从「率先入局」到「持续领跑」，快手短剧做对了什么？
作者|不空
人间最美四月天，和煦春风吹醒万物，也让本就热闹的短剧市场急速升温。
一头，各方玩家竞逐短剧赛道，百家争鸣。短剧，这一滋养在短视频土壤的新兴内容形态，正在成为长、短视频平台、内容创作者乃至品牌主的集体叙事。
另一头，用户端关于短剧的话题讨论此起彼伏。一季度，意难平CP 张晓龙、斓曦在快手短剧《我在大宋开酒吧》合体，斩获 5.7 亿播放量的爆款成绩。在寒假档，快手短剧共推出20部播放量破亿的爆款短剧，足以证明用户池的活跃度。与同期其他平台的表现相比，快手短剧强势领先。
精品短剧高涨的流量与热度，也为耕耘在短剧赛道的创作者铺就了更大的舞台。通过快手短剧出圈后，锦超、圻夏夏、李菲等演员也以快手为阵地塑造个人IP，得到长剧和综艺的青睐。
行业迅猛发展的势头离不开领头羊的带动。
作为短剧行业先行者，快手短剧一方面以开放、专业的姿态引导行业正向发展，不仅创办了首个且唯一的短剧行业盛典——金剧奖，更是首个推行档期化运营短剧、建立短剧厂牌的平台，其“星芒短剧”的产量、质量在过去四年里一直稳定提高，也让平台始终处于行业头部位置。2023年，快手星芒短剧的“亿级俱乐部”已高达 326 部。
另一方面，快手短剧积极加速内循环，率先建立档期化运营，培育用户短剧消费意识，构建活跃、健康的短剧生态。快手短剧不仅被称为“爆款制造机”，更为不少非独家短剧、老剧蓄能，《哎呀皇后娘娘来打工》上线七个月后，仍然在快手取得超百万消耗。
一份份亮眼成绩得益于快手短剧独特、务实且真诚的发展理念。
娱乐资本论见证着快手短剧的数次发展。今年一月份，娱乐资本论独家对话快手文娱业务负责人陈弋弋，站在快手短剧蓬勃发展的路口前，她多次强调行业长期发展的重要性：“我希望短剧是一门成长性的生意，在现有模式下不断成长，这远比一鱼多吃重要。”
这句话成为理解快手短剧的逻辑起点，更是快手短剧的迭代方向。
爆款可持续：从内容题材到创作者生态
围绕短剧展开的讨论中，“爆款”是提及频率最高的词汇，成为短剧行业热烈生长的外显印证。与此同时，市场也通过播放量、充值等数据，持续考量着短剧的内容价值。
细化至平台视角来看，在用户注意力快速转移的传播背景下，一部爆款只是昙花一现，持续、多元的爆款输出才是平台实力的展现和证明。
从最新发布的短剧寒假档数据来看，快手短剧再度向外界展示出一级梯队玩家不俗的生态活力：播放量破亿短剧达20部，播放量破3亿爆款短剧7部，全网累计话题阅读量394.7亿+，热搜293个。
其中，《我在大宋开酒吧》播放量高达5.7亿，全网热搜34个，相关话题曝光超9.9亿；《我的爷爷》播放量超5.4亿。
这些数据背后是快手短剧对优质内容的孵化和培育思路。不同于行业盲目追求爆款的浮躁现状，快手短剧由表及里、层层递进，在站内建立起了一个打造爆款内容、提升精品短剧传播力的正向体系。
首先，短剧题材的开拓、丰富是快手短剧链接更多用户的最佳切口。
在和陈弋弋对话时，她多次强调，用户需求才是业务成长的发动机，“以前同一个内容可以覆盖好几亿人的内容需求，当下的娱乐语境却再无可能。这种内容需求的形态由‘一团火’演变为‘满天星’。”
沿着用户需求出发，在甜宠、古风等优势赛道成功经验基础上，快手短剧继续敏锐地洞察到男性、银发族等群体的内容需求，积极开拓都市、医疗、乡村等现实题材。通过持续不断的题材创新以及审美升级，满足用户的多元需求。
着眼于代际关系的《我和爷爷》是快手短剧在寒假档跑出来的一匹“黑马”，这部短剧没有刻意、俗套的煽情，通过温馨轻松的爷孙日常打动用户。
