社企青年U35|祝茹玉-绘乡计划

 新的觉醒年代，做社企青年！

【前言】今年一月，社企星球、广西师大创新创业教育研究中心、Enable社会创新平台、松果仁研习社、校园VC等单位联合推出的“2021年度社企青年U35榜单”正式发布，评选出了35位35岁以下的青年社会企业家。他们用实际行动，树立了当代中国青年社会企业家的榜样。我们对每位入选者进行了线上访谈，现在，让我们一起来了解他们的创业故事与心路历程。

本期访谈嘉宾

祝茹玉

绘乡计划联合发起人，黄金设计工作室创始人，人称“小黄金”。社企星球合伙人，乡村振兴社创大赛系列赛事总策划执行人，白箬之光青年参与乡村振兴实习计划导师，曾就职于国内知名设计公司浪尖，正邦下属品牌公司，95后创业者。为中国石化、大悦城、成都华侨城、社创之星、中国社会企业与影响力投资论坛、中国绿发会生态社区发展基金等组织提供整体设计、品牌服务。关注青年成长与乡村振兴。

绘乡计划

绘乡计划是一个乡村振兴青年人才服务平台，希望让每一个有志青年都能在乡村寻找到自己施展的机会，用适合自己的多样化的方式参与到乡村振兴中，与乡村共同美好。

通过提供学、练的公益活动，启发、聚合、培养出有志青年，共同进行创的部分，服务乡村需求产生收入。基于青年成长特点，形成独特培养模式，产出各类pbl项目式学习产品，让青年学有所用。绘乡将沉淀的青年人才深度赋能，通过社群、社团、逐步落点线下社群，加深粘性，让人才留得住。

目前合作乡村站点40多个，收录乡村真实需求，组织青年进行300余次乡村振兴服务，有近200次兼职伙伴获得收入。从2018年开始，成功让5000+名青年通过绘乡参与到乡村振兴的服务或创业实习实践中。

访谈详细内容

提问

Qustions

&

解答

Answers

您可以简单介绍一下个人的创业和实践

经历吗？

我最先是在国内比较有名的工业设计公司-浪尖实习，实习结束之后，我去了一个汽车车灯设计公司，工作八个月后，我觉得这个工作环境虽然很铁饭碗，但是可能不适合当时的我，就辞职了。然后我去了国内比较有名的广告公司，在其下设的工作室里面负责整体导视项目，待了九个月后，我和我的另一位合伙人如洁决定全职做绘乡计划。

绘乡计划最开始是一个学生社团，由我合伙人陈如洁发起创办，我也是社团的核心伙伴。有一次，我们参加全国GSVC大赛中华区赛区，偶然遇见了后来的初始投资人。2019年6月，我们在北京正式成立公司。

您当时发起绘乡计划的这个初衷是什么？

绘乡作为社团时，最初是“设计助力公益组织”，那时，我们发现很多好的、有意义的一些公益项目因为传播原因压根没人知道。我们正好是艺术系，就在思考作为资历尚浅但是时间充裕的青年群体如何把专业与兴趣结合起来。

设计可以很好地起到传播效应，也能更好的呈现项目，更关键的是设计是一个呈现即时效果的东西，也就是做出来效果马上就出来。所以我们选择了“设计助力公益组织”。

实践项目做得多了，名气慢慢变大，就会有人推荐业务给我们，那个时候我们也开始接触一些乡村的业务，有一位农场老板曾经就和我们说，希望绘乡能一直这样做下去，他找别的广告公司，人家都看不起他，只有我们很耐心的了解他的需求，耐心地为他做设计。

从那个时候起我们也更加关注服务乡村领域，也从那个时候开始，我们将“设计助力公益组织”逐渐转移到“设计助力乡村振兴”，因为乡村振兴对于我们国家来说是非常重要的战略。也会有很多人质疑我们，“乡村不需要设计，乡村需要钱。”其实那个时候我们也是更多在线上服务乡村，为了验证我们的想法，我们在2019年开启了绘乡之旅。

