社企青年U35 | 李文翰—酷营

 新的觉醒年代，做社企青年！

【前言】今年一月，2021年度社企青年U35榜单正式发布，评选出了35位35岁以下的青年社会企业家。他们用实际行动，树立了当代中国青年社会企业家的榜样。近期我们对每位入选者进行了线上访谈，现在，让我们一起来了解他们的创业故事与心路历程。

本期访谈嘉宾

文翰你好~可以介绍一下你自己以及你所在的机构？

好的，谢谢。酷营是一家专注于做中国营地教育行业青年营地导师培养和人才输送的机构。我是九八年生人，2021年大学毕业，创业至今已有四年，我从大一开始接触公益，做了半年后转向社会企业。这几年一直在做和青年成长有关的事情。

我们算是属于从公益向商业的转型的机构，而社会企业是这两者融合得比较好的一个契机点。在这个过程中我参加了2019年“中国社会企业家训练营”，开始了解到社会企业的概念，我觉得这个模式对于大学生创业是一个非常好的契合点。

为什么大一就有开始创业的行动，可以分享一下是什么因素促使你去创业吗？

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我是江西人，一个标准的小镇青年。我成长的环境是一个20万人口左右的小县城。我从小到大受到的教育就是小升初的考试、中考、高考等一系列的考试。大量像我这样县城中学的孩子，其实没有太多接触外边世界的机会。

我是一个话也不多、比较内向的孩子，没有太多特别的想法。直到我在高二那年，在一本杂志上看到一个比赛--全国中学生财经素养大赛，我想要不要报名试试。当时为什么报名这个比赛？因为那个时候其实对于我未来发展有一些比较模糊的认知，我比较向往自由，所以我觉得未来可以从商，自己去创造价值。

参加那个比赛之后，我就开始自学经济学。这是我自发去学习一门全新的学科，而且整个的学习过程当中没有任何外力驱动，甚至我会主动寻求一切有关的资源来帮助我学习。就这样，我进入了全国总决赛。在参加这个比赛之前，我还参加全国财经特长生特训营。赛中我受到了很多外界给我的震撼。冲击最大的是，我发现跟我一起在那个夏令营里面的同龄人们，基本上都是来自北京、上海、重庆、成都这样的一线二线城市，我的视野和见识和他们相差巨大，他们的思维宽度和广度都是我难以企及的。但是在备赛过程中我也竭尽所能，所以在比赛的时候我拿到了全国特等奖的成绩。

这个过程把我的视野和眼界彻底打开了，同时我也感受到了我和城市孩子巨大差距，不是成绩的差距，而是见识的差距、格局的差距、认知的差距，这种差距是难以名状的。所以回到我的家乡的时候，在我内心已经种下了一颗种子，我想要成为怎样的人？我希望有更广阔的见识，希望去外面闯出自己的一个天地。甚至在高三备考阶段，我向学校申请在家自修，因为我觉得自修的效率对于我来说是最高的。高中毕业之后，我背包穷游了两个月。在这其中得出了一个结论：比应试资源分配不均更可怕的是素质教育的缺失。

所以我当时萌生了办一场冬令营的想法，我要做一个公益性质的活动，去带动高中生。因此我在进入大学的前几天，找了高中时期的朋友，以及我比赛时认识的其他城市的朋友，组成了一个11人的组委会--“斜杠计划”公益冬令营组委会。呈现出来的是我们有各种各样的圆桌课堂，就比方说有人大的法学硕士生，他去给高中生们讲授一个大概三个小时的圆桌课堂。我们做完之后就发现这件事情很有价值，但是因为整体的公益属性，导致整个项目在亏损状态。

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据了解，你在这个过程当中也有一些不理解、不支持的声音存在，你是如何克服的呢？

心态会受到环境的波动，如果失败了将面临比较严重的舆论代价。但我认为我是能够去接受这份代价的。因为我认为，在这个行业扎下来，使自己成为这个行业的资深从业者。即使创业失败了，我在其中积累的人脉和我的成果作品也会有利于我去找到一份非常好的工作，能让我在一个新的公司处于决策层的位置。只要我踏实地做项目，无非是通过创业这个形式，提前了我的职业经历而已，甚至说加速了我的职业经历。那这样来看，它并不会让我创业失败之后一无所有的。

