鲁尔物联胡辉：拓荒安全物联网 让数据的脉搏持续跳动 | 解码数字新浙商No.33
“鲁尔物联”寓意着“静中求进”，我们用不断创新、精益求精的鲁班精神，让安全如影随形。
——本期嘉宾 胡辉
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谈创业初心：
坚持向善 安全物联网需要敬畏心
章丰：“鲁尔物联”的命名有什么渊源？
胡辉：公司注册时，我们想了28个名字，排第一位的是“鲁尔”。鲁尔是德国的工业区之一，我留学的亚琛工业大学就座落在鲁尔区。那里曾经以煤炭和钢铁著称，经过产业调整，从重能源基地转型成了科技重地。今天，德国众多名校及国家实验室都坐落在鲁尔工业区，鲁尔成了创新策源地的代表。在德语中，鲁尔是安静、专注的意思。前两年，我们团队为鲁尔又延伸了一层中文意思——用鲁班精神服务客户。所以，“鲁尔物联”寓意着我们在“静中求进”，用不断创新、精益求精的鲁班精神，让安全如影随形。
我们的注册名是杭州鲁尔物联科技有限公司，当时想以省份命名，机缘巧合没如愿。走到今天，“杭州鲁尔”让我觉得更踏实。我们有了北京鲁尔、山西鲁尔、四川鲁尔等等，总部在杭州。
章丰：当时你在德国的事业得心应手，为什么选择回国创业？
胡辉：在中国，每年因地质灾害造成的直接损失可达数十亿，但国家在防灾减灾监测预警领域的科技水平及相关投入，都大大落后于欧美发达国家。我的师弟、也是我的联合创始人宋杰（现任鲁尔物联CTO）是四川人，那里地质灾害频发，他一直很挂念家乡，我也深受触动。当时我的博士课题研究的是“基于无线传感器网络早期灾害识别预警”，研究成果已经应用于德国北威能源集团的露天矿山、德国高铁的沿线安全监测预警中。所以，我们决定带着科研团队和成果回国。
回头看，选择创业可能是无知者无畏的勇气，当时真没想到会那么苦。记得2016年，我和两位联合创始人宋杰、阮建敏（现任鲁尔物联副总裁）在钱塘江畔仰天大哭，那两年时间，我们一直潜心专注产品研发。一路走来，五味杂陈。
章丰：我注意到鲁尔物联的核心价值观是“动机至善 行动至善”，不太像工程师说的话（笑）。
胡辉：了解我的人从不会说我是一个理工男，从高中时代班主任就说我是小文艺青年。（笑）2015年，我做了腰椎间盘手术，因为当时久坐，又要经常自己开车长途出差。在医院里躺了一个月，我的姐夫送了我两本书，稻盛和夫的《活法》和《干法》。稻盛和夫的八字箴言是“动机至善 私心了无”，这是鲁尔核心价值观的思想源头。
章丰：你对“善”如何解读？
胡辉：冷静、向善，对客户终身保障。鲁尔从事的领域很特殊，我们的客户可能是政府、国企、央企，但真正的受益者是整个国家乃至全人类，这项事业需要同理心和敬畏心。
谈物联网基础设施：
设施建设不是一劳永逸
2015年，杭州某高速盘山公路在施工中边坡出现了贯穿性滑移。耗时一个月，胡辉和团队完成监测系统的建设，经过半年的监测数据、诊断分析与报告，帮助职能部门完成了创新性的边坡永久治理方案，降低成本近五千万。胡辉说，“这个项目让我们一战成名，鲁尔物联开始有了影响力和知名度。”
章丰：安全物联网对数据的可靠性和有效性要求极高，所以源头的数据采集工具很关键。目前鲁尔物联的传感器是自研为主？
胡辉：安全物联网领域有两大范畴（作用和相应）、二十余类、上百种传感器，非常庞杂，鲁尔物联不会专门研发全线的传感器，我们主张把设备供应商纳入生态，让鲁尔的PaaS平台变成渠道。鲁尔物联数据采集和输出模块是智能化的，收集自研的传感器数据之外，还能集成不同类型的传感器的数据，通过统一的标准传输到PaaS平台，再结合场景化的SaaS平台，提供诊断决策依据和完整的解决方案建议，做到闭环。
章丰：所以对传感器的精度要求非常高？
胡辉：其实技术上实现高精度不难，2015年进入国内市场以后，我们遇到的挑战来自成本控制。当时我们的传感器的成本是4000元左右，在市场上完全不具备竞争力，客户甚至说，“你把精度降低一点，成本降下来好不好？”当时我们也很固执，认为安全就应该是精度越高越好。
经过反复实践，鲁尔自主研发了一批普适型监测设备，可以达到精度、稳定度、耐久性三方面的平衡。所以，传感器经历了从高精尖到普适型的优化，让它的品价比最优，并广泛适用于各类地质灾害场景中。
鲁尔物联自主研发的
静力水准仪（左）和高精度倾角传感器
其实物联网真正的生命力和价值并不在于传感器的精度，而是传感器本身的运营管理。
章丰：传感器本身的运营管理，怎么理解？
胡辉：钱塘江有个古海塘坝，海水会倒灌，传感器要抵抗高盐碱性的腐蚀；零下50度的俄罗斯野外、科威特70度的高温环境，传感器都得正常运转。安全物联网的监测预警，相当于定期或高频的老中医把脉，传感器远在天南海角，我们要确保其有长久的寿命和足够的稳定，才能让数据的脉搏持续地跳动。
雨量监测站
谈痛点：
