下您的团队吗？
我们团队有40多个人，有两个博士，一位博士后的老师，以及十几个研究生，一系列的本科生，都是学生和老师。老师属于是合伙、顾问的角色。
核心团队成员有5位，基本上是同学为主力。
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请问您企业接下来有什么计划吗？
未来我们想以活动的形式来让更多的人参与到西藏文化的传播，让更多人了解西藏文化。我们有特别多的活动，像现在有“他的生活好好玩”、天坛歌友会、读书分享会、藏文书法宣宣讲会等一系列活动。以活动的形式带动收益，用活动的形式来做传播，未来的话，可能会跟大家一起联动办更多公益活动。
我们需要向社会企业多进行学习，关于合作需求，我们更偏向一些公益性的方向，困难其实还是蛮大的，说实话，我们小微企业的生存环境并不是很理想。所以怎样生存下去，也是一个非常重要的一个问题。
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您的社会企业有哪些产品？解决什么社会问题？有哪些特别之处，核心竞争力是什么？
我们团队主要做西藏文化传播，我们当时想，作为一名西藏大学的大学生，如果我们都不能把西藏文化传播出去，那么内地的人更难去做。然后我们就分了几个方向，西藏的藏文书法、西藏的绘画、西藏的音乐、西藏民间口述史。我们进行了系列的编辑、整理之后，顺应当下年轻人的喜好与潮流，用一种新的方式揭开藏族的神秘面纱。后面我们采取了各种方式，比如用文创产品配以故事，比如动画片，VR等一系列的形式来进行传播。
此外，我们也做影视，比如《发现拉萨》宣传片、自媒体等，我们还有一家咖啡厅，也有文化产业咨询，我们也做过县和市的文化产业规划，包括之前参加了西藏自治区的十四五文化产业规划。地区文化产业规划和咖啡厅，这两块儿收入是大头。
我们的公众号“aroya阿若雅”中的别特生活，就是我们在我们的咖啡厅里做的一个活动，叫“他的生活好好玩”，是一些长期在西藏的人为游客讲述西藏的文化、历史、风俗这些。现在已经邀请了很多人参与，比如开了20年民宿的客栈老板、徒步从山东走过来的徒步者、西藏的画家、西藏书法协会、乐器弹奏表演者、西藏本土歌手以及我们自己团队的西藏大学的歌手，都有涉猎。我们主要想的是，大家来西藏之后，如果一个人去，只能看到它表面的一些风景以及一些事情，但是如果让经常在这边呆着，或者长时间在这边的人带他、去讲述的话，那会有另外一种感觉。而且，我们还提倡深度体验。你可以来免费体验这种文化，以及我们在这边有一个固定的圈子。我们有宣传画册，游客来到客栈之后，我们可以为他们免费讲述藏族文化。
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夏尔嘎文化有分红限定或者资产锁定吗？是怎样的？
我们的股份按照投资比例来划定。有固定51%不分红作为我们的活动资金，这个部分资金，我们在章程里写到。今年第一年是不分红的，第一年所有的资金用于第二年的活动当中去。我们的活动不局限刚才说的，还有其它活动，比如到农牧区乡村小学、乡村幼儿园做支教，会带一些玩具、衣服、书本。如果有朋友愿意，可以加入我们一起去做。
而且我们还有一个计划，西藏农牧区有很多留守儿童不上学，平常在放牛、放羊或者挖虫草来讨生活，他们的家庭还是有很多不愿意他们去上学，其实很大的原因就是家庭因素，我们后面有个这种想法，我们会认领一些孩子，资助他们直到大学毕业。这种行为在内地已经很普遍了，但是在西藏却很少，但我觉得也是非常必要的一个努力方向。
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在招募全职伙伴时，您最看重应聘者的哪些特质？
首先，他要有自己的闪光点，一定要了解西藏文化。其次，我们更倾向于西藏本土的学生来参加到我们团队。其实最主要的就是要了解西藏文化、要有一颗善心，不能破坏我们团队的整体性和团结性，我们团队其实更像一个大家庭。
我们的合伙人有一些是在我通过比赛认识的，还有一些是在做公益项目的时候认识的。其实我觉得我们能在那个环境认识，其实已经够有我们相互匹配的特质，各方面的磨合，然后成为合伙人。
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就您目前的个人规划而言，会经营这个社会企业到什么时候？
其实我们现在主要的方向一个是文化产业规划，给各地市做文化产业规划以及营商环境等规划，下一步的目标就是整个文创的设计以及推广。今年我们想要同清华大学和北大合办一个论坛，把西藏文化更好地给大家展示出去。
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记者：陈如洁 李铭杰（中国社会科学院大学）
整理： 李铭杰
推文编辑：崔凤至（黑河学院）
审核：姚克俭 许优（黑河学院）
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