那当时是怎么会想到去做酷营的？

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我刚开始创业是没有财务成本预测概念的，后来，我发现之前的公益冬令营的筹办思路，长期来做是走不通的，既然没有办法那就自我造血成立公司。然后我发现中国营地教育行业大部分公司做的夏令营和冬令营产品都是面向孩子的，最主要是面向小学生。那时候我就想既然我有做夏令营和冬令营的能力，那能不能做小学生的夏令营去盈利，然后每年拿出盈利的一部分，就能很好的去支持高中生公益冬令营。我锁定了自然教育领域，跟着行业大咖去各地学习，做了诸多市场调研和寻找各种人脉，得以吸引教育研究院的支持以及天使投资人的加入，酷营就此成立。

大学生作为营地导师，带孩子去登山、滑雪、冲浪、沙漠等等，这个过程本身是酷的；在做导师的过程当中，与有活力的年轻人一起交流、玩耍，也是很酷的一件事。于是，我们精准地定位在了营地导师的培养和输送方面，也由此构建了我们的商业化模型，就是面向机构收取人力资源服务费，然后面向行业提供我们专业级别的自然教育培训。经过2020-2022年的两年产业积淀，酷营进一步成为了营地行业的服务商，链接了大量的营地教育机构和营地导师，提供更加多元的服务，包括猎头服务、企业内训服务、行业大会服务等。所以酷营发展过程中经历了相当长时间的探索。

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大学生营地导师的培养体系是怎么样？

我们构建了一个三级的培养体系：第一级，生活支持，即如何照顾孩子的生活；第二级，活动带领，即怎么带领孩子去做活动；第三级，安全管控，也就是在活动过程当中如何守住风险管理、安全管理的底线。在这个基础之上，大学生导师分为小组导师、生活导师和活动导师。我们也有一定的培养计划，如果大一大二的大学生进入营地教育行业，连续做1-3个暑假的营地导师，其实对于ta能力的塑造会很强，包括解决复杂事件的能力、沟通能力和协调能力。如果毕业后选择全职，基本上就能往营长的方向走。我们会培养他的项目管理能力、行业认知能力，以及职业化的思维和素养。当了2-3年营长之后将会升级为营地主任，有机会去管理和运营一整块营地，他需要商业的素养、产品的思维、财务的素养、运营管理和风险管理的整体思维和素养。

创业中有遇到过特别黑暗的时期吗？你是如何渡过这段时期的？

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2020年是比较黑暗的，没有业务可做。然后酷营品牌成立没几天就来了疫情，线下培训做不了，团队也聚不起来，一直在往里面亏钱。即使这种情况下，我们不断地做线上的课程，不断地在行业里发出我们的声音，品牌影响力其实已经非常大了。

我们采取的是比较比较激进的品牌策略。那个时候，所有机构都意识到，这个行业可能只有酷营手上有导师。所以在2020年底，就有机构找我们要老师，开始去实现我们商业化了，熬过2020年这个非常低落的时段。到了2021年，开始不断地有人力资源服务的业务进来，然后我们的投资人意识到了其中的发展机遇，过来之后立马给我们做了第一笔的投资，于是酷营复苏起来了。

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您在招募全职伙伴的时候，最看重的是他们的哪一种特质？

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我主要看重两方面，第一是做事的韧性，是否会持续地去做、去克服困难，因为这决定了他能走得多远；第二就是学习能力，学习能力是支撑韧性成长的关键点。如果说他学习能力不够强，即使有韧性，他的成长也是很有限的。所以我们首先关注这个人的韧性是否足够的强，其次是关心这个人的学习能力是否足够的强。

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记者：祝茹玉 吴晓鹏（中国政法大学）

整理：吴晓鹏

编辑：崔凤至（黑河学院）

 审核：姚克俭 许优（黑河学院）

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