儿童防晒一路高歌，本土品牌依然不敌海外？
核心看点
·儿童防晒类产品销量呈现不断增长趋势
·本土品牌在产品功效、多功能性上仍有发展空间
一白遮百丑，防晒除了怕晒黑，当前消费者还考虑到期背后对皮肤健康的益处。尤其是婴童皮肤，特别娇嫩，又经常暴露在户外，因而近几年儿童防晒类产品销量呈现不断增长趋势。
数据显示，2021年1月阿里平台防晒产品的销售额为2亿元，到2月这个数据便增长至5.8亿元，再到3月，销售额达到最高呈12.5亿元，到了4月，则略有下降，变为11.7亿元，尽管如此，整体的销售额依然维持在较高水平。
今年北方整体气温较去年偏低，根据去年大数据预测，今年3-4月防晒类产品处于销售小高峰。
今天，儿研所Club就趁着防晒热销季和大家一起看看，主流防晒品牌都是怎么玩儿转市场的。
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儿童防晒品类增速明显
具体来看，2018年我国防晒产品市场规模为67亿元，2019年中国防晒市场规模达到123亿元，根据Euromonitor预计，未来5年中国防晒市场规模有望保持低双位数增长，预计至2024年市场规模达244亿元，相当于护肤品规模的6%。
防晒无疑是整个护肤美妆大类目里的黑马，而孕妇和婴童人群也是整个类目里不可忽视的王牌产品。据了解，目前市场top20防晒品牌中，45%的品牌拥有婴幼儿专属防晒产品，可见防晒市场对婴幼儿人群的重视。
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主流品牌玩家：进口大于本土
我国防晒霜起步较晚，技术水平相对发展时间要短于其他国外大品牌。
根据相关人士介绍：多年来，本土的防晒霜存在成分和配方创新不足、防护能力不足、出汗后防护能力失效等痛点。不仅如此，在具体使用体验上，存在肤感差，易搓泥，假白、还会堵塞毛孔等不良表现。
因而长期以来，我国的防晒霜市场主流品牌都被资生堂、花王、欧莱雅等占据。
随着我国研发水平的提高，近年来，本土防晒品牌也正在迅速崛起。除了成人防晒起家延伸到儿童产品线的，还有类似于海龟爸爸这种直接从儿童防晒切入市场的品牌。下面我们主要从产品功效、定位、运营营销等三个层面
一、定位和成分
整体来看，高端防晒市场比例由2006年的23%上升至2020年的35%，而大众防晒市场比例则不断下滑至65%，根据Euromonitor预测，我国高端防晒占比将持续上升至2025年的40.6%。
在儿童防晒领域，本土品牌中，薇诺娜走的是高端路线，其产品价格基本上达到了3元+/g ，这个价格即使与大牌资生堂旗下的安耐晒（1.35元/g）相比也丝毫不迅速，甚至还高出2倍左右。
除此之外，目前市面上广受欢迎的主流防晒霜的价格都在1元/g左右。这个对标成人防晒价格也差不多，属于中高端水准。
二、产品功效
儿童防晒霜因为人群肌肤的特殊性，目前市面上以物理防晒品类为主。物理防晒主要靠防晒剂在皮肤表面形成保护膜，通过反射或分散紫外线来抵御紫外线对皮肤的伤害。常用的物理防晒剂有二氧化钛和氧化锌。
优点是不会被皮肤吸收，对皮肤的刺激性较小，不容易引起过敏，缺点是使用感不太好，抹上以后会觉得偏厚重、泛白。
包括海龟爸爸、艾维诺、和光堂、安耐晒、贝亲等品牌防晒霜都是物理防晒。
化学防晒，是防晒剂在紫外线对皮肤造成伤害之前把它吸收，会被皮肤吸收。肤感会比纯物理的好一些，但是存在过敏风险。目前薇诺娜的儿童防晒霜采用的就是化学防晒的方式，价格也比较高。
目前物化结合的品牌比较少。儿研所Club了解到上海家化旗下的儿童护肤品牌启初的一款向日葵芽提取物的防晒霜采用的是物化结合的方式。
具体防晒指数来看，海龟爸爸防晒指数几乎是主流品牌力最低的，一般来说SPF20主要用于日常防晒，安耐晒的儿童防晒也只有SPF34，其余品牌均在35以上。
儿研所Club在经过调研后，大部分售货员会推荐宝宝使用35+以及以上的防晒指数。
三、营销推广策略
销售旺季的来临让品牌方们想进办法获得关注。
1) 海龟爸爸
为了提升销量，海龟爸爸2022年款的产品和2021年款相比，主要是更换了更为可爱的包装。将瓶装改成小雪山的形状，主打肤感清爽，温水即可清洗干净。
另外，海龟爸爸同时在抖音、淘宝上开设多个直播间，尤其是在抖音，同时开播的直播间将近10个，并且通过搭配销售等形式，提高销量。不过根据抖音等售后评价，此款产品依然有防晒指数不够、假白、易搓泥等缺点。
2) 薇诺娜
薇诺娜的儿童防晒作为价格最高，卖点包含：化学防晒，持有儿童特证，所有原料都符合《化妆品安全技术规范》，沐浴产品即可清洗。
除此之外，这款产品还被送到李佳琦的直播间，228元，一瓶防晒，搭送15毫升小样，以及宝宝润肤露小样。被李佳琦这个大销售推广后，这款产品表现不俗，天猫旗舰店月销突破了1万+。
不过也有用户评价，孩子因为用这款产品而严重过敏，满脸小疙瘩。
3）艾维诺、Think baby等国外品牌
因为本身品牌具有一定知名度，很多家庭在购买护肤品时，会同时接纳这些品牌的防晒霜等产品，这些国外品牌就有优势。
不过，随着本土品牌竞争加剧，这些国外品牌也在不断发力。
根据儿研所Club观察，艾维诺主打77年品牌沉淀，纯物理防晒，防水防汗。
Think baby 则在此基础上，打出了防晒+养肤的双重功效。
至此，我们看到，当前本土品牌在儿童防晒这块确有发力，但产品能力比之拥有多年研发经验大品牌仍有很大发展空间。
另外，儿童防晒除了防晒本身，也正在向防晒+养肤的多功效、防晒更便捷（防晒喷雾或其他形式）、防晒更安全（独特专利的低敏技术）等维度发展。