社企青年U35|刘伟霞—松果仁
新的觉醒年代，做社企青年！
【前言】今年一月，2021年度社企青年U35榜单正式发布，评选出了35位35岁以下的青年社会企业家。他们用实际行动，树立了当代中国青年社会企业家的榜样。近期我们对每位入选者进行了线上访谈，现在，让我们一起来了解他们的创业故事与心路历程。
刘伟霞
松果仁研习社联合创始人
G20青年企业家联盟菁英人才
美国ACIC国际高级注册演讲师
复旦大学管理学院社会创业大赛创业导师
2018年8月成为首位进入马来西亚国会的中国青年代表团成员
2019年受邀参加第13届GCC全球创业周，
2020年6月入选杭州市杰出创业人才
同年11月荣获哈佛商学院亚太校园挑战赛总决赛银奖
2021年11月荣获第八届团中央创青春创新创业大赛全国金奖
同年入选2022年社企青年U35精英榜单
关于松果仁
松果仁研习社创立于2015年9月，是国内领先的青年成长和青年发展平台，致力于通过有效的职业赋能课程、多元化的社会创新项目和精彩丰富的实践体验活动，帮助中国16-28岁的年轻人解决职业成长和职业发展问题。
松果仁是联合国全球契约组织成员单位，APEC未来之声官方合作伙伴，同时荣获联合国开发计划署“最受关注项目”奖。
经过5年发展，目前松果仁已覆盖超过65个城市地区的1000多所高校，并在北京、上海、杭州、天津等多个城市建立城市分社，覆盖数百万粉丝用户群体，影响力达全国31个省市自治区。
2019年入选社会创新领域益创未来Top10社创新星
2020年入围向光奖年度Top10社会企业，并被评为2020中国社会企业与影响力向善企业
2021年6月荣获“最具发展潜力Top20社会企业大奖”
9月入选2021年福布斯中国U30精英榜单
10月荣获教育部第七届“互联网+”创新创业大赛国赛银奖
12月荣获第八届团中央创青春社会企业大赛全国金奖
在松果仁，倡导“每个人都是品牌主理人”，你可以在松果仁深度参与一场职业探索活动，也可以自己发起一场深度青年对话。
5年以来，已累计策划超过1200场青年社会创新活动，包括但不限于“全国大学生未来英才夏令营”、“地球拥抱日”、“中国大学生腾格里沙漠挑战赛”，这些活动帮助很多年轻人在实践中更好的匹配职业能力，探索自身的能力亮点。每年直接帮助超过10万名年轻人解决职业发展问题，线上访问量突破200万人次。
松果仁
伟霞姐，可以简单介绍一下松果仁吗？
用一句话来介绍就是帮16-28岁的青年人解决职业成长、职业发展问题。我们会通过一些知识服务、活动体验等帮助青年人解决问题。目前松果仁已经覆盖了全国大概65个城市，1000多所高校社群。我们也会定期举办活动，包括线上和线下，在社会影响力上，从15年开始到现在，我们累计开展的线上活动累计1500多场，然后线下活动也超过2400多场，直接参与人数超过了20万。主要活动都是关于职业能力的提升。我们也会和一些学校合作，促进校企合作的开展，同时也和政府举办一些相应的青创论坛、创新创业峰会等。最近也会开展了自己的品牌活动，比如腾格里沙漠挑战赛、世界青年文明论坛，希望能够帮青年人打开自己的视野，扩宽自己一些思维。
做项目的同时我们也获得了一些社会认可，汇丰中国社会企业支持计划“2020最具发展潜力TOP20社会企业”、“互联网+”国赛银奖，同时也获得“创青春”社会企业专项国赛金奖，“成思危社会企业奖”，在2021年入选了“福布斯中国U30”的社会企业榜单。我们比较希望帮助青年人在未来能够更具有选择性，帮助他们真正做一些职业成长的赋能，这是松果仁一直在做的事情。
