我在福建当总经理
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太保寿险董事长金文洪在福建（2004年）
岁月，就是变化。
一晃，我也当总经理了。
这不，还是一个不大不小的 "黄豆" 官，福建省太平洋保险公司总经理。
2000年，我从中国最西部的新疆，到东部沿海的福建，开启了总经理的履新。
去福建，如何做好这个 "黄豆" 官？我一直在想这个问题。
答案在哪里呢？
答案：
尊重和信任福建员工，并将自己融入其中。
让员工在发展中，能得到成长和挣到钱。
【天王大将，阿货】
2000年的中国保险市场，只有三家，中保、平安、太保（现在150家）。
三强撕杀，生机勃发，硝烟四起。
福建寿险市场，太保只有2%占有率，四百名业务员。而中保三万人马，平安二万精兵，瓜分了全省寿险市场。
这仗怎么打？
没法打！
招贤纳才，建立队伍，是当务之急。
我找到太保漳州老总刘先进（原平安公司）。
我问：刘总能推荐比你还能干的人吗？
刘先进说，可以，是我曾经的老总，叫陈进货，人称阿货。
他可是平安"天王"级巨星。他统领的泉州平安，业绩全国第一，打遍全国中支无对手。
我刚到福建，就遇到一名叫盛舟水的县经理辞职。
他唯一的理由，就是要投奔平安的阿货总。
一个能让对阵的士兵，自愿投奔。一定是好官。
道理，就这么简单！
拜见，一定要见这个"天王级"的阿货。
一日，刘先进将阿货总带来了公司。
阿货总，果然面善、厚道、谦卑，但不乏豪气、果断。
阿货总说，这就是省公司？！
我说，是啊。刚起步，经费少。钱先紧着一线用，省公司总部将就一下。
八排简易学生桌，构成了省公司开放式办公区域。
颜色不一的铁皮柜、木柜、纸箱围成了四面隔墙，形成了一个会议室。
我与总助郑一杰，合用一个14平方米的原单证库房，作为办公室。
两张学生桌，就占去了"半壁江山"。
保监会原人身险部陈文辉主任（现副主席），曾动情的说：
这是他见过的最简陋，但最体现实干精神的分公司，这是"战地指挥部"。
我与阿货总，一来二往，互相欣赏。
一日，阿货总，从泉州打来电话。他说，他想来太保。
面谈后，我知悉。
平安改变了管理体制。中支机构，只成了单一的销售单位。
这对已习惯拥有，市场话语权的阿货总讲。
确实是废了武功，半残了。
我大喜，上天送我 "天王"。
"来吧，一起干！"。我欣喜答应。
但，阿货总说：有一个条件，我过来，要对的起平安，不带一兵一卒。
我答：没问题，你一将，顶千军！
我饱含着仗义之情，创大业之雄心。给总公司上书了一个《千军一得，一将难求》的报告。
我在换位思考。
阿货总，放弃了"里子"，我要补他"面子"。
所以，在《报告》中申请，请总部党委将阿货总，破格提升为太保福建省公司副总经理。
总部党委充分信任，特批了我的报告。
泉州，是中国最活跃的商品市场。市场，全是私企。
一切要素市场对标。
当时，老百姓不太了解，保险行业。
太保是谁？更没人知道。
公司如果沒有市场要素，人才、不动产的楼、车辆，就会误认为是皮包公司，是没人给你做生意的。
可当时，国家还有 "控办"。
国营企业，买车、买楼、工资，一切都要计划指标，并要审批。
如碰了"红线"，犯了"戒规"，可是有党纪、政纪等严重处罚的。
一边是，充分的市场经济，要市场对标。
一边是，国企的桎梏，捆绑着手脚。
即便有钱，没有计划指标，一切不能购置，工资总额不得超计划指标。
现实中，市场和管理的巨大矛盾，业务和队伍的巨大压力，都摆在面前。
为了支持泉州工作，我们入乡随俗，一切市场说了算。
破了当时的，"红线"、"戒规"。给泉州中支，配了"别克"车，买了办公楼。
阿货总，当年在平安的工资，是我们原太保同级干部的10倍，一分不少照发。
今天看，当时胆子真大。
这可是冒着被 "处分"，顶风"作案"啊！
可换一个角度看，当年我们为了工作。
可真不拿自己当官看！不怕丢乌纱帽！是光着膀子，向前冲啊！
阿货总，确实厉害。
泉州太保：
三年后，拉起六千人马。个险达成率、增长率，均排全国第一。