绘乡计划目前的商业模式是怎样的？

第一，原有设计业务，因为前期积攒了一点名气，一些固定客户会通过设计业务找到我们；

第二，做乡村运营，比如和花开岭合作“乡村振兴社创大赛”，属于乡村振兴领域的赛事运营；再比如我们在湖南长沙重点打造青年参与乡村振兴的方式，做乡创中心运营。在线上影响做的比较多之后，我们发现还是得下乡去真真正正的实地打磨项目。通过乡创中心联结本地创客，连接外地高校青年和组织，进行资源整合和统筹，目前计划复制到湖南其他乡镇，初步让乡村运营模式具备可复制性，也更有说服力；

第三是青年人才培养，首先，在暑假期间通过绘乡青年成长营，让政府把本地的优秀青年推荐过来，带他们看见世界，并从看见世界的过程中更加了解自己，了解社会创新是什么，其次，在寒假期间我们会再开展一次骨干营，让成长营里面优秀的青年火苗再接受培训，包括领导力训练、项目训练等，然后让他们独立开展项目，帮助他们成立本地志愿团，使得他们的成员可以长期留存，并且项目可以跟本地创客结合，我们转变为线上兼职顾问身份，支持他们长期发展。

您是怎样理解和看待社会企业的？

我其实从2017年就听过一些相关理论，但并不知道这个词，直到2019年参加刘玄奇老师的中国社会企业家训练营，当时刘老师有推荐一本书《重塑组织》，我看完之后开始对“青色组织”概念特别感兴趣。后面做绘乡之旅时，我开始用“青色组织”的打法去做，效果出奇的好，花的时间和精力并不是特别大，对于志愿者自身成长有一定的帮助，调动社会资源方面也还不错。在那段时间，只要刘老师举办关于社会企业的活动，我们都会去参加，有一种找到组织的感觉，也因此看到了更多关于社会企业的信息。

目前在村子里做久了，我们发现村子里的人不怎么理解社会企业，他们更喜欢提集体经济和合作社，可能对他们来讲没有太大区别，因为社会企业有集体经济的属性，也有合作社的属性，但它会比这两种属性更加的包容，第一点体现是商业方面，第二点体现在于青年方面，青年团体对“社会企业”理解度会更强，也会更方便推进。

对于社会企业的整体理解，我觉得是要以解决某一类社会问题，或者是推动某一类行业发展为己任，不以赚钱和营利为第一目的，其实本身来讲，如果不以赚钱为第一属性的话，它做的一些选择也会更加的符合社会，符合人性，以及符合青色组织的概念，这就是我对社会企业的整体理解。

对于社会企业的分红限定或资产锁定的

要求，您的看法是怎样的呢？

我们是三分之一不分红，因为我们做乡村振兴，村民和政府更多看中实事，不以赚钱为目的和导向，才会选择相信和支持你，基于这样的理解和信任，我们归还到政府，归还到社会，都是可以接受的。我认为三三制还需要更加严谨细化，在前期我们先基本了解，待慢慢开始有法律规范，再按规范做就好。

你们是如何和当地的村民去建立联系和

信任的呢？

我们主要是和他们建立经济关系，他们就会愿意交流。同时，从社区治理层面来看，我们多举办一些活动，比如慰问、自然教育等，可以把他们的孩子带动起来。只要打通一部分人，他们就会帮忙传播，链接速度就会加快。其中最值得注意的一点，就是要让村民真切地感受到一些肉眼可见的变化，就会和你建立信任。

所以，如果刚开始去村子里做事，可以先做一些成效性比较明显的，他们见到成效后就会愿意接纳你，然后慢慢去改变，关键就是打进去的这个过程很艰难，因为乡村有一个天然的壁垒和选择性，如果不能和村民以及当地政府建立信任，工作就会很难开展。

您如何看待乡村振兴未来的发展情况？

我觉乡村振兴未来肯定会发展的越来越好，这也是共同富裕的方向和路径。

第一点，城市里的人以及需要的职位，越来越像螺丝钉，反而在乡村做运营更多需要的是综合性人才和综合性治理，从个人发展角度来说，比起一技之长，综合素质在前期可能不具备优势，但从最终角度来看，综合性人才反而会发展得更好；

第二点是，城市里很多东西都已经被条条框框限制住了，规划好的工作已经没有太多可以给青年发展的空间，我认为一个地方要发展，必须要有持续的新鲜血液，要让新的思想和新的人不断的注入进来，北上广深等大城市发展得好的原因，在于他们把人才都网罗了，现在国家的政策导向，就是说让人才更多的往下走，走到乡村里去。