因喜剧大赛备受用户喜爱的宋木子出演了快手短剧《一路归途》，以春节返乡为故事主线，唤醒用户对故土的思念；同样探索男性用户内容偏好的还有去年暑期档公路题材短剧《左辕右辙》，以及王耀庆参演的《意想不到的人生》，后者集结了灵魂互换、霸道总裁等设定，在笑点之外，也能戳中男性用户的爽点。
快手短剧在精细化的运营之下，依然展现出对精品内容的坚守，让短剧做到“微”而不弱、“短”而不浅、“剧”有品质，这也正是快手短剧实现口碑、热度双赢的原因之一。
最新财报数据显示，快手短剧的日均DAU已经达到2.7亿，截至2024年年初，快手星芒短剧上线短剧总量近1000部，其中播放破亿的短剧超过300部。
其次，在题材之外，快手短剧更加关注“短剧人”的价值，这一点往往为行业所忽视。
爆款短剧的核心不是盲目堆砌数量，而是创作者的内容表达。不断成长、迭代的创作者生态不仅关乎优质内容的产出频率，更链接着短剧内容生态池的稳健。
仔细复盘快手短剧的发展历程就会发现，快手短剧从不为创作者设立过高的门槛。“英雄不问出处”，无论体量大小，只要有敏锐的内容嗅觉和打磨作品的耐心，就能在快手短剧扎根。
太多案例为这一观点提供着佐证。
剧情号达人丁郑美子在快手短剧的扶持下，成功转型，打造出《蜕变吧！舞蹈生》《美术生的日常》等爆款短剧，荣获第四届金剧奖年度剧星；快手星芒短剧《拜托啦奶奶》背后的MCN机构超级视，受益于“剧星大赛”“快手剧星计划”“快手星芒短剧”，迅速从短剧新手蜕变为爆款制造机。
与此同时，快手短剧还倾注站内资源，加速优质创作者的成长跃迁。过去一年，大量短剧创作者走进了大众视野，形成“剧火人也火”的强劲势头。
去年快手口碑神剧《我回到十七岁的理由》帮助主创张淼怡在全网涨粉超百万，个人热度和流量直线攀升；锦超更因快手爆款短剧《长公主在上》《东栏雪》的出圈登上了演技类综艺《无限超越班2》，得到多位评委和粉丝的认可。
正是这份“以人为本”的价值观念，让快手短剧与创作者紧密链接在一起，打开了内容创作的活水，最大程度释放精品内容的潜力。
内容可闭环：把好内容做成一门好生意
前端平台生态只是优质内容生产供给的第一重保障，想要精品内容真正循环起来，还离不开商业变现的认可与兑换。
随着产能的加速释放、创作者数量的直线激增，短剧变现的难度也在不断升级。“有流量，没收益”、“有口碑，没转化”成为不少短剧创作者面临的共性问题。
作为一种新兴的内容形态，创作者对短剧商业变现的想象空间十分有限，大多停留在招商、内容付费等手段，然而，这些形式在竞争白热化的短剧市场中，并不能为创作者提供稳定可持续的变现通路。
拓宽变现路径、打造多元变现模式便是快手短剧针对创作者商业变现困局，所提供的一份完整、细致的解决方案。
从渠道端来看，自去年开始，快手短剧发力全域闭环链路，打通短剧与快手直播、电商等渠道的协同。
这一举措深意十足。一方面，全域闭环链路意味着更加精细的用户画像，创作者可以依照详细的用户消费偏好优化内容创作，提升短剧质量，进而提升付费短剧的转化。另一方面，短剧与各业务线的链接在招商、付费之外，为创作者提供电商、直播等后链路商业变现空间。
爆款短剧创作者“一只璐”的个人发展印证出快手短剧思路的精准与有效，凭借快手短剧《万渣之璀璨星途》圈粉后，“一只璐”还会在快手进行电商带货，将内容与商业变现打通，其个人在快手直播带货的全年GMV已突破1.7亿。
2023 年，快手短剧创作者月均有收入人数同比增长 59.7%。艺恩数据进一步显示，短剧创作者电商收入规模在 2023 年涨幅超 100%。
在用户消费习惯的培育方面，快手短剧依旧展现出领先行业半步的意识。前不久的磁力大会上，快手短剧曾介绍，根据快手后台用户数据来看，绝大多数短剧用户的流失，都是在付费面板到最终付费这一环节。短剧用户很容易被价格劝退，新用户对价格的敏锐度尤其高。