保费总量，占全省半壁江山。
更欣喜的是，泉州带动了全省。
影响了一大批平安才俊加盟，和太保原精英一起，点燃了激情创业的烈火，燎原八闽。
福建太保寿险，用四年时间，创造了一个神话！
队伍：由四百人，壮大为一万二千人。
保费：由 800 万，达 10亿，增加 120倍。
员工工资：平均增长了五倍。
军戈铁马，席卷福建。
分公司"战地指挥部"
【真、假总经理】
创业初期，拉队伍，招兵买马，成了公司的首要任务。
漳州，是福建省富裕地区。在富裕地区，开疆辟土，成为公司发展重点战略。
一日，我与漳州中支刘先进总，来到云霄县。
云霄县，全国闻名的 "山寨" 香烟之乡。
百姓极富，富豪成群。许多村民家盖的三、四层楼，都要装上电梯。富起来的人群，就是保费的富矿。
但在该县，我们还没有机构，更没有一兵一卒。设机构，找领军人，成为我们急不可待之事。
晚饭时，司机陈斌师傅在烟店买烟时，问店老板，有无人可以推荐。
店老板说，巧了，我有一个亲戚，复员军人，在县里中国人寿就职。
我和刘先进总听后，窃喜，快请人。
不多时，来一青年，二十四五岁，仪表堂堂，帅气喜人，行一军礼，自报名叫吴天明。
我、先进总、吴天明轻松愉快的喝茶、聊天。
茶毕，我发话："小吴，愿意一起创业吗？如果愿意，这个县就是你的，你就是云霄县经理。"
显然，幸福来的太突然了，小吴茫然、无措，不知怎么回答。
先进总说，"小吴，不用紧张，公司会全力支持你的。"
这就是创业时期，一个县经理的招聘、面试、任命的全过程。
以今天的标准，和流程看，这绝对是"违规"加"荒唐"。
但当时，面对肥沃的土地，找到第一个拓荒者，就是硬道理！
第二天一早，事情发生了突变。吴天明告之不来了。
原来，晚上回家后，小吴将事情全过程告诉了家里。
家人，喜后，冷静，觉得疑点重重。这太不象是国有大公司的做法，可能是人贩子。
随后，家人将事由，告之小吴在县人大当副主任的叔叔。
叔叔说，一个省公司一把手，厅局级领导，到了云霄县，县委、县政府都应知道的啊？！
叔叔很认真，也很谨慎，又亲自做了一番功课。
原来，叔叔，查遍了云霄县，最高级的宾馆、酒店。
均告之，查无此人！
吴家人一致认定，空喜一场，遇到了骗子、人贩子。
难怪吴家会得出，如此结论。
原来，为了给公司省钱，我出差，都是找便宜的店住。
晚上，找了一个街边店，开了一间房，房价60元。
我和司机林包中师傅，合住一房。
吴家，知晓了真相，并通过省里和漳州政府，确认了我和刘先进总身份后，惊叹万分！
省公司老总和司机合住60元的房？在吴家人眼里，这是多么不可思议的事情！
一家人，带着复杂的心情和欠意，特地来送行。
当小吴叔叔看见，我坐了一辆破旧"普桑"车时，噙着泪水，对侄子说："天明，跟这个共产党的老总干，不会错的！"
福建云霄县，太保寿险，开拓了"第一犁！"
福建省公司总经理室
【放弃北京户口的教官】
一支军队的战斗力，取决于训练，而训练的核心，是教官。
我们在招兵买马的同时。开始猎寻教官。
目标，平安保险。这是训练做的最好的国内保险公司。
同时，登报全国，公开纳贤。
又闻，中国人寿总部拟调任的培训处处长，是新疆平安培训部老总，姓柳，名新民。
我本着试一试，陌生拜访。
短短几天，多次数小时长途电话，感动柳新民。
约定，他从新疆来福建会面。
迎接远方的"教官"，我们一切原汁原味，原生态。看职场，听早会，见员工。
让柳"教官"，以自己的感触，去体验福建太保的温度。
零距离接触柳"教官"，他给我们留下了忠厚、低调、踏实、认真、细致、严谨的印象。
柳"教官"，能来吗？
难度是巨大的。
柳"教官"，已怀揣着被任命为北京处长的调令，中国人寿总部并已申报其全家北京户口。
柳"教官"，心里很挣扎、犹豫。
几天后，柳"教官"打来电话。
正重的告之，他决定，来福建太保工作，并且全家迁移。
我等了多日，就盼这个电话。
但当听到柳"教官"亲口承诺时，我又觉得，是不是耽误了他和他家人啊。
这可是放弃北京工作，放弃北京户口啊！
好在，柳"教官"也踏实、能干。