在疫情形势下，我感受最明显的一点就是乡村受到的影响冲击确实会比城市小很多，整体的生态循环是能自我消化的。温铁军老师的一本书里面有讲到，2008年金融危机的时候，其实很大一部分的东西都是被农村给消化掉，乡村内部能形成一个经济循环体，我相信当这个生态关系真正地被我们探索出一条道路之后，乡村一定会比城市发展得更加好。

其实从本质上来讲，城市就是把大家的资源都集中放在一起，然后不断扩大和发展，但它压缩了人和其他的东西，村子里就会相对好一点。城市和乡村可以更好地互通，包括经济、人才，国家目前也在往这方面引导和倡导，所以我认为乡村振兴未来将会有一个更好的发展前景。

您觉得在乡村振兴的大背景之下，绘乡

计划自身的独特优势在于哪里？

我觉得最大的优势在于“青年培养体系”，首先，因为乡村有天然的壁垒，能够进入乡村是一道门坎，然后要获得政府信任，又是一道门坎。我们获得政府信任的方式，第一是基于以往认识，第二是通过青年，把青年聚集起来，看见青年的力量和青年能做的事情，村民自然就会相信，这其实是一个比较微妙的过程。其次，乡村不像城市，它的商业模式不是直接复制粘贴就可以的，每一个地方都有各自不同的特性，需要我们针对每一个地方，做一些模式调整，而且乡村的逻辑体系跟其他逻辑体系又不一样，在这几方面我们都有探索和一些建树，所以这也是优势所在。

当然，我们还需要再更加深入，更加体系化、流程化、本地化，我们才能知道对于每一个乡镇而言，我们最大的优势在哪里。目前看到最大的优势，就是我们想做这件事情的决心和真能做好的信心，因为我发现用心做这个事情并能把它做好的人其实还是比较少的，目前我们还处于探索期，培养人才的方式、方法有很多种，如何既快又准，又符合青年发展方向的培养，还有待探索。

绘乡有没有未来一到三年的发展规划？

今年，最主要的是让乡创中心能本地化、在地化、长久化以及持续化运营，志愿团能在自己的家乡可持续地创造出独特的经济价值，一定是落到产业上面的经济价值。

第二，和各大高校有更加紧密的合作，去年我们跟湖南农业大学、湖南师范大学都有合作，但更多是训练营和分享，今年会探索更多的合作模式，比如和福建闽南师范大学的合作，以绘乡的一些项目去支持他们参加双创比赛，把我们在福建的一些乡村资源，直接给到学生和高校，支持本地的人去做本地的事情。

第三，线上培训更加体系化，至少有几套课程能迭代。未来五年，希望在志愿团方面，人数能扩展到100+、500+、1000+，目前仅三所高校有绘乡志愿团。

第四，五年之内辅导项目至少达到10000个，如果达到这个数量，即意味着模式已经走通，可以进行全国性复制和推广。

在创业的过程中，有没有让您觉得印象

深刻的事情，或者对于您和团队来说具

有里程碑意义的一些时刻？

第一，我们做绘乡之旅特别成功，让我们坚定这个方向是正确的。

第二，成功运营各类国家级的赛事与活动，我们真正的意识到，绘乡这个团队的能力是非常大的，可以达到我们想要的一些效果，甚至会超过客户预期。

第三，去白箬铺镇，真正在在村子里扎根一年，做一些运营工作，了解到村子里的所有情况。

第四，最近一位新合伙人加入，团队有了更加明确和细致的分工，形成一个比较良性的企业状态。

您觉得核心团队应该具备怎样的特质？

首先在各方面得是一个独立的人，包括处理事情、情绪稳定、团队处理等，是一个综合性的健全发展的人，我认为其他能力都可以通过后天锻炼得到。

你觉得绘乡计划目前还存在哪些方面

的需求？

目前，还需要更加体系化和商业化，让整个体系更加成熟，整个商业模式更加沉稳，更加具备抗风险性。因为我们三个合伙人都是设计相关专业，我感觉还缺工商管理类专业的人才。

合作请联系：XHJZRY22（微信号）

记者：罗宇  王君

整理：罗宇  王君

编辑：沈强

审核：姚克俭  许忧

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