线下展会要被替代了吗？不会的！

"看清趋势，有条不紊。”

最近，有很多土友，包括一些组织会展的朋友来问，线下的展会是不是要被取代了？因为像广交会以及国内的一些展会，开始在线上举办了。

对于这个问题，我个人的看法是：

线下展会是不会被替代的！

不能过于担忧。

这里主要有以下几个点可以参考！：

一、如果要被替代，早就被替代了

因为外贸B2B线上平台，很早就出现了。

从1999年阿里国际站开始，到现在都已经20年了。发展的不可谓不成熟了。但是我们还是会发现，全球那么多贸易展，这么多年来照样办的好好的。

这是值得我们去思考的。

因为线下展会依旧有着非常稳定的客源，以及供应商基础，使得其可以生存到现在。并没有被取代。这就是它存在的客观基础。

二、客户有回流的小现象

前些年，线上平台的确对线下展会带来了持续、明显的影响。但是最近两年来，却发现有了一些回流的迹象。

不少参展的企业，和组织会展的企业有明显的感受。去参加展会的企业也多起来。

造成这个现象的主要原因有两点。

线上平台的信息太杂太乱了，参差不齐和质量下降带来的体验度下降，以及C端化变化的结果。客户在筛选供应商的过程中发现，仅仅通过线上的展示，包括视频、图片、介绍等诸多信息，依旧无法很好的分辨出匹配和优质的供应商资源。

试错的风险和成本增加了。

所以一部分客户在吃了一些亏后，还是回到线下。

三、线下体验度无法被替代

体验度是很重要的东西。

说白了，就是做决定的感觉。

体验度包括两个方面，一个是对人的体验度，另一个是对产品的体验度。

对人的体验度体现在，当客户去观展时，你可以看到供应商，可以跟具体对接的人交谈，可以问询，可以通过谈话、语气、眼神、表情、肢体动作，以及第六感来判断和感受这家企业、这些人的专业度、可靠度和服务。

对产品的体验度，客户可以现场看到产品，可以通过问询、观察、触摸、测试等一系列动作来判断和对比这个产品的可靠性、性价比和对比感受。

通过这两方面的综合感受，客户就可以按照自己的人生经验和采购阅历，做出一些判断，从而根据自己的切实需求来达到风险最小化评估。

这一点，是线上展会无论如何无法比拟的。

四、参展企业实力门槛筛选

展会的费用比较高，本地化，加上摊位数量的有限，注定只能满足以上要求的一部分供应商参展。

这就是一个门槛筛选机制。

这也决定了参展的这部分企业的实力、诚信程度、真实性、商业合作欲望和服务意愿，相对于线上庞大的供应商的平均值更高一些。因为门槛也间接体现了实力、真实性和意愿！

也就是说风险系数相对更低。

客户再通过一家家的去对比，去感受参展商之间的差异，就能做出更客观和直接的判断来。而线上展会就很难，因为虚拟化和经过层层包装，以及过度商业化，所以即使看了10个、100个供应商，也很难形成一个清晰和立体的概念。

这也是线下展会的一个优势。

五、会展经济得到大量政策支持

会展经济，是一个非常庞大的产业。

可以带来非常大且直观的经济效应。

我们看到法兰福克、纽伦堡、纽约、广州、上海等等这些会展型城市，通过举办各种大型会展就可以带来很大的经济产出。比如酒店、餐饮、旅游、参展费、装修和广告、线下线上媒体、国际知名度等等，还能解决大量的就业。

几乎是有百利而无一害。

所以很多国家，包括当地的政府，都会持续不断的给与一些政策和财政层面的支持。有时甚至会动用国家资源给与扶持和帮助。

而这些，也是线下展会能保持活力的动力。

以上，就是简单聊聊的个人看法。

仅供参考。

线下会展的确这次因为疫情的影响，受到了巨大的打击，但是相信，疫情一旦过去，还是会逐步恢复到日常的状态中来。

当然，受线上化的影响，以及互相的博弈也会一直进行下去。而目前，还没有哪一方能彻底替代任何一方。

如果以后真要被替代，那很可能就是VR和AR来替代它的体验度。至少已现在的技术来讲，还很难很难，可能要几十年后才能完全实现。

所以，如果你是计划参展的企业，或组织参展的企业，我们要客观的来看待线下展会，如果你有安排，可以等疫情过去之后，正常计划就可以了。

如果你是组织参展的企业，这段时间可能比较困难，那么你可以做些客户维护、客户开发类似的工作，做好准备。等下半年恢复后，就可以正常开展工作。

还没有谁，能替代谁！

就是我的一些看法。

希望对你有用，不会有太多的彷徨 。

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关于外土司：

十六年外贸人, 企业老总。15年8月开始写文，至今分享经验800+篇，外资讯870+期；解答问题超25万次；出了两本书；17年5月~19年4月，全国分享35场《外贸冠军系列课》和34场《外贸公益公开课》；18年12月成立《外跨研究中心》；19年12月成立《外贸救助中心》。

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