为了培养用户付费意识，快手短剧通过平台政策、节点大额优惠券发放等政策，激活用户付费热情，提高短剧创作者的内容收益。
除此之外，快手还在利用自身平台影响力，为短剧IP发掘更多变现路径。
一方面，快手短剧尝试将《长公主在上》《东栏雪》等原创爆款短剧改编为有声书，延长IP生命周期。另一方面，《我回到十七岁的理由》《撒野》等口碑短剧还通过出海的形式，输送到东南亚、日韩地区，提升IP影响力，在全球范围内建立快手短剧及相关作品的认知度。
生态可进化：破壁共生
短剧行业加速走向成熟，平台之间的竞争也在升级。在风口前，短剧行业习惯“狂奔”，以快打慢，通过膨胀的内容池攫取短剧市场的短期红利。经过几次市场淘洗与沉淀，行业终于意识到，短剧不是闪电战，而是一场考验玩家耐心、定力与敏锐度的长期战役。
快手短剧在激烈的竞争格局之下，一边构建从内容生产到营销变现的闭环生态，一边又将触角向外延展，为短剧寻觅更有潜力、更有未来的增长点。
陈弋弋曾对娱乐资本论表示，快手令她感知到C端用户的力量，“有超过3亿的快手用户每天在站内消费娱乐内容”，这一认知重构了她对娱乐的理解，“娱乐不应该只是一群人的欢呼，应该链接到亿万普通用户。”
与此同时，繁荣生长的文娱业务和快手大内容生态也为快手短剧提供了一个更大的跳板，让多元、优质的短剧内容不断向外扩散开来。
今年三月份，在快手磁力大会上，快手短剧向外界展示了「短剧+明星」「短剧+体育」两个方向的探索成果。
一个明显感知是，包括郭晓婷、尹正、张晓龙、斓曦、李纯、宋木子、乔杉在内的明星纷纷选择与快手共同探索精品短剧内容。这份信任源于快手短剧坚实的内容力与不俗的传播力。
郭晓婷、尹正主演的《超能坐班族》以科幻喜剧的手法，轻松幽默地表达出对职场PUA、潜规则的讽刺，获微博认证短剧首个微博站内爆款单条；乔杉、宋木子在《一路归途》中演绎了一个有笑有泪的返乡故事；李纯在《鸳鸯断》中挑战民国扮相，明艳大气的妆造让不少用户印象深刻。
快手短剧主动与明星、体育等内容共融，是在进行一场短剧扩容增量的新探索。
可以肯定的是，将明星、体育这类已经成熟的内容生态容纳至短剧中，可以在提升内容品质的同时，有效带动短剧破圈，建立起快手短剧的用户心智。从更深层面来看，短剧与长剧明星、内容的联动也是在打破行业壁垒，将短剧带入更大的文娱内容市场。
有了成果铺垫后，快手短剧还将「短剧+」的思路进一步延伸，在刚刚过去的网络视听大会上，快手短剧提出了“短剧+AI” “短剧+IP”以及“短剧+文旅”三种形式。
“短剧+IP”瞄准IP开发、触达和探索，为此，快手短剧与知乎达成战略合作，强强联合探讨故事IP的短剧开发和版权库开放等新玩法；
“短剧+AI”顺应AI技术潮流，并在快手自研大模型的基础上，赋能短剧生产效率。快手短剧与导演陈坤（@闲人一坤）合作打造了首部AIGC微短剧《山海奇镜之劈波斩浪》，将在4月份上线；
“短剧+文旅”建立在文旅市场不断火热的基础上，通过精品短剧拉动城市文旅产业价值，实现内容与流量的双赢。
从短剧开拓、培育、成长到收获，快手短剧始终在进化、升级。
不同于行业盲目逐利的浮躁心理，快手短剧以半步领先和长期主义的心态，向内实现了内容引领、创作者孵化，在站内建立起健康、正向、有序的短剧生态；向外，快手短剧又展现出开放、包容的姿态以及敏锐的洞察力，为短剧注入新鲜动力，开辟、挖掘更多行业增长点。
一个更新、更广的短剧故事将在快手启程。
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