社企青年U35 | 李相龙-三想环保科技
新的觉醒年代，做社企青年！
【前言】今年一月，2021年度社企青年U35榜单正式发布，评选出了35位35岁以下的青年社会企业家。他们用实际行动，树立了当代中国青年社会企业家的榜样。近期我们对每位入选者进行了线上访谈，现在，让我们一起来了解他们的创业故事与心路历程。
01.
人物介绍
李相龙
三想(天津)环保科技有限责任公司联合创始人
02.
企业介绍
三想（天津）环保科技有限责任公司，是天津市“雏鹰计划”入围企业，也是天津市河西区科技创新型类重点扶持企业。作为全国第一家拥有刀片切断袋技术的公司，使用刀片切割，省去了用户手撕袋的动作，不仅方便了用户取袋流程，还避免了用户接触，最大程度上阻断接触风险。其三想环科降解袋发放机使用一键取袋，一刀切袋的模式，提高机器日活量为根本目标，提高用户体验满意度，让用户方便快捷的取袋。目前合作企业有天津高速公路集团有限公司、凯通投资有限公司，合作厂家有深圳市格物致新科技有限公司、江苏天仁生物材料有限公司。
03.
记者采访
您可以简单介绍一下个人的学习、实践和创业经历吗？
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我之前在北京理工大学国际交流部，学习三加二的国际商务管理专业，毕业之后回到家里的律师事务所及资产公司担任了一段时间的管理职务。
目前这个项目是如何萌发的呢？或是基于什么契机发起的？
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2019年的夏天，我的朋友们告诉我，上海已经开始推行垃圾分类。听到这一消息，我想我们可以做一家致力于推动垃圾分类的企业，既能响应党的政策，绿水青山就是金山银山，又能通过企业带动居民提高环境保护的意识。于是，我和两个朋友一拍即合，开始做现在这家企业。
这个想法提出之后您和朋友就创立了现在的公司吗？
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公司在2020年成立，从提出创想到成立公司也经过了很长一段时间。因为就个人而言，我做事情喜欢未雨绸缪，人无远虑必有近忧，所以我习惯于把所有事情都计划好，比如做企业需要的社会关系、规章制度、产品专利、各项硬性跟软性指标等。当这些事情做好准备之后，我们才去注册公司，因为我们觉得只有万事俱备才能借上东风，打赢创业这场仗。
那您公司正式注册之后，商业模式是怎样的呢？
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最开始，我们其实走了一些弯路。因为最早开发的是两个实用新型专利和一个发明专利，当时瞄准了广东一家环保科技企业“小黄狗”，他们已经做的比较成功，在企业文化和产品研发等方面都有我们值得借鉴的地方。但是，“小黄狗”的垃圾分类智能系统可能由于南北文化差异，在北方的响应并不大，基于我们的社会关系都在天津，并且打算在天津长期发展，我们当时很快调整战略方向，将“垃圾换取积分”的模式，改为“免费发放+广告营收”的模式，向民众免费发放可降解塑料袋，并且在塑料袋和发放机上设置广告位，面向其他有广告投放需求的企业或者组织收取费用。对于天津人来说，尤其是叔叔阿姨们，看到有免费发放的可降解塑料袋会很乐意去领取，每领取一个塑料袋也会记录转化为一个流量，流量越多广告费用就越多，所以主要盈利来源是ToB的广告营收。
这个可降解塑料袋是通过什么渠道给社区的居民？
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我们开发了一台机器，居民用手机扫码，即可领取塑料袋。关于机器投放，我们也是通过政府、物业等相关方的协调，对街道、社区进行市场推广和合作落地。天津市分市内六区和四郊五县，我们公司注册在河西，所以最开始在河西进行社区投放，由于与社区交谈时间成本较高，推进速度不高。于是，我们联系到天津城投集团下属的天津高速集团，与其进行了战略合作，第一批可降解塑料袋发放机即在天津周边的高速公路服务区里。天津境内的高速公路服务区一共有48个，我们一共获得了24个投放资格。
目前产品正在开发和打磨阶段，您觉得相较于市场上其他的竞品，你们的产品核心竞争力在哪里？
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我们还有一个业务，但是目前没有做太多拓展。这个业务是给一些工业厂房制造智能化垃圾处理系统，因为天津以前是北方的旧工业城市，工业基地、工厂比较多，但是现在由于政策加上疫情等方面原因，很多工厂都停工停产，所以只能等情况缓和才能继续拓展。
