巨头入局、玩转跨界合作，美孚速霸与LPL谱写电竞商业新格局
牵手LPL，只是美孚速霸进军电竞的第一步。在逐渐熟悉电竞这片新疆域后，也期待着双方能够制造更多惊喜，带来崭新的电竞体验，为用户的电竞生活增添前所未有的乐趣。
文 / 韩荣迪
2021LPL春季赛常规赛已经落下帷幕，更加激烈的季后赛就要在4月1日开启。今年LPL季后赛赛事大变革，为了保证最后冠军的绝对实力，也是秉承着追求更合理更公平的赛事原则，首次增加败者组对决。常规赛排名前十的战队向最后的春季赛冠军发起冲击，尤其时隔一年MSI回归，春季赛冠军的含金量不言而喻。
而就在3月30日季后赛即将拉开大幕前，LPL又公布了一则全新的商业合作信息，埃克森美孚旗下润滑油品牌美孚速霸成为2021LPL职业联赛官方合作伙伴，同时，美孚速霸也成为首个与LPL达成深度战略合作的润滑油品牌，未来三年陪伴各大战队征战LPL。
埃克森美孚（中国）投资有限公司总裁张松彬
对于关注传统体育的用户来说，美孚润滑油产品的名字绝非陌生。如今，这位传统体育赞助的常客又瞄准电竞，以国内顶级电竞联赛之一的LPL为窗口，开始接近新兴体育文化。
01
电竞「新手」，抢占市场先机
润滑油作为汽车护理场景中最常见的品类，一直承担着带来更好驾驶体验、为出行安全保驾护航的重要责任。这样的适配场所使其与汽车行业有着较高的黏性，某种程度上汽车行业的动向也在影响着润滑油品类、尤其是乘用车机油的发展。
根据数据机构极光最新发布的《2020年汽车资讯行业洞察》中的数据显示，2020年，26-35岁年龄层的汽车资讯用户占比最高，达47.4%;18-25岁的用户位居第二，占比达23.9%。而消费者洞察和市场研究机构J.D.Power(君迪)3月25日发布的《2021中国新车购买意向研究报告》中也提到，未来半年有购车意向的潜客中，「95后」占11%。
种种数据无不昭显着汽车消费者已经来到了更年轻的一代，同样的，润滑油品牌的潜在市场对象正是这批年轻人。而电子竞技的受众恰好也普遍集中在16——35岁这个区间内，与润滑油品牌面向的市场高度重合。
作为润滑油品牌中的佼佼者，美孚速霸自然不能错过这一抢占年轻人消费认知的重要机会。在产品线中处于入门、年轻定位的美孚速霸与国内顶级电竞职业联赛之一的LPL进行合作，率先在电竞观众人群中埋下品牌的种子，顺利完成卡位。
在过去的一段时间中，随着电竞影响力和社会地位的快速提升，乐观者们认为，电子竞技正在成为Z世代心目中的「中国女排」，可见电竞在年轻人中的社会影响力。尤其是LPL已连续两年（2019、2020）实现直播观赛人次超过200亿，特别是在2020年，LPL赛区职业赛事内容观看总量超过1000亿人次，除了赛事的吸引力外，LPL也正渗透进观众的生活。
如今面对复杂的市场竞争大环境，消费者给品牌营销策略的选择上带来了新的挑战。埃克森美孚（中国）投资有限公司董事总经理岳春阳在接受ECO电竞派采访时，就提到「如今85后、90后乃至95后这年轻一代的消费者，对于美好生活或者说生活体验感的需求更加明显。消费从原来的产品经济变化为体验经济，体验经济并非是单一的场景而是更加多元。」
埃克森美孚（中国）投资有限公司董事总经理岳春阳
美孚速霸早早就根据对于市场洞察以及对消费者的分析，前瞻性地布局「数码转型」，打造互联网交互式体验。而电子竞技在去年特殊情况下凭借数字化特征，率先突破重围，也让美孚速霸看到了电竞的潜力。牵手LPL，也是新时代下品牌的新启发。