社会企业注重解决社会问题，松果仁解决的是什么样的社会问题？
解决青年发展、青年教育的问题。具体主要针对以下三个问题：①大学生面向未来职业依然的迷茫、焦虑，教师存在不了解职场情况，无法针对性解决学生问题；②从业知识储备、实习经历积累、实践能力提升等前置工作严重缺失，存在临时抱佛脚现象；③职前教育企业大多数针对毕业生面试求职培训来应急解决求职问题，无法系统解决。我们希望帮助青年人了解更多的职场知识获取更多职场技能，启发青年向上，解决青年人的迷茫。
松果仁的资金来源是怎么样的？
我们的收入主要是课程端，活动端，以及企业合作等，我们的群体主要是大学生以及刚毕业的群体为主，客单价没有设置很高，比较注重性价比。尽管营利性不太高，但是至少要让自己能够活得下来，能够自运营，有造血能力。适度的商业化的手段，去解决这样的一些社会问题，会比较好。
如何看待社会企业，怎么定义社会企业呢？
我觉得在定义上，社会企业是用商业化手段去解决社会问题。其实你会感觉它是商业化企业和慈善机构中间上的那一个点。在理念上，社会企业是在商业机遇当中产生社会影响力，然后在社会影响力中创造商业价值。社会企业通过各种方式，比如市场补贴、公益机构捐赠需要回归到社会受众，比如你从学生群体中来盈利，那你最后还是要反馈一些东西到这个学生群体上面。我觉得这个可能是在社会企业上面，我看到几个比较细节的点，当然还要有更深的了解，需要我更长时间的探索，还要和更多的专家做一些沟通交流。
疫情常态化背景下如何带动团队发展？
疫情下形势都在变，在这个过程当中会遇到很多困难，要去做很多调整。我们在这个过程会对学生有持续性地指导和陪伴，再去迁移到其他要尝试的事情上，就会形成自己的核心竞争力。松果仁一直以来做的就是通过社群链接和监督，我们会形成一种同龄人的互相监督，互相努力的一种激励氛围。这种社群的监督和氛围很重要，所以我觉得在疫情当下，我们还是持续会去做的。
志愿活动怎么去链接的？
这个事情是两方向，一个是要主动，我们的一些成员他提出的反馈意见，比如说他感兴趣什么，他想参加什么，我们记住之后要去执行。另外一个是被动，当你自己的品牌做起来了，在这个品牌上面有一定的影响力之后别人会主动来找到你。
如何进行人才培养？
在人才培养领域上，我们做了很多。我们有专门的培养计划，对于负责人和成员都有。另外我们也会有很多内部培养，有很多同学是有直接就业创业的想法，那我们可能也会进行一些培养，有的时候我们会推荐到导师的企业那边。有的可能想完成松果仁一些新的子品牌的创立，那这个内部留下也是可以的。
未来发展是否会与乡村振兴相联系？
未来我们往乡村振兴方面发展。在这个领域上面，如果说有企业或者有比较好的平台想去链接，我们是想要合作的。我们也有一些乡村项目，比如乡村调研、支教项目、田野调研等，其实我们也是希望用一些好的项目去激发他们的兴趣和热情。
作为覆盖全国的组织，如何维系？
其实设计里面我们也会将全国分成区域，不同的区域我们肯定要设置不同的管理体制，所以虽然说全国比较大，但是我们会有侧重。有一些地区我们直管或者间接管，把全国的社群做分类，在疫情当下，我们会持续开会，这也是一种陪伴的方式，同时我们也会有工作上的一些培训。
发展过程中遇到的比较艰难的事？
我感觉每天都很难，但你要以最好的状态去面对它。你会从最开始的兴奋、喜欢，到后面觉得很平常，甚至有一段时间不是那么喜欢，但是后面又变成习惯，然后又变成一种热爱，是持续有变化的。比较艰难的时刻是受客观环境影响，比如突然一下疫情，对于我们成员维护的难度会加大，这个是你没法改变的。在这个领域上面，你遇到越多不同年级、不同学校、不同思维想法的同学，自己需要学的东西就越多，或者说自己需要去扩充的能力就越多，但其实也会加速自己学习能力的提升。