数据孤岛阻碍区域物联网发展
谈市场应用：
等了五六年 安全物联网终成气候
章丰：鲁尔物联的很多项目有公共服务的属性，购买服务的对象是政府，但最终受益的是公众。企业如何平衡商业效益和社会效益？
胡辉：鲁尔金字塔尖的团队，可能更侧重产品和技术的能力，开发市场、培育市场不是我们的强项，但不代表永远不强。在商业化上，我们也是两条腿走路，从标准和项目两方面推进。
安全物联网的商业化道路一波三折，最重要的是我们没放弃。在短短的五六年间，国内安全物联网的气候就起来了。当然我回国的时候谁也想不到，但我告诉兄弟们，气候一定会起来。因为德国已经形成了，中国肯定会，果不其然，我们等到了。
章丰：在我国的基建投入中，安全物联网所占的份额有多大？和国外相比，是什么样的情况？
胡辉：中国的市场体量非常大，不光是国内，还涉及“一带一路”建设中的东南亚、中东等地区的工程，市场总量大约占到全球70%左右。在案例经验上，德国和美国的土木和岩土领域的工程师，绝对不可能有中国的工程师这么丰富。世界上复杂程度最高的桥梁，十之八九集中在中国的云贵地区。
以桥梁为例，中国有四五百万座桥（包含公路桥梁和市政桥梁），如果每一座桥都实现物联网化，并不现实，因为基础设施是重投入。所以我们提出“物联网化+信息化”，物联网相当于给桥梁配上保健医生，动态监测预警；信息化更侧重静态数据分析，帮助智能部门提升管理效率。
人流车流较大的、结构又比较复杂的桥梁，就需要重点关注，对其物联网化。比如杭州钱江某桥结构健康度监测项目，通过监测桥梁的重要物理参数，可以对未来6/12/24小时后结构发生破坏的概率和破坏程度进行预测分析。健康的时候，桥的主塔和斜拉杆的振频应该是很有力的，就像脉搏一样，脆弱的时候好像面条一样。远期来看，可以对桥梁的使用维护形成方案和建议，供决策者参考。
谈行业发展与共建：
聚焦政策法规 提升创新策源能力
走访鲁尔物联的展厅，在公司发展大事记简洁的条目里，多次出现了鲁尔参与行业标准编写工作。近期，由鲁尔物联参与编写的又一项国家标准《地质灾害专群结合监测预警技术指南》正式发布，目前鲁尔物联参编的国家、省级标准共计7项。
章丰：标准对安全物联网领域确实很有价值，其实鲁尔物联现在做的也是行业早期的用户教育。
胡辉：制订标准也是市场培育的一种方式，标准是一种呐喊，可以引起公众的认知，也可以加强政府职能部门的认知。很多公司制订标准是为了衬托公司的实力，以便更快速地切入市场，同时为了掌握行业话语权，树立公信力。
我们勇于做先行者，我不认为第一个吃螃蟹的必定会死。鲁尔物联参与标准工作，出发点是让行业更规范。标准不能定得太严，太严了就会变成私器，要把标准做成公器。
章丰：这些标准都是推荐性标准？
胡辉：安全物联网行业还没有强制性标准，但我相信未来一定会有。我对安全物联网的呼声还不够，外界还是会误把安全物联网纳入到安防领域。安全物联网和安防有明显的区别：
感知手段不同。安防通过视频探头，它只是传感的一种类型，安全物联网涉及到上百种传感器。
观察目标不同。安防主要是对人进行观察，而安全物联网观察物。
服务对象不同。从客户来看，安防服务的主要是国安、公安、交警等，围绕以人为中心的社会治理。安全物联网服务的是自然资源、住建、交通、水利、能源以及其他有安全隐患的领域，属于人或财产会受到伤亡和损失的范畴。
价值观不同。安防涉及人的隐私问题，安全物联网保护人类防患于未然，它的动机更善良。
章丰：去年的世界互联网大会上，你提出了行业的发展建议。如果今年再参加互联网大会，在5G、新基建的背景下，你会继续为安全物联网作什么提案？
胡辉：推动安全物联网发展，聚焦政策法规，提升创新策源能力。政策需要政府部门制定，法规是标准层，创新来源于高校以及鲁尔物联这样的企业。三方合力，共同营造安全物联网的发展环境，才能助推安全物联网更好地市场化、产业化。缺了任何一方，其他两方都会很累。
我希望在安全物联网领域，能有三五家优秀的企业一起竞争、共同推进。假以时日，安全物联网一定是个巨大的产业联盟。
你做过最艰难的决定是什么？
创业第三年，公司要开人。从那之后我发现自己也是挺狠的人。
面对压力，你有什么解压之道？
睡觉。我的睡眠质量很高，每天只睡四五个小时。
你获取新知识新信息的关键方法是什么？
沉下来思考。
为了激励团队，你惯用的“伎俩”是什么？
股权激励不失为一种方法，分权也是。我们内部会划分强矩阵的工作组，组内的绩效考核制订、设计和奖惩，都由负责人说了算。我们颁布了《鲁尔物联基本法》，作为公司宏观管理的指导原则和全体鲁尔人的行为准则。
你认为“数字新浙商”，新在哪里？
新浙商不一定是浙江人，也不一定是企业掌门人；新不一定是新人，而是一群用数据来产生经济价值的人。
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