聚焦蓝海|尼日利亚成跨境电商新沃土，卖家们又遇新机遇！

跨境卖家如何入局尼日利亚电商？

随着全球经济、互联网迅速发展，跨境电商迎来众多新机遇。

近两年来，欧美跨境电商市场日趋饱和，得益于基础设施的优化改善、移动互联网的发展，非洲电商市场逐渐扩大，成为出海新蓝海，而尼日利亚作为非洲经济发展最优越的国家，当之无愧成为卖家出海的优先选择。

图源：Google

面对日益沸腾的非洲市场，尼日利亚凭借着数字经济的迅速发展，成为非洲经济排名第一的国家，尼日利亚的电商市场规模逐年增大，现在入局尼日利亚跨境电商，卖家又有哪些新机遇呢？

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尼日利亚电商市场概况

尼日利亚拥有超过2亿人，是非洲的第一人口大国，人口总数在世界排名第七。在尼日利亚众多标签中，值得跨境卖家注意的是，尼日利亚是非洲第一大电商市场。

图源：Google

（1）市场洞察

据数据统计，2021年我国至非洲的出口额超过5100亿美元，同比2020年，增长了近30%左右。尼日利亚拥有非洲最多人口和非洲最大经济体，尼日利亚出口额占非洲总出口额的64.3%左右。

尼日利亚拥有非洲最多的电商网站，其电子商务市场规模在全球电子商务市场排名33名。2021年尼日利亚的电子商务市场规模达76.1亿美元，B2C电商市场接近245亿美元，而未来几年，尼日利亚电子商务市场还将逐步扩大。

图源：Nielsen

尼日利亚互联网普及率达70%，据Nielsen数据显示，自疫情之后，尼日利亚、南非等非洲地区电子商务市场迎来增加，尼日利亚线上购物的比率增长近34%左右。Statista数据表明，尼日利亚超过80%的消费者会选择线上购物，预计到2025年电商渗透率达52%，电子商务用户达1.25亿人。

（2）消费者用户画像

尼日利亚拥有近2亿的人口总数，其中有超过一半人口为年轻人，平均年龄为18.2岁，人口结构十分年轻化。

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据观察，尼日利亚的国家贫富差距大，其中中产阶级人群是消费主力军。其中，女性线上购物者占46%左右，男性网购者占54%左右，网购性别占比差别不大。

（3）政策红利

近年来，中国与尼日利亚贸易合作频繁，尼日利亚成为中国在非洲第一大贸易伙伴。尼日利亚政府给予许多进出口政策扶持，为中国出口尼日利亚创造有利条件。尼日利亚借助得天独厚的地理优势，其海运贸易发达，商贸活动十分活跃。

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跨境选品建议

未来几年，尼日利亚零售每个领域都将出现增长，其中线上购物将持续成为消费者购物新模式。

（1）主流电商平台

图源：ecommercedb

据对尼日利亚电商市场观察，尼日利亚主流电商平台为Jumia、Slot.ng、ajebomarket、konga等。

Jumia作为非洲的“亚马逊”，在尼日利亚拥有较大市场，Jumia平台售卖品类齐全，从杂物百货到电子产品，款式齐全，尼日利亚网民网购的首选平台。

（2）消费者购物偏好

尼日利亚消费者对于价格十分敏感，有76%的消费者会受优惠促销活动吸引。尼日利亚人民喜欢享乐主义，即使消费，对于喜欢的事物，会当机立断购买。

另外，尼日利亚网民节日消费热情高，如情人节、复活节、尼日利亚儿童节、圣诞节等，都是尼日利亚人网购消费的重点节日。

（3）热卖品类

图源：Statista

据Statista数据显示，尼日利亚线上购买品类众多，通过线上购物调查问卷，其中购买服装、鞋子、消费电子产品、包包配件、美妆护理、家用电器的消费者分别有47%、47%、44%、32%、22%、21%，可见服装、鞋子、电子产品等品类为尼日利亚消费者线上购买的主要品类。卖家应注意出海尼日利亚时对这些品类的选择。

卖家还应注意结合尼日利亚当地文化习俗选产品。如尼日利亚是多民族国家，拥有250多个民族，豪萨族、富拉尼族等文化习俗都有所不同，应当区别对待，具体选择。

另外，尼日利亚妇女喜欢佩戴假发和接发，重视养生保健、母婴用品，卖家可以重点选择。

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卖家营销建议

俗话说，“三分靠选品，七分靠营销”。卖家出口尼日利亚时要注意对产品的推广和品牌宣传。

随着智能手机的逐渐普及，越来越多尼日利亚人民喜欢网上冲浪，在社交媒体上浏览的时间占据上网时长的一半。卖家在社交媒体平台上的布局尤为重要。

图源：Statista

据Statista数据显示，截至2021年第三季度，WhatsApp、Fackbook、Instagram为尼日利亚最受欢迎的前三名社交媒体。WhatsApp 为尼日利亚最受欢迎的社交媒体平台，其中92%的用户为16—64岁的人群，预计到2022年使用WhatsApp的人数将超过490万。

由于尼日利亚人民对于品牌高度重视，卖家需注意在社交媒体上的做品牌营销，营造品牌形象和知名度。另外，社交媒体上的推广内容，可以为简单的产品图文分享、产品开箱视频、甚至是借助直播折扣等吸引消费者关注。

尼日利亚的基础设施虽然完善，但却还面临着一些文化、地域等方面的挑战，中国卖家出海时，可以结合当地本土市场，开发线上、线下市场双渠道，营造贴合当地消费者的蓝海市场。

图源：Google

最后，卖家应注意对产品的折扣营销。结合尼日利亚当地的风俗习惯和节日，制定大促计划，利用尼日利亚网民消费心理，优惠折扣提高消费者的购买力度。

写在最后：

尼日利亚作为跨境电商出海的新兴蓝海市场，机遇与挑战并存，卖家在出海时还应当注重对当地各方面的考察。

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