目前公司除了您和合伙人，有多少位员工呢？
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首先，我们没有全职员工，因为全职员工的成本比较高，公司现属于初创阶段，所以我们会招一些实习生或者兼职人员，比如高校学生或者服务区保洁人员，定期对机器内的塑料袋进行补充。
您是什么时候开始了解社会企业的？又是如何看待呢？
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对于社会企业，我是在校园VC大创社群了解到的，由于伙伴们向我推荐，我才开始接触和了解。我认为，社会企业是拥有社会责任感或者社会使命感的企业，不仅要兼顾利润，还要兼顾民生，通过社会企业的力量去回馈社会。我觉得，现在这个时代有很多企业家，值得静下心来思考我们的企业或者机构能为社会做出什么实实在在的事情。
您在创业过程中，父母对您的影响或者帮助大吗？
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我父母都是做偏传统的行业，工程公司和律师事务所。虽然他们愿意帮助我，但是我创业从来不用父母的钱，我希望靠自己的力量去推动。不过在其他方面会有一些帮助，比如人脉、社会关系等，同时我也以支付顾问费的方式与我母亲的律师事务所合作，便于具体业务开展。因为父母一直在创业，所以从他们身上可以吸取一些经验，让我觉得，要踏踏实实做实际的事情，把成本降到最低，然后将利润和社会效益放大。
对比市场上其他类似产品或者服务，贵公司产品的优势在哪里？盈利能力怎么样？
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其他类似的产品，基本都是投放在社区里或者商业综合体，各大城市的CBD里。比如在华润万家超市，我看见过类似的机器，但是一天下来也没有多少人领取，因为他们没有抓住客户的需求点。我认为，产品定位没有高低之分，做企业最重要的就是要抓住客户的需求。
我之所以选择在高速公路服务区发放塑料袋，是因为高速路上的车主和乘客有这个需求，而且我们的塑料袋还有个功能，就是它可以贴在车后座上。比如自驾游或者出差办事，路上会带一些零食，吃完了会产生垃圾，又没办法扔到车上，距离下一个服务区可能距离很远，所以就可以拿出我们的塑料袋往车后座一贴，当作垃圾袋来使用，又方便又好用。我们一个机器能发放1000个左右塑料袋，一般五六天去补充一次，长假或者春运高峰的时候两三天就需要换一次。但是对于用户我们是不收取费用的，只赚取广告收入，这两年的营收状况大概是一年毛利润在50万左右。
您有没有做未来一到三年的战略规划呢？
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关于战略规划，我们开会讨论过。我们计划在2024年前后拓展整个天津市场，如果2024年天津市场饱和，我们可能会选择去成都、重庆，因为那边营商环境及各种政策比较好，像成都对于社会企业的这个支持力度特别大，而且很有活力。
在创业过程中有没有对于您来说具有里程碑意义的时刻？
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其实，最开始创业的时候挺艰难的，很多人都不理解我们做的这家企业。我去和一些资方代表交谈，对方都直接问我“投你这个项目能挣多少钱？”我就得给对方讲怎样盈利，然后也被很多资方拒绝，因为项目太小不投，当时我也挺挠头的。后来，我去上海认识了一位天使投资人，他格局比较大，虽然关注投资回报，但是也会考虑项目的内在价值，最后我们种子轮融资300万，对于企业发展有很强的助力。对于他，我一直抱着感恩的态度，他会认真地听我介绍企业文化、企业使命。
现在这个阶段，企业还存在哪些方面的需求呢？企业建设上有什么规划吗？
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企业的需求，我认为主要是继续做市场拓展，包括相关支持和资源。比如从北方到南方，从南方到西部，毕竟我们的社会资源是有限的，所以我希望能有更多伙伴来为这件事共同努力。对于团队建设，我认为要有具备果断、速度、战略这三点特质的领队人、执行人。我们做事不能瞻前顾后，前怕狼后怕虎，这样的话，什么事都做不了。然后，要做好联合创始团队的分工，分工一定要明确，比如一个专门负责投融资，一个是专门负责市场，还有专门负责产品和公关的。
整理：邹悦编辑：李洁审核：姚克俭 许忧（黑河学院）
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