源氏木语：木适万物，悦享生活 ｜启承伙伴
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本文经授权转载自《今日家居FurnitureToday》（ID：furnituretodaycn），作者马琛
新一代消费者行为开始呈现强情感连接型消费态势，追求“轻生活、轻家居、轻消费”。在这样“放轻生活，健康至上”的新消费观下，实木家具作为家居品类中自带天然与环保的优势脱颖而出，逐渐成为家居消费热衷的热点。
作为实木家居品牌代表，源氏木语在不久前亮相深圳国际家具展，构建沉浸式的实木家居生活馆，带来多风格、全品类的产品线，为消费者搭建一个自然舒适、有格调的家。
01
纯实木为基点，重构生活场景
实木之美，在于纯朴与温润。正如“木质”本身这内敛的质朴气息，源氏木语也在以踏实与极致的心态来打磨自身的产品力，不断深化精细产品定位与多元场景体验。
细分人群定位，产品差异化制胜
“以人为本”的服务时代下，即使是较为传统的家居行业，也早已开始加速同频消费主体向80、90、00转变的需求趋势，甚至不少品牌超频扩容，全方位覆盖消费者需求，从小户型独居到家庭场景、从华丽复古到简约治愈、从便携功能家具到系统智能家具。“潮流”已经不再是一个群体的需求，而是具体到每个人身上。而源氏木语正在这样做，锚定高质量发展，精细到配套材料与工艺，围绕不同消费人群从材质、做工、性能等方面细致组合，精细匹配需求人群。
如针对高品质生活追求的消费者，打造黑标、轻奢系列产品，高标准用料，品质再升级；
针对功能型需求不同的用户，从基础功能不断进阶，基于“健康、环保、结实”等基础功能上，增加储物空间、氛围灯带，床头自带“插座”等，满足懒人生活需求；
针对不同风格爱好者，原木、奶油、轻奢、极简、中古、侘寂等多种风格应有尽有，巧妙融合家居消费的“共性”与“个性”。
/ 黑标系列 /
/ 轻奢系列 /
夜光悬浮床
延伸消费场域，全景呈现生活方式
如今的消费者需要更具象化的美好生活场景展现，家居消费场景正在从“家”向“生活”延伸。
源氏木语精准洞察消费需求，将这份想象真正实现。围绕“木适万物”的概念，从“实木”走向“实木+”，打造多材质、多品类、多风格，拓展出全场景。
在深圳家具展中，源氏木语也首次将品牌核心记忆点“有木有”，从线上带入到线下，打造了两个场景式展馆——沉浸式体验馆与原木生活馆，传递“有木，就有美好生活”的理念。
体验馆——以“有木 有自然”、“有木 有趣味”等为主题，设置轻奢区、床垫专享区、儿童专享区、奶油风专区，多元搭建生活场景，全方位深入体验，一起悦享生活。
原木生活馆——以“有木 有自然”“有木 有桃花源”等为主题，以木材分为黑胡桃木、樱桃木、白蜡木、橡木专区，并将产品系列按照“客厅”、“餐桌”、“卧室”、“书房”等使用场景成套展现，真实还原生活场景细节。
02
“线上线下，双向引路”，
高效重塑新零售
碎片化时代，为了更快更好触达消费者，家居行业开始拓渠道、抢夺新媒体、新模式下的获客流量。源氏木语基于线上先发优势，打通营销盘，全网积累粉丝超千万，连续十余年位于实木家具类目前列。
为了给消费者更好的购物体验，源氏木语从2015年打造第一家门店，到2023年4月，门店铺开全国29省、170城，数量超过450+，覆盖全国绝大多数城市。
由线上触点到线下全面开花，除了门店的“量变”，源氏木语更是以消费为核心抓手不断扩容升级，引起品牌新零售的“质变”。
由线上触点到线下全面开花，除了门店的“量变”，源氏木语更是以消费为核心抓手不断扩容升级，引起品牌新零售的“质变”。基于为消费者打造更优质的消费体验，源氏木语的门店选址战略，多管齐下，紧抓强场景体验空间，入驻万达、吾悦、龙湖等200+业态丰富的品牌购物中心，站在消费者触手可及的地方，将消费便利性最大化，融入用户逛街日常。除此之外，布局居然之家、红星美凯龙、月星家居三大家居卖场，以及富森美家居、第六空间、欧亚达等200+品牌家居连锁，不断挖掘消费潜力，更快更多建立品牌新零售主阵地。
除了门店入驻，源氏木语更是倾力建设新零售体验店，通过系统化场景空间构筑与品牌故事讲述，还原一个真正的生活空间。
踏实做产品，努力谋发展，这个实木家居品牌不会止步于此。
据源氏木语官方信息，2023年招商计划将线下门店增至600家。作为一个重视经销商赋能的品牌，这个目标并不难达成，从天猫TOP级合作商家、实木家居头部品牌实力背书；
到3000+产品系列与每月百款上新强度的产品体系；再到多家工厂、生产基地，总部现代数字化仓储这一强大供应链支撑。未来，源氏木语的新零售盈利链路也将会双向赋能，推动品牌长效高质量发展。
作为多年蝉联天猫等渠道实木家居TOP1的品牌，我们也希望在这个618大促季，能有更多消费者可以关注到源氏木语，在这里找到自己喜欢的产品，以极高的性价比收获健康、自然、舒适的家居生活体验。
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