后来，成长为分公司领导，又调任上海总部工作。
我的心，也就平衡和欣慰多了。
日后，我问过柳"教官"，当初，为什么选择福建太保，放弃北京？
他答：福建人的真诚，真心干事的热情和态度。
特别是，对专业人才的尊重！
当时的福建太保，是吸纳"平安"各类人才，最多的分公司。
也是"平安"人才，留存最多、成才最多的分公司。
因为 "包容、信任、使用"。
促使福建太保，专业化程度，在全国最高。
福建省公司的新办公环境（2003年）
【战神，邱世勇】
这是一位青年，每年，税前收入的简表：
1999年16万；2000年20万；
2001年45万；2002年70万；
2003年105万；2004年180万；
2005年200万；2006年210万；
2007年300万；
2008年至2014年，500万左右。
2015年818万；2016年1000万。
看着这份税前收入表，人们不仅要问，这位青年是何方神仙？
他干什么的？
他姓邱，名世勇。太保福建寿险营销员。工号：FUZB1292。
邱世勇，为什么如此成功？
他将：聪明、勤劳、吃苦、诚信、舍得。五者完美结合。
邱世勇，一个曾经失落的小"的哥"。
19年前，为了生计，翻身得解放，才加入保险队伍的。"草根"们素质折射的问题、矛盾，他全都有。
入司初期，他也常为客户的归属、挂单利益、团队纠纷、内勤服务，与他人争执、翻脸。
但，我发现这个年轻员工，与众不同。
他较真，但聪明。
他江湖，但义气。
他时尚，但吃苦。
他受挫，但不馁。
他文低，但学习。
我觉得，这小兄弟，是个可造之材。
我说，世勇啊，你虽在"大妈"的团队，但不要限于"大妈"的格局，
你在"草根"的队伍，但不要仅有"草根"的视野。不要为小利争高低。
我又说，FUZB1292，这个工号，是国家给你的营业执照。
你要自己当老板，按企业的盈利模式，去经营好自己的企业。
世勇谦卑的问，老总，你说怎么做？
我说，你要做"大格局"。不要与"大妈"们争低端客户，你要做中高端客户。
我越谈越兴奋，世勇，越听越认真。
我点拨世勇，你要做中高端客户，必须自己是中高端。必须投资自己，武装自己。
我要求他，马上，买个手提电脑，丢掉"大妈"们，拎着的破手提资料袋。把各种资料输到手提电脑里。
马上买汽车，这叫信誉资本，族群认同标识物（这可是在2000年啊）。
世勇，悟性极强。
他是全福建太保营销员，第一个自己买手提电脑展业（2000年，一万元一台），
第一个自己买汽车展业（2001年）。
第一个瞄准了中高端客群的员工。
领先一步，步步为先。
世勇在"大妈"团队，"草根"队伍脱颖而出。
世勇，格局越做越大。
逐步脱变为"草根"队伍里的企业家。他自己聘了助理、秘书。协助他经营团队、服务客户。
他开始做慈善，做公益，扶贫济困，回报社会。
做保险，就是做人，就是做信任。
我妈，热心助人。
邻里，尊称大姐。
一日，邻居林炳东先生，找我妈。告之，他要找我买保险。
林炳东，知青，木匠，谦卑、低调的亿万身价地产商。
母亲嘱托我，一定要找公司最信任的员工去办。
我深知此话的份量。
信任，是传递的，是互为背书的。
林炳东信任我母亲。
母亲信任自己儿子。
儿子信任优秀员工。
信任，让母亲带了世勇，签下了2003年全国太保第一大单。
我告之世勇，我妈帮你打开了，"另一个阶层"的门缝。
你虽见了门缝，但不等于开了大门。
你要开门，必須拿到钥匙，钥匙就是"信任"。
世勇，给点阳光就灿烂。
他用诚信、勤勉、服务，在换取信任的"钥匙"。
洪水，浸泡了林炳东家的豪车。世勇亲自到深圳修车，并从深圳一路送回福州。
林炳东房地产开发，扩展到广西南宁、桂林，世勇服务送到南宁、桂林。
林家移民到澳洲，世勇的服务到澳州。
林炳东将信任的"钥匙"，送给了邱世勇。
邱世勇拿"钥匙"，打开了"金山"大门。
信任，在传递，在背书…
这些年，林炳东的朋友，朋友的朋友，都已是世勇的顶级大客户。
信任，已升华到，大客户变为朋友。每年与大客户家人，相邀结伴，定制周游世界了。
19年的时间，让一个曾失落的小"的哥"，变成了一个心胸宽广、豁达的企业家。
