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成功案例丨Anker如何直击海外消费者动态需求,狂揽3亿品牌曝光?

Twitter出海营销 Twitter出海营销 2022-09-05


经历从“中国制造”到“中国智造”的技术沉淀,越来越多中国科技企业纷纷加入到“出海”的浪潮当中。有一家致力于提供一站式充电器产品的技术型企业——Anker,凭借对海外市场的深刻了解以及其在数码充电领域的创新技术,决定在Twitter上开展基于用户需求变化的品牌形象焕新,并取得了极为出众的营销佳绩:

3亿+

营销活动浏览量

100万+

活动链接点击次数

84%

话题讨论量同比增加

01 营销机遇


出于环保因素考虑,一些手机品牌宣布从2020年起不再随产品附赠充电器(需另行购买)。这预示着,相比昂贵的原装充电器,消费者将更倾向选购第三方品牌充电器,这对于Anker来说无疑是个积极的市场信号。

随机遇而来,是新的挑战。Anker作为全球知名充电品牌,其产品销往全球140多个国家和地区,在美国、英国、德国、日本等市场占据领先的市场份额。但在各大手机品牌陆续放弃附赠充电器的新环境下,Anker仍面临重大挑战:面对巨大的增量市场,如何在短时间内吸引新用户注意并塑造独特的品牌形象,让消费者在众多充电器品牌中选择Anker,实现品牌在竞品当中脱颖而出,并持续站稳“数码充电领导品牌”的地位?

02 营销策略


深耕数码充电领域多年,Anker不仅注重充电设备产品功能多样性的研发,而且擅长洞察消费者多元的核心需求,并灵活制定精细化、本地化的营销策略,这些特征使得Anker在北美市场深受消费者的广泛追捧,同时也为品牌后续的宣传营销打下了群众基础。

Twitter作为全球公共对话服务平台,不仅是疫情期间世界各国用户最常使用的社交平台之一,同时也是科技达人、电视迷、游戏玩家的聚集地。借助平台庞大的用户资源,Anker在实现其品牌营销活动持续获取可观流量的同时,善用Twitter精准的用户画像分析,及时调整营销策略,达到准确触达目标受众的传播效果。

03 成功之路

消费者心态洞察:不变的“电量焦虑”

疫情前,Anker调查发现用户存在“电量焦虑”,普遍消费者希望电量能持续维持在较高水平。但疫情极大改变了消费者的生活习惯,#WFH(work from home;在家办公)意味着用户能够随时随地为手机进行充电,让手机电量始终保持满格。因此,Anker担心疫情前“电量焦虑”的痛点是否依然能够触动现在的消费者。

Twitter出色的数据分析发现:用户在家办公不等于没有“电量焦虑”。在家办公的父母、马拉松电视剧迷、以及游戏重度玩家等用户仍然希望手机能够在15分钟内充满电,好让他们继续专注眼前的任务。基于此消费者洞察,Anker更加明确营销策划的方向,在Twitter上直击消费者的“电量焦虑”痛点,取得高转化的品牌营销效果。


消费者需求洞察:“快速充电”的新追求

除了消费者的心态洞察,Anker也持续关注用户的动态变化。调查发现,消费者对于“快速充电”的诉求在后疫情时代不减反增,体现了用户对追求高效率的核心需求。基于此洞察,Anker将“三倍速充电”的独特营销概念融入产品,利用数量级词汇(“三倍”)直观突出产品的充电效率,在迎合消费者刚需的同时,使其“快充”的品牌形象在广大竞品中脱颖而出。

为了更好地宣传“三倍速充电”的概念,Anker Nano善用Twitter的视频、动图和视频网站卡片等广告形式进行产品推广,同时与科技行业意见领袖(KOL)进行了深度合作——通过拍摄产品开箱、安利种草视频等形式,促使其产品营销的新概念广为人知,激发消费动力。



04 核心成绩


此次Anker Nano营销活动的浏览量累计高达3亿,链接点击次数累计高达100万。在宣传期间,活动相关话题的讨论量同比增加了84%,广告占有率则增加了16%。Anker借助此次营销活动,拔高了消费者对于Anker Nano的喜爱程度,并进一步加强了自己“功能多样、充电专家”的品牌形象。

Twitter是Anker在打造全球化品牌的路上重要且长期的合作伙伴。在与Twitter团队高效且密切的合作之下,Anker在目标市场的品牌打造成效显著。期待未来能继续与Twitter同行,探索更多的创新品牌营销方式,持续拓展品牌影响力。

Anker品牌营销团队


在众多科技品牌纷纷涌入出海赛道的当下,Anker巧用Twitter精细化的用户洞察能力及广告解决方案,结合自身品牌的产品及技术优势,制定了针对性的营销策略。得益于此次用户营销的强曝光, Anker实现与庞大海外消费者在Twitter上的直接对话,成功延续了其“数码充电领导品牌”的形象,提升其海外市场的用户转化率和品牌影响力。


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请邮件TwitterAdsCN@twitter.com


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