怎么看待青年的创新性？
我觉得有两个方面，一个方面就是在它原有基础上面有小小的变动；第二个方面就是根源问题，拔地而起，全部都推翻，我觉得这两种都可以。但如果说在大学生时代里面，你想100%的全部去创新，难度是非常大的，在大学生的创新中，我觉得可以先保持一些固有的东西，然后在形式上面做一些小革新，一步一步去执行，去完成。然后在去看自己做的事情到底和之前有什么样的变化，如果说有，那你发现你就已经是在创新了，你才会更加有信心去做连根拔起。我觉得有两个方面，一个方面就是在它原有基础上面有小小的变动；第二个方面就是根源问题，拔地而起，全部都推翻，我觉得这两种都可以。但如果说在大学生时代里面，你想100%的全部去创新，难度是非常大的，在大学生的创新中，我觉得可以先保持一些固有的东西，然后在形式上面做一些小革新，一步一步去执行，去完成。然后在去看自己做的事情到底和之前有什么样的变化，如果说有，那你发现你就已经是在创新了，你才会更加有信心去做连根拔起。我觉得创新这件事情不是说你想想就可以了，还是要去落实，随时做复盘，再调整。
招聘全职有什么样的要求？
首先要有岗位相关的专业技能，因为青年教育方面是比较综合性的，所以说综合能力和各项处理问题的能力一定要强，要对于青年群体保持热情和兴趣。
目前松果仁需要哪些方面的支持和帮助？
这个其实和我们的未来发展规划相关。我们希望后面校园的细分市场更多一些，希望全国各地能够有更具粘性的松果仁社群，比如有需要的校园群体或者高校资源，我们很乐意加入进来。另外一方面话，其实我们也做实习实践，后面要导入到企业就业当中，所以我们也特别希望能够去联动更多企业带给我们同学更多的机会，让他们能真正参与进来。最后一个的话，因为有很多优秀的青年人，所以希望能够邀请他们来做分享，给我们成员树立标杆。
如何看一个成员是否有潜力？
我觉得要从他做的事情中去发现他的能力和潜力，想做不等于会做，会做不等于做得好，我觉得能力是做得好的代表，潜力是想做得好的代表，所以在培养初期看成员的潜力，我可能会更加注重态度，现在有态度，未来更有可能有能力。
怎么看待NGO与社企之间的关系？
我认为NOG和社企之间是相互依存、相辅相成的。社企需要公益机构的一些活动来支撑，公益机构也需要社会企业带来一些新模式，但两者都保持自己的初心。
女性创业有什么样的优势？
我认为性别是一个比较客观的事情，我们不带任何的歧视去讲，我觉得在教育事业当中女性是有优势的。通过和不同高校的大学生交流会发现，大家确实面临着很大的职业发展困扰，那么想要服务好这个群体不单单需要性价比高的课程活动，还需要长久的耐心陪伴。
那我觉得在这个点上，耐心陪伴是女性的优势所在。比如说像大学生成长，他需要一步一步的引导，尤其是刚走出家门到一个新的城市，陌生的恐惧感可能会让他们封闭自己，而女性自带的母爱关怀，我觉得会更容易让一些大学生敞开心扉，更愿意把这些困惑讲述出来。而且很多时候我觉得女性她也会更愿意赞扬对方，给予对方更多肯定和认可。综合以上，我觉得女性创业可以考虑一些行业和群体，然后根据自身的擅长点去发挥自己的价值，为社会带来更多影响力。
记者：罗宇 王君（南京大学）
整理：王君
编辑：崔凤至（黑河学院）
审核：姚克俭 许优（黑河学院）
与社企青年同行，共推中国社企发展！