他已获得全国劳模、全国"保险之星"和美国保险"百万圆桌协会顶尖会员"称号。
2001年1月26日，我在《战报》中，曾写过"福建，为战神邱世勇喝彩！"
今天，我要为国家喝彩！
国家开明的保险营销员政策，让八百万"草根"改变了命运，改变了人生！
一个福建青年，靠一个保险工号：FUZB1292，改变了自己的命运和人生。
我与"保险战神"邱世勇
邱世勇开着自己的房车，与客户周游世界
【战报，强大的管理利器】
随着招兵买马，我们在省内68个县，都有了队伍。
但也伴生出，政令不畅，政策不一，各自为政，步调不一。
怎么办？我想用部队的传统，办一个《战报》。
用《战报》这个平台，联结全省每一个机构、员工。推动工作，提升业绩。
每天一期。
公开政务；漫谈公司的人和事；各机构的业绩；擂台争霸胜负。用通俗、有趣的文风表现出来。
说干就干。必须找一个，有"学问"的人来编写。
一日，见一小伙在写板报，写的很有味。
我问，会编《战报》吗？
小伙问，什么是《战报》？
我答，就是写文章。
这样，我给你一个各机构业绩表，你用老百姓的语言，写一个评述。
小伙看后，疾笔奋书。半小时后，交稿。
我看后，睁大了眼睛，对小伙说：天才啊！
原来，小伙用金庸武俠小说式的文笔，将各机构业绩，用精彩的故事，形象的写了出来。
再问，小伙叫林灿迎，尚在试用期。我当场告之林灿迎，你转正了。
以后，你就干一件事，每天写《战报》。
在2000年。手机尚未普及，手机功能更谈不上。
为确保《战报》时效性，全省68个县，专门配上传真机。
要求每天，各机构接收《战报》后，必须张贴职场。
《战报》表彰版块，也极有创意。每天，全省前10名，公榜表扬。
每周，全省第一名，省公司总经理亲笔写贺信。
我深知。营销员是社会地位较低的族群。帮助他们成功，是我们的天职。
我要通过贺信，用省公司总经理的身份，替员工站台、背书。
同时，让受到表彰的员工，能用省公司总经理的亲笔信，在邻里面前，在客户面前展示。
证明他是一个优秀的人，高尚的人，值得托付的人。
所以，每周一"星" 的表彰信，我要对员工本人、家庭全面了解。
用爱心，字字推敲。把受表彰员工的伟大，写出来。
把员工的闪光点，找出来。把员工的善良慈爱，表现出来。
为了争取，得到总经理亲笔写的表彰信。已成为全省员工，工作中的巨大动力。
更有意思是，竟出现了同业员工，都来看《战报》的奇趣。
2002年，我作为经验介绍，向全国太保全系统，介绍《战报》的功能和作用。
从此，上至总公司，下至全国各分公司，各自的《战报》，雨后春芛般的问世了。
一花引来万花开。
我利用《战报》，加强企业管理，开创了保险行业先河！
分公司《战报》
分公司总经理亲笔书写贺信
【福建，永远的思念】
我们创业的年代，是野蛮生长的年代，是激情燃烧的年代。
回眸而思，它深烙着保险初创时代，粗放、无序、起伏、鲁莽的痕迹。
作为创业者，用时代坐标衡量，我们曾经：
从野蛮，转向文明；
从无序，转向有序；
从粗放，转向精细。
青出于蓝，胜于蓝。
江湖依然，很精彩。
我为"官"，二十余载。最思念的，却是在福建的五年。
离别福建，十三载。梦魂牵绕，日夜思念，福建同事、兄弟。
现在，世界任何地方，只要出现了福建的元素和符号，就马上会想起福建的同事和兄弟。
一日，朋友聊天。
问，东山再起，真有东山？
我答，有啊，在福建漳州。
曾在"东山"县。
2002年 ，公司聚集"一百零八"名干部。一起誓言，东山再起。
今天，"一百零八"干部，大多已成为行业栋才，领军之将。
也有跨行业，再创业，开辟新天地。
我为，兄弟们的成长，骄傲自豪。
但，也有暂时挫折，倒霉的兄弟。我也，日夜惦记，祈福一切变好。
职场犹如江湖，有聚、有散。
我们，曾共同打拼，开创历史。
我们，曾交汇融合，弄潮兴浪。
我们，曾波澜壮阔，翻云覆雨。
我虽，已退出江湖。
但自豪的是，江湖仍旧流传着，我曾带领福建"兄弟们" ，创业打拼的故事！
我们，是草根，但永远根连根。
我们，身四方，但永远心连心。