美孚速霸在此次与LPL合作提出了全新slogan「神装就位，极速应对」，这其实源于双方精神调性的一次完美结合。在LPL的赛场上，团队之间要互相信任、积极协作，才有可能取得好的成绩，并且面对紧急情况，要能迅速做出应对，并且选择合适的装备，甚至完成一些极限的操作。
而在和产品本身的结合上，美孚速霸也一直致力于通过创新的科技带给消费者更好的体验，在年轻人喜欢的科技感上下足了功夫，专为城市路况设计，抵御路面糟糕的状况，为车主的极速享受带来全新提升，可谓是行车路上的「神器」。双方对于极致的追求也让这次的牵手变得顺理成章。
02
跨界老玩家，带来电竞新转型
也许电竞对于美孚速霸来说是全新的领域，但是跨界合作这件事上他们并不陌生。在传统体育世界里炮制出多个经典传播案例的美孚速霸，又将给LPL的商业故事增添哪些不一样的色彩？
迎来八周年的LPL日臻成熟，也许在体育世界中八年仅是沧海一粟，但是在电竞这个新兴体育项目里，LPL的腾飞足以引起更多圈层的注意。尤其是联盟化改革以来，除了在赛区整体竞技层面上的转变外，商业价值更是水涨船高。尤其是以奔驰为代表的车企品牌大量入局，开创了一个电竞营销的全新时代。
作为汽车出行的场景延伸，润滑油是汽车消费者的刚需，随着美孚速霸作为LPL赛事官方合作伙伴出现，这家老牌厂商有望强势绑定年轻人「拥有第一辆汽车」、「使用、养护第一辆汽车」的消费风潮，率先建立针对该人群的品牌印象，在未来成为年轻人汽车消费生态圈的重要组成部分。
与此同时，除了汽车之外，随着现代生活条件的不断丰富，年轻人当中摩托车爱好者的比例也在不断升高，「机车少年」与电竞人群有着不低的重合度。而且相比于纯电化趋势加深的汽车行业，摩托车行业在目前仍是燃油车性的天下，为机油润滑油品类创造出了绝对的商业空间，也将成为美孚速霸拓展年轻人市场的重要抓手。
埃克森美孚（中国）投资有限公司北亚市场部总经理刘霄
此外，美孚速霸在全国200多座城市铺设超过1000家线下门店，对于一直以来注重线上体验的LPL来说，美孚速霸的加入或许将对LPL线下商业合作模式提供绝佳的样本。发布会上美孚速霸就曾做出详细的设想，如打造LPL主题门店、赛事周边的联合销售等零距离沉浸式电竞体验，都或多或少地填补着一些线下电竞合作场景的空缺。
在接受ECO电竞派采访时，岳春阳表示，电竞与美孚速霸一直以来所倡导的年轻、活力理念相契合，作为第一次与电竞合作，美孚速霸也将与LPL探索更多元、破圈的玩法。「之后也会针对爱车一族中的广大电竞爱好者，组织一些线下观赛活动、业余玩家电竞赛事等。」
打通线下商业渠道，将进一步完善当前LPL商业合作体系，尤其是对于LPL玩家来说，丰富日常生活中的英雄联盟电竞体验，增进双方之间的沟通，有利于加深他们与LPL的情感羁绊。美孚速霸也愿意与LPL围绕赛事，在产品、服务与品牌体验方面进行深度合作，打破电竞与汽车后市场的圈层壁垒，全面渗透消费者的生活场景，为年轻消费者打造更丰富、多元、个性化的品牌体验，无异于是一次「双赢」。
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牵手LPL，只是美孚速霸进军电竞的第一步。在逐渐熟悉电竞这片新疆域后，也期待着双方能够制造更多惊喜，带来崭新的电竞体验，为用户的电竞生活增添前所未有的乐趣。
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