活动回顾 | 掘金日本夏日祭，游戏行业如何趁势出海营销

夏日祭是日本传统民俗活动，深受日本年轻人喜爱。与此同时也是游戏界圈粉的绝佳时机，为帮助游戏企业深入理解日本夏日祭的潜在商机，7月1日由飞书深诺联合Twitter及飞书深诺日本子公司Kento，举办了名为“掘金日本夏日祭”的活动，为游戏企业带来日本市场的介绍、了解日本夏日祭出海的潜在商机以及深入介绍依托节日营销的最佳策略。本文将精彩观点整理提炼，以供读者参考。

Arianna Chen

Twitter 大中华区中小企业客户经理

夏日祭在每年7月中旬到8月下旬举行，是每年日本人们的关注焦点。夏日祭同样是Twitter的一个重要节点，每年这个时刻都会有大量用户在上面发表相关的内容。

人们喜欢在Twitter上作夏日祭的分享，因为Twitter作为全球最大的实时社交平台之一，能帮助用户发现新事物及新鲜资讯，是传播世界上发生的事情以及开展与之相关的实时对话场所。

根据Twitter数据统计显示，2021年夏日祭期间相关推文达到4百万，而且人们在Twitter上对夏日祭的关注从5月份就开始，可以一直持续到9月。各大游戏企业想通过夏日祭打开市场，抢占商机的话，不妨提前做好准备。

我们从去年夏日祭热门话题的数据统计中可以看出，用户互动量最高的话题中，除了夏日祭本身，还有不同游戏与夏日祭的互动，以及一些线上抽奖活动、赢取奖品等。在2021年7月至9月热门话题标签排名中，也能看到不少游戏广告主当时的活动标签。人们在夏日祭期间对游戏的关注程度十分高涨。

在线上活动角度，Twitter有一系列产品可以帮助游戏提高曝光，提高互动获取新用户还有提高下载及提高游戏忠诚度，贯穿整个用户的转化路径。

比如在夏日祭当中，游戏企业可善用话题标签Hashtags，通过节日的热度去提高曝光。如#夏祭り，当人们搜索夏日祭标签时，也能看到游戏企业所发布的推文，提高推文的可发现性及覆盖面，而内容与标签相关，更能打动相关用户。

另外通过Twitter进行抽奖活动。透过核心用户进行扩散，可以帮助游戏企业触达新用户。同时善用Twitter互动广告为活动加持流量，更能让抽奖活动的话题量迅速提升，为游戏企业达到快速吸粉的目的。

* 不同时期的抽奖活动奖励

* 利用游戏代言人作为主打素材和Twitter夏日祭结合

* 利用代言人的创意广告既能抓取到代言人的fans，同时也能抓到泛用户

图片可上下滑动查看

对于想要提高下载量的游戏企业，那可以利用夏日祭，加入节日限定的新角色或新版本，善用游戏KOL或代言人，提升游戏用户的热情。

就在2021年，魔剑传说通过Twitter，结合夏日祭节点开展本土化营销，围绕夏日祭主题定制了一系列游戏活动，比如游戏内上线限定服装，启用夏日代言人仓科加奈，制作相关节庆素材，推出新角色等，并且结合的话题标签、用户定位等功能，最终获得了卓越的推广成绩。

1.6万+

新增粉丝数 

27万+ 

话题量增长 

3倍

广告下载CVR较之前提高 

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Rocky Shen

飞书深诺日本子公司Kento日本媒体及商务负责人

日本作为著名的游戏及动漫产业大国，市场发展成熟同时竞争激烈。从日本玩家的习惯上来看，他们更容易尝试那些最近“流行”的游戏，营造这样的玩家氛围，对于想在日本成为一款爆款游戏非常重要。

打造一款“流行”的游戏，离不开以下三个步骤：

1：在各种场合，各种地点都看过这个游戏，用户有记忆点

2：在接触到的媒体、网站、小程序等上看到大家在参与这个游戏

3：周围的朋友，同时也在玩这个游戏

我们需要让玩家能看到的地方都是我们游戏的信息。

在线下活动角度，日本不同的游戏类型，面对不同的玩家受众，线下适配的户外广告资源和地点也会有所不同。

比如秋叶原，新宿，涉谷，池袋是东京15-35岁年轻人通行量最多的几个车站，适合二次元游戏，RPG游戏等做广告的露出。而品川站，东京站这些地方更多通行人群是25岁以上的白领，在这些地方SLG游戏，战争题材的游戏就显得更加合适，比如三国题材，战国题材及一些模拟经营题材的游戏。

如今年5月，我们为square enix的手游【圣剑传说 ECHOES of MANA】上线宣传适配了在JR东日本山手线的车内广告，通过整辆车演绎了游戏的庞大世界观。

21年11月，在NPIXEL [GranSaga] 游戏上线时，我们在东京主要的车站都安排了包版的大型海报，加上代言艺人的形象作为广告主体元素，营造出视觉上的强烈